aucksun主動采購優(yōu)劣

1、Aucksun主動采購優(yōu)劣Aucksun成立于2002年，先后涉足金屬物流配送、小額貸款及創(chuàng)業(yè)投資等三個行業(yè)，目前已經(jīng)形成以金屬物流配送為主業(yè)，準(zhǔn)金融行業(yè)為支撐的業(yè)務(wù)體系。在公司本部位于中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最具發(fā)展活力的長三角地區(qū)，全國百強(qiáng)縣（市）名列前十位的江蘇張家港市，其企業(yè)輻射范圍是250公里，也就是說沿海經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的華東都是其“勢力范圍”。在公司網(wǎng)站上，顯示著“金屬物流配送行業(yè)國內(nèi)第一家上市公司，中國IT金屬材料業(yè)國內(nèi)領(lǐng)跑者”，可見

2、該企業(yè)還是很有實(shí)力的。公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要包含金屬物流配送，鋼板和鋁板以及創(chuàng)投業(yè)務(wù)。其中前兩項(xiàng)是針對IT行業(yè)的服務(wù)和原料供應(yīng)，也是公司目前的主營業(yè)務(wù)和主要利潤源泉。投資項(xiàng)目是最近公司推出的業(yè)務(wù)，成立了鼎順創(chuàng)投，主要投資方向?yàn)樵谀骋患?xì)分市場具有領(lǐng)先優(yōu)勢的中小企業(yè)，同時也兼顧具有發(fā)展?jié)摿Φ钠渌愋推髽I(yè)。由于是新興業(yè)務(wù)，其對公司的貢獻(xiàn)還不清楚，在這就只對公司的主營業(yè)務(wù)進(jìn)行探討。在中國，IT原材料制造商已經(jīng)與專業(yè)化的第三方物流公司建立了一種

3、長期穩(wěn)定的經(jīng)銷關(guān)系，原材料（金屬材料）生產(chǎn)出來后，第三方物流公司統(tǒng)一采購后再銷售，已經(jīng)成為大部分中小型IT原材料制造商采用的流通渠道，Aucksun在采購上采取的策略是主動采購，那么這種方式有哪些好處？有沒有其不足之處，這就是接下來要分析之處。Aucksun在上游供應(yīng)商方面，成為不少大型鋼鐵企業(yè)在華東地區(qū)的核心客戶，如寶鋼，鞍鋼等。同時，在下游，也與200多家IT企業(yè)建立的合作關(guān)系，如著名的宏基，LG等。這就意味著澳洋順昌在IT業(yè)中間起

4、著重要的連接作用，其業(yè)務(wù)量相當(dāng)可觀。為了保證材料采購的同時最大的降低不必要的成本，公司做了很大努力。引進(jìn)國外最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，建立了全面的ERP管理系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)與業(yè)務(wù)操作的無縫連接。這些基礎(chǔ)設(shè)施的完善，為企業(yè)的主動采購奠定了基礎(chǔ)。公司利用自己開發(fā)的ERP系統(tǒng)分析原材料庫存情況，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對下游的需求進(jìn)行預(yù)測，以三個月遠(yuǎn)期合約形式向境內(nèi)，境外企業(yè)采購，在市場需求確定前，上游的原材料入庫。公司為下游客戶提供VMI的服務(wù)，庫存

5、保持大約在一個半月的貨物?？蛻粲唵蔚竭_(dá)Aucksun公司后，公司根據(jù)各個客戶的小訂單，將原材料進(jìn)行切成相應(yīng)規(guī)格，再包裝、運(yùn)輸。這里大部分運(yùn)輸業(yè)務(wù)是外包給其他物流企業(yè)，以集中精力和財(cái)力運(yùn)用在公司的核心業(yè)務(wù)上面，同時減少與各處交警打交道的麻煩。在這個過程中，流通加工中心是一個重要的價值增值環(huán)節(jié)，為Aucksun公司帶來約15%的利潤?？梢娭鲃硬少弻ζ髽I(yè)還是很有幫助，其具體表現(xiàn)在以下方面：首先，主動采購?fù)ㄟ^對歷史數(shù)據(jù)的分析和市場需求的預(yù)測，可

