蒙牛校園營銷策劃書

1、目錄目錄前言………………………………………………………………………………2第一部分市場環(huán)境分析………………………………………………………2企業(yè)背景市場環(huán)境分析產(chǎn)品分析競爭者分析消費(fèi)者分析第二部分營銷策略以及廣告…………………………………………………5營銷方式產(chǎn)品定位價(jià)格定位廣告定位廣告宣傳銷售服務(wù)第三部分預(yù)算……………………………………………………………………7第四部分結(jié)束語…………………………………………………………………7第五部分附

2、錄……………………………………………………………………7精品文檔可編輯增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著百萬奶農(nóng)，累計(jì)收購鮮奶1500多萬噸，向農(nóng)牧民發(fā)放奶款400多億元，繳納稅款40多億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為我國西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。二、當(dāng)前市場狀況及市場前景當(dāng)前市場狀況及市場前景1、市場環(huán)境分析、市場環(huán)境分

3、析A、產(chǎn)品的市場性產(chǎn)品的市場性蒙牛以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往蒙牛牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“蒙牛純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。B、現(xiàn)實(shí)市場、現(xiàn)實(shí)市場大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)

4、生的首要選擇。通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。C、潛在市場、潛在市場經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“蒙牛純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。在校大學(xué)生眾多，市場消費(fèi)