external_hangzhou_yuntong_0902

1、畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務(wù)有限公司貨運分公司訪談主要內(nèi)容：1.公司基本情況介紹?公司的性質(zhì)屬于二代，出口為主，主要擔(dān)當(dāng)中遠(yuǎn)的貨代。出口量每年在500600TEU，業(yè)務(wù)的50%以上是萬向集團的出口，其他例如雪峰鏈條盡管貨量很多（400500左右），但是由于是客戶指定貨代，只有很少的收入。2.運價和盈利情況：?大多數(shù)的盈利來自船公司的傭金。?一些航線的盈利情況：?美國航線采用約價方式，因此報價基本上是約價?歐洲航線一般為$1300左右

2、TEU，通常提高$100200報價?日本航線一般為$300左右，盈利只有$103.貨款回收情況：?向一級貨代付款一般為出貨后1個月，采用月結(jié)方式。?好的客戶（萬向集團）付款一般在出貨后12月，其他一般為34月。?客戶拖欠貨款的情況也有發(fā)生，但是一般不會要求他們預(yù)付，頂多是多崔款幾次?；旧咸釂问侵苯咏唤o客戶，不會作為貨款的質(zhì)押。?壞賬基本上沒有，拖欠款是常有情況，現(xiàn)在公司在最初的投入資金很大，能夠生存后現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)基本上沒有太大的問題。

3、4.單證處理：?一般委托上海報關(guān)行報關(guān)，時間為1個月左右?需要改單的比率一般為10%左右，但是其中會影響退稅的比率不到1%.5.信息跟蹤：?一般通過電話、傳真進行，船公司的反饋時間一般需要23天?上網(wǎng)查詢較少，網(wǎng)上的信息更新一般為45天更新一次。?沒有信息操作系統(tǒng)。6.其它增值服務(wù)?裝柜、送艙（美國公司有時會提出這種需求）的報價為￥4500TEU（集卡運輸至上海為￥16001800），但是客戶的需求不多。?提供包括倉儲、定艙、報關(guān)一系列

4、服務(wù)的報價為￥1000TEU?基本上沒有聯(lián)運服務(wù)，內(nèi)陸等運輸業(yè)是由中遠(yuǎn)負(fù)責(zé)。訪談日期及時間：9202訪問人：朱育強、朱曉佳受訪人：李春受訪人公司／職位：蕭山運通貨運代理公司（中遠(yuǎn)貨代為主）受訪人聯(lián)系方式：057182750611畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務(wù)有限公司貨運分公司17.冷戰(zhàn)也好，委屈也罷，不管什么時候，只要你一句軟話，一個微笑或者一個擁抱，我都能笑著原諒18.不要等到秋天，才說春風(fēng)曾經(jīng)吹過不要等到分別，才說彼此曾經(jīng)愛過19