6、以減少Aucksun的供貨提前期，而不是等待客戶的訂單下來之后再去采購。在客戶訂單明確之后，Aucksun所作的就是根據(jù)訂單進(jìn)行來料加工和配送，對少數(shù)未滿足的訂單及時采購。在這過程中，企業(yè)不僅能保證充足的物料供應(yīng)，而且由于下的訂單是經(jīng)過計(jì)算機(jī)進(jìn)行周密的計(jì)算得出的，所以能是庫存保持在較低狀態(tài)，從而節(jié)約不少成本，換句話說，是創(chuàng)造了利潤。其次，Aucksun將客戶的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到自己身上，通過需求集中來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險集中，降低了需求預(yù)測的不確定性。而能

7、夠較及時、準(zhǔn)確地滿足客戶的定制化需求，贏得了客戶的信賴，容易與下游企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而使自己的客戶更加龐大，更有利于采取集中采購策略，減少需求不確定性。最后，由于主動采購，集合和統(tǒng)一各種采購需求，形成一個大的采購訂單，實(shí)現(xiàn)集中采購，體現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢。前面提到，Aucksun的采購量大，如果集中和少數(shù)幾家供應(yīng)商談判，就有很大的議價優(yōu)勢，降低采購成本，這是一個不小的利潤源。凡事都有其兩面性，主動采購有其優(yōu)勢的好處，當(dāng)然也有不足之處

8、。首先，將需求集中的前提是下游客戶對同一原材料的要求一致，如果出現(xiàn)某些客戶對材料要求比較特殊，那么這個客戶的需求就不能和其他企業(yè)集中在一起，從而不能集中預(yù)測需求。另外，由于IT行業(yè)更新?lián)Q代快，往往造成原材料產(chǎn)量和需求量的大幅度變動，如果這種情況一旦發(fā)生，Aucksun要么不能及時滿足客戶需求，要么預(yù)測過多，就會造成多余的金屬原材料積壓，給自己帶來很大的庫存成本。再者，由于提前三月下訂單，就存在供應(yīng)商發(fā)生中斷的危險，在這段時間，由于種種原

9、因，導(dǎo)致不能及時供貨。對Aucksun帶來不僅是利潤減少，還有信譽(yù)的降低。最后，Aucksun的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定了公司的資金儲備必須足夠，由于客戶擴(kuò)充增加的新業(yè)務(wù)帶來的規(guī)模不足，致使庫存資金周轉(zhuǎn)慢、財(cái)務(wù)成本高等問題，帶來了資金劣勢。為了有效地消除或者減小主動采購的劣勢，Aucksun有哪些方法可以嘗試。其中最重要的一點(diǎn)需要Aucksun能夠與下游企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)必要的信息共享。因?yàn)樘崆邦A(yù)測既需要企業(yè)自身倉庫的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，又要求下游

10、企業(yè)的需求預(yù)測數(shù)據(jù)，只有多種數(shù)據(jù)相結(jié)合，產(chǎn)生的預(yù)測需求就會更加貼近于實(shí)際需求，從而減少多余庫存，降低成本，削弱牛鞭效應(yīng)。其次，對于有特殊需求的下游企業(yè)，公司可以與其他客戶商議，試圖將這種特殊供應(yīng)的材料變成普通需求，而使集中需求預(yù)測成為可能。最后，對于供應(yīng)商中斷風(fēng)險，Aucksun應(yīng)建立自己的備選供應(yīng)商聯(lián)系，在上游企業(yè)中選擇合適的企業(yè)，與之保持必要合作關(guān)系，一旦供應(yīng)出現(xiàn)缺貨，就向備選供應(yīng)商下訂單。Aucksun作為行業(yè)內(nèi)的巨頭，特別是在長