阿里巴巴誠信通產(chǎn)品介紹

1、誠信大時代，誠信生意通歡迎您！,誠 信 通 天 下,每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。,請帶著問題上課：A、阿里巴巴是一個什么樣的大市場B、阿里巴巴幫什么客戶解決什么問題？,,,---阿里唯一上市產(chǎn)品！,中國供應商,上市之路,A、阿里巴巴是一個什么樣的大市場----全球最大的采購批發(fā)市場,中國網(wǎng)站數(shù)據(jù)（來自阿里巴巴Q1財報的數(shù)據(jù)-----截至2010年3月31日）,1、注冊會員總量： 37,6

2、72,009名—相同于2個北京市的人口，376個鳥巢容量！2、中國誠信通會員：541,677名3、阿里巴巴占據(jù)中國國內(nèi)B2B電子商務領(lǐng)域87.2％的市場份額4、單日最高瀏覽量：超過1．6億——平均一秒鐘 1851個商人進入我們的市場5、成交率達76.9%,,牢記數(shù)據(jù)，懂得運用－給客戶算筆賬，強調(diào)數(shù)字背后的利益點。,,A、阿里巴巴是一個什么樣的大市場----以何為大？,,A、阿里巴巴是一個什么樣的大市場----政府支持,江蘇啟

3、動“百千萬電子商務推進工程”計劃3年扶持5萬江蘇中小企業(yè)開展電子商務！在阿里巴巴中文網(wǎng)站（www.1688.com）上建立“江蘇中小企業(yè)電子商務專區(qū)”（簡稱“江蘇專區(qū)”），統(tǒng)一向全國乃至全球200多個國家和地區(qū)推廣江蘇中小企業(yè),7,B2B使命與愿景,1999,2009,2019,讓天下沒有難做的生意,小企業(yè)難在哪里？,通過小企業(yè)IT化，解決小企業(yè)的采購、銷售、管理和融資問題，全面提升全球小企業(yè)的競爭力，完成產(chǎn)業(yè)升級,A、阿里巴巴是

4、一個什么樣的大市場----阿里的使命,B、誠信通幫什么客戶解決什么問題？,目錄：,,,,,誠信通歷史,A,,誠信通產(chǎn)品篇,1999年9月10日： 阿里巴巴公司成立2002年3月10日： “企業(yè)版誠信通”2003年10月： 推出交流軟件：阿里旺旺2005年3月：中文站引入支付寶交易2007年9月：中文站推出黃金展位服務2008年6月： “個人版誠信通”,有合法注冊營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)會員身份證年滿１８周歲的有想法做生意的商人,小

5、企業(yè)經(jīng)常抱怨做生意難，難在哪里？,我們能做什么？？？,增值服務優(yōu)先體驗,信用體系,標準推廣服務,會員價值,增值服務優(yōu)惠折扣,誠信通(普及版),Ｃ、誠信通（普及版）產(chǎn)品構(gòu)架,,第一步企業(yè)建站： http://eey789.cn.alibaba.com/開設(shè)商鋪,第二步發(fā)布信息：http://search.china.alibaba.com/selloffer/k-%D6%E1%B3%D0_n-y.html?button_click=

6、top 拓展銷售,,,第三步查看買家：http://china.alibaba.com/seller/offerdetail/448187150.html 求購信息,,客戶問題：身邊的很多的企業(yè)都上網(wǎng)做生意了，那么我該如何開始？解決辦法：第一步——在人氣旺，信用高的阿里巴巴網(wǎng)站上有個屬于自己的商鋪（旺鋪1.0）；第二步——能夠無限量發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，其中100條信息享有優(yōu)先排名權(quán)，拓展銷售渠道。第三步——能夠看到買家求購

7、的信息和他們的聯(lián)系方式。,一、標準推廣服務網(wǎng)上貿(mào)易三部曲，幫助客戶解決找客戶的問題,輕松建網(wǎng)站！,,傳統(tǒng)渠道競爭激烈，我決定投身網(wǎng)海，成為一名網(wǎng)商。,百條信息排名靠前,買家采購直接聯(lián)系,推廣服務,一句話的事情： 打個比方：把阿里巴巴比作一個市場，誠信通會員就相當于在這個市場里面開店做生意的專賣店老板，他可以查看買家信息，建商鋪，做推廣優(yōu)先排名等服務的阿里巴巴VIP會員?？梢詭湍阏铱蛻?！,小企業(yè)難！??！,解決了訂單難問題，如何解

