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1、畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務有限公司貨運分公司訪談主要內(nèi)容：1.公司基本情況介紹?公司的性質屬于二代，出口為主，主要擔當中遠的貨代。出口量每年在500600TEU，業(yè)務的50%以上是萬向集團的出口，其他例如雪峰鏈條盡管貨量很多（400500左右），但是由于是客戶指定貨代，只有很少的收入。2.運價和盈利情況：?大多數(shù)的盈利來自船公司的傭金。?一些航線的盈利情況：?美國航線采用約價方式，因此報價基本上是約價?歐洲航線一般為$1300左右

2、TEU，通常提高$100200報價?日本航線一般為$300左右，盈利只有$103.貨款回收情況：?向一級貨代付款一般為出貨后1個月，采用月結方式。?好的客戶（萬向集團）付款一般在出貨后12月，其他一般為34月。?客戶拖欠貨款的情況也有發(fā)生，但是一般不會要求他們預付，頂多是多崔款幾次。基本上提單是直接交給客戶，不會作為貨款的質押。?壞賬基本上沒有，拖欠款是常有情況，現(xiàn)在公司在最初的投入資金很大，能夠生存后現(xiàn)在資金周轉基本上沒有太大的問題。

3、4.單證處理：?一般委托上海報關行報關，時間為1個月左右?需要改單的比率一般為10%左右，但是其中會影響退稅的比率不到1%.5.信息跟蹤：?一般通過電話、傳真進行，船公司的反饋時間一般需要23天?上網(wǎng)查詢較少，網(wǎng)上的信息更新一般為45天更新一次。?沒有信息操作系統(tǒng)。6.其它增值服務?裝柜、送艙（美國公司有時會提出這種需求）的報價為￥4500TEU（集卡運輸至上海為￥16001800），但是客戶的需求不多。?提供包括倉儲、定艙、報關一系列

4、服務的報價為￥1000TEU?基本上沒有聯(lián)運服務，內(nèi)陸等運輸業(yè)是由中遠負責。訪談日期及時間：9202訪問人：朱育強、朱曉佳受訪人：李春受訪人公司／職位：蕭山運通貨運代理公司（中遠貨代為主）受訪人聯(lián)系方式：057182750611畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務有限公司貨運分公司17.冷戰(zhàn)也好，委屈也罷，不管什么時候，只要你一句軟話，一個微笑或者一個擁抱，我都能笑著原諒18.不要等到秋天，才說春風曾經(jīng)吹過不要等到分別，才說彼此曾經(jīng)愛過19