理貨員管理辦法及考核標(biāo)準(zhǔn)ppt課件

1、北京地區(qū)理貨員管理辦法及考核標(biāo)準(zhǔn),理貨員工作職責(zé)與任職資格,只有A/B類城市可以設(shè)置理貨員,但必須事先按以下流程申請(qǐng)：省辦店內(nèi)行銷督導(dǎo)→省辦主管→大區(qū)總經(jīng)理→店內(nèi)行銷副總監(jiān)→總部人事,,理貨員KPI體系,PJP拜訪執(zhí)行終端門店建議訂單應(yīng)上架SKU上架率門店缺斷貨率陳列占比(搶占擴(kuò)大排面)POSM維護(hù)與更新,理貨員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,理貨員作業(yè)流程按“金紅葉紙業(yè)PJP管理?xiàng)l例”執(zhí)行理貨員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)表單：終端客戶清單固定拜訪路線計(jì)劃

2、建議訂單月度拜訪計(jì)劃與實(shí)際達(dá)成匯總表客戶拜訪記錄卡-Customer Record Card (小店版)理貨員每日標(biāo)準(zhǔn)拜訪客戶數(shù)（已拜訪質(zhì)量為重）理貨員無(wú)自行車或電動(dòng)車不得入職,理貨員薪資結(jié)構(gòu)體系,理貨員基本薪資管理規(guī)范,薪資核算方式基本工資/加班津貼/年資補(bǔ)貼根據(jù)理貨員實(shí)際工作天數(shù)核算 (含新進(jìn)與離職理貨員)銷量獎(jiǎng)金核算按實(shí)際工作天數(shù) (含新進(jìn)與

3、離職理貨員) 銷量獎(jiǎng)金發(fā)放前提：當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)≥當(dāng)月應(yīng)工作天數(shù)的50%加班費(fèi)發(fā)放公司不鼓勵(lì)理貨員加班加班費(fèi)與工資同時(shí)發(fā)放國(guó)家法定節(jié)假日加班工資計(jì)算 國(guó)家法定節(jié)假日：按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行加班工資=以基本工資為基礎(chǔ)，按國(guó)家規(guī)定計(jì)算方式核算國(guó)定節(jié)

4、假日加班按以下流程事先申請(qǐng)： 城市店內(nèi)行銷督導(dǎo)/營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)→省辦店內(nèi)行銷督導(dǎo)→省辦主管→大區(qū)總經(jīng)理→店內(nèi)行銷副總監(jiān)→銷售總監(jiān),理貨員獎(jiǎng)金基數(shù)與考核,總獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)×(A+B+C+D)÷100分,A：目標(biāo)達(dá)成率得分A (60%)后續(xù)根據(jù)情況減少權(quán)重B：PJP執(zhí)行率得

5、分B (10%)C：SKU上架率得分C (15%)D：門店陳列占比的分 (15%)理貨員的獎(jiǎng)金考核除有明確數(shù)據(jù)考核的項(xiàng)目外（A：目標(biāo)達(dá)成），B：PJP執(zhí)行率門店查核每月檢查1次；C/D（上架率/陳列占比）每月檢查50%以上門店取得；,理貨員獎(jiǎng)金考核辦法,目標(biāo)達(dá)成率得分A (60%)目標(biāo)與達(dá)成掛其所服務(wù)門店理貨員所服務(wù)門店每月由營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)分配門店的sell in 目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成率得分=每月業(yè)績(jī)達(dá)成÷每月業(yè)績(jī)目標(biāo)

6、15;100%×60分目標(biāo)達(dá)成率封頂200%，若目標(biāo)達(dá)成率＜70%，則當(dāng)月無(wú)目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)金PJP執(zhí)行率得分B (10%)PJP執(zhí)行率得分=每月實(shí)際拜訪店數(shù)÷每月計(jì)劃拜訪店數(shù)×100%×10分PJP執(zhí)行率得分封頂30分；若PJP執(zhí)行率得分低于15分，則當(dāng)月PJP執(zhí)行率獎(jiǎng)金為0（門店查核每月檢查PJP報(bào)表，50%以上不合格則無(wú)獎(jiǎng)金）SKU上架率得分C (15%)門店SKU上架得分=少一個(gè)S

7、KU扣10分，整體上架率低于80%，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零； 上架SKU用100為基數(shù)，分?jǐn)?shù)得出后還原成15%占比得分門店查核每月檢查每人的上架率不少于每人50%的門店數(shù)量門店陳列占比得分D (15%) 門店發(fā)現(xiàn)SKU缺斷貨此項(xiàng)該門店為零分門店占比得分=∑(門店門店占比得分)÷檢查總店數(shù)×15分門店查核每月檢查每人的上架率不少于每人50%的門店數(shù)量,理貨員每天工作時(shí)間安排,大賣,綜超,理貨員在賣場(chǎng)的