4種巧用數(shù)字激勵用戶提高銷量的方法

1、幫中國企業(yè)拿回定價權第1頁共2頁中文實施4種巧用數(shù)字激勵用戶提高銷量的方法種巧用數(shù)字激勵用戶提高銷量的方法想必大家都看到過這樣的情景：在一個臨街店鋪門前，擺在一個音響，放著很嘈雜的聲音，店鋪的門上貼滿了大的海報，上書：“跳樓價，最后3天”，“裝修前大清倉，最后3天”。這些商家用數(shù)字來制造稀缺，引起用戶的注意。這是在現(xiàn)實中商家的一些噱頭，你過一禮拜再去，可能還是“最后3天”。而在網絡上，也有一些利用數(shù)字來激勵用戶采取進一步操作，以提供銷售

2、額和促進對話的目的，如今流行的團購網站是最好的例子，而在其他社會化網絡上也有類似案例，本文就利用數(shù)字激勵用戶這個話題來說說。1.制造稀缺和迫切的氛圍制造稀缺和迫切的氛圍對于稀缺，人們總是會趨之若鶩的，如果稀缺加時間緊迫的組合，則用戶出手的幾率會大大提高，在團購網站中，這種組合是最常見的，也是最有效的?！獣r間上，通常用倒計時的方式呈現(xiàn)，給用戶造成一種，“此時不買，只有后悔”的暗示，用戶看到這個倒計時一秒秒的消失，一般都會采取行動，要么真的

3、購買了，要么推薦給好友，往往還會附帶一句話“趕快買，馬上就要結束了?！薄獢?shù)量上，團購網站上，往往還有一句話，就是“數(shù)量有限，下單要快哦?！?，在時間迫切的情況，數(shù)量還有限，喜歡的用戶一般是吃不消這種刺激的，往往會立馬采取行動。2.制造對比效果，讓用戶感覺“撿便宜”制造對比效果，讓用戶感覺“撿便宜”老羅在他的視頻中再次普及了經濟學人的那個經典的訂閱廣告案例：電子版的59美元，印刷版的125美元，印刷版電子版125美元，很多人一般都選了第三種

4、訂閱方案。在對比中，用戶會快速做出判斷。——價格上價格上，團購網站上一般很清晰的把原價和現(xiàn)價都標出來，再把原價劃掉，這在很多電子商務網站上都是這么做的，只給一個價錢用戶不知道這個有多便宜，給出原價則有了對比，至于這個現(xiàn)價是不是真的值，很多時候用戶不會去考慮這個?！u價對比評價對比，這個在一些點評網站上經常用到，對于一家店鋪，點評網站不會給出好或者不好的結論，而是把“好”和“不好”的數(shù)字都列出來，讓讀者自行判讀。3.制造社會認同（制造社

5、會認同（socialproof），刺激用戶跟風，刺激用戶跟風對于社會認同，這種很多時候是出于告訴用戶已經有這么多人都喜歡或者怎么怎么我們了，你不要錯失良機哦，在團購網站上，往往會顯示如“有5232人已經購買”，用戶往往覺得，這么多人購買，應該沒什么問題吧，這和在大家上看到排隊多的飯店你越會走進去一樣的道理。在微博上，把粉絲數(shù)直接顯示在顯眼的地方，目的也是一樣的，告訴那些還沒有成為粉絲的用戶，這么多人都成為了他的粉絲，他是很有人氣的。在d

6、igg上，用戶往往會首先看那些digg數(shù)高的新聞，這也是同樣的道理。以下是幾種常見的表現(xiàn)方式：——有多少人“l(fā)ike”了——有多少“評價”了——有多少人“購買”了——有多少人“訂閱”了幫中國企業(yè)拿回定價權第2頁共2頁中文實施——有多少人“頂”了等等。當然，如果數(shù)字比較少的情況，社會認同起到的作用也會相反。4.數(shù)字“微”提醒，讓用戶非點不可數(shù)字“微”提醒，讓用戶非點不可新浪微博上有多少人轉發(fā)了你的一條微博，給你發(fā)了一條私信、成為你的粉絲了

7、，對于新浪微博的這些數(shù)字提醒，我自己總有一股立馬去點擊的沖動，有時候這種動作可能讓人上癮，我會是不是去新浪微博看看，看看自己有多少這種數(shù)字提醒，然后去把他們一一點擊掉。使用iphne的同學可能也有這樣的經歷，那就是每當看到iphone上那個appste有更新數(shù)提醒的是，總是不自覺的要點開看看。這種例子還有很多，QQ上的郵件數(shù)字提醒，豆瓣的豆油數(shù)提醒等，facebook上好友請求數(shù)，巧用這些數(shù)字“微”提醒能促進用戶的進一步操作。小結：小結