8、決成交難？,二、信用服務,,額？找到合適的賣家了，但是：我比較擔心這些客戶的真實性，怎么辦呢？,,,,嘿！每個信息都有對應的網(wǎng)站裝飾得挺漂亮呢，里面型號也全！我趕緊打個電話給賣家吧。,買家：找供應商場景,哎！我要采購“軸承”，現(xiàn)在物價飛漲，一定要降低采購成本，但附近又沒有合適的供應商，怎么辦呢？,哇，這個公司有信用檔案！還手機可以查詢信用！就是這家了!合作真愉快！做生意還得是誠信通！,,額？網(wǎng)站里還有一個“誠信檔案”“還有手機查詢信用”

9、，還記錄阿牛做了幾年都沒有不良信用，不錯，如果我是買家，我也優(yōu)先考慮他,,,,哇，輸入“軸承”就可以看到阿牛公司的名字了？點進去還有一個網(wǎng)站？產(chǎn)品介紹很詳細哦,賣家：想網(wǎng)上拓展業(yè)務場景,哎！我的產(chǎn)品想拓展一下業(yè)務，但是如果招業(yè)務員成本又高，在外地開辦事處太復雜，朋友轉(zhuǎn)介紹客戶又不穩(wěn)定，該怎么辦呢？,嗯！他們原來是誠信通會員啊！還可以排名靠前？太棒了！我趕緊咨詢下！,打比方介紹通俗易懂：假如你上淘寶買件衣服直接付錢就可以了，但是如果Q

10、Q上突然冒出個網(wǎng)址，說我家賣衣服，你來買吧，你敢付款嗎，你肯定不敢付款，萬一是假的，怎么辦呢，對不對？淘寶為什么做的好，就是因為有擔保！因為你現(xiàn)在做的網(wǎng)址是沒有什么信用的，說實在點的，就是王婆賣瓜自賣自夸，你自己說你的產(chǎn)品再好，信譽再高，客戶也不太會相信對不對？如果有第三個人站出來給您做擔保，證明你的企業(yè)是真實的，誠信的，你的誠信指數(shù)是多少？又沒有不良記錄，你覺得是否更容易相信？為什么說老客戶介紹比較容易成交呢，因為老客戶給你做擔

11、保啦，現(xiàn)在阿里巴巴就是給你做擔保！促成交易！,小企業(yè)難？？？,小企業(yè)找客戶、簽客戶不再難?。?！,,,找訂單,阿里信用體系,促成交,阿里推廣服務,物流折扣——降低經(jīng)營成本1、為什么推出物流合作（市場部調(diào)研數(shù)據(jù)）：中小企業(yè)商務服務需求僅次于培訓，排名第二； 66%的客戶物流價格無優(yōu)惠；2、客戶先前的物流投入（服務續(xù)簽調(diào)研數(shù)據(jù)）每個會員平均每天發(fā)6.7單物流；平均每單價格為20.1元；一個會員平均每年發(fā)2445.5單；

12、一個會員一年的平均物流成本為49154.5元。3、物流折扣全面啟用誠信通會員能享受4.5-8折最低折價格！4、目前合作的快遞公司：天天、圓通、韻達5、目前合作的貨運物流公司：德邦貨運、佳吉貨運、新邦貨運、中鐵貨運。,四、獨享服務---物流,阿里貸款----幫客戶解決資金流問題銀行為什么跟阿里巴巴合作？第一、銀行認可阿里巴巴的信用體系的價值，在整個銀行評審體系中，以往是只看企業(yè)的經(jīng)營狀況的，但是現(xiàn)在誠信通會員的年限、指數(shù)

13、、活躍度三項指標被納入了建行的評審系統(tǒng)，于是大大降低了企業(yè)獲貸所需的門檻。第二、阿里巴巴為我們的誠信通會員投入了風險金保障。我們在浙江、杭州、上海出資了6000萬元，以彌補企業(yè)出現(xiàn)風險而產(chǎn)生的損失。，幫助企業(yè)降低了銀行申貸的門檻。,五、獨享服務---貸款,總結(jié)一下: 阿里巴巴服務包括哪些？,物流折扣服務,阿里貸款服務,,,小企業(yè)難？？？,,,,找訂單,阿里信用體系,促成交,阿里推廣服務,,,物流服務,阿里貸款,資金流,信息流,物流