十招留住優(yōu)秀保險營銷人才

1、十招留住優(yōu)秀保險營銷人才十招留住優(yōu)秀保險營銷人才保險營銷增員是營銷工作中的重要一環(huán)，而留住人才顯得尤其重要?？梢哉f，留住人才一定程度上是為增員做貢獻(xiàn)，更是為人才的積累提供必要的條件。為此，需要從以下十方面采取留員措施。1.創(chuàng)造條件，使?fàn)I銷員具有成就感。成就感是獲得某種力量的前提，任何一項特長、技能的發(fā)揮，尤其是良好性格和品質(zhì)的培養(yǎng)，都能夠從一定程度上引起營銷員的成就感，從而使其在團(tuán)隊生活中過得積極而有意義。2.組織好團(tuán)隊生活，增強營銷員

2、的集體榮譽感。做為營銷員，個體的發(fā)展離不開團(tuán)隊力量的支持和幫助?？梢哉f，組織好團(tuán)隊力量，開展好團(tuán)隊活動，給予營銷員更多的關(guān)注，并為其成長提供階梯，對增強其集體榮譽感非常重要。3.運用和諧友善的話語，增強營銷員的溫暖感。保險營銷員要與各種各樣的客戶打交道，思想會受到各種各樣的碰撞。而在團(tuán)隊內(nèi)能夠得到安慰，尤其是能夠得到成員的關(guān)懷，特別是語言和行動的幫助，將能夠有效提升其溫暖感。4.生活上給予關(guān)照，使其有家的歸屬感。對于營銷員來講，除了營銷

3、工作上給予應(yīng)有的關(guān)心、支持和幫助之外，還應(yīng)當(dāng)在生活上給予照顧，并切實了解營銷員的成長經(jīng)歷和背景，增強其自信心。5.鍛煉營銷員意志，使心靈得到熏陶、洗禮和升華。營銷員在從事營銷工作中，常常會有一些壓力和困惑，并接受一定程度上的挑戰(zhàn)。而此時，營銷員需要有一定的抗壓能力、接受挑戰(zhàn)的耐心和毅力，更重要的是要有適宜自己成長的環(huán)境。因此，圍繞營銷員的營銷工作，進(jìn)行一系列的營銷思想的傳遞、營銷心靈的啟迪和營銷心靈的升華，是非常重要的。6.量化營銷員貢

4、獻(xiàn)，增強營銷員的自信和希望。營銷員在具體的營銷活動中，常常會遇到一些困難，克服這些困難，需要有一種優(yōu)秀的營銷精神做有效支撐。而制定具體又明確的營銷員量化制度，有助于不斷地積累營銷員的自身亮點，尤其是業(yè)績上的亮點，從而更好地做出自己的貢獻(xiàn)。7.關(guān)心營銷員的思想動態(tài)，為其未來的職業(yè)發(fā)展提供清晰的路徑。對于保險營銷員來講，有時候個人的發(fā)展重于自己物質(zhì)和精神的獎勵。因為每位營銷員在自己的職業(yè)發(fā)展過程中，都是為了追求一種職業(yè)發(fā)展的狀態(tài)，而樹立良好

5、的職業(yè)發(fā)展預(yù)期則顯得非常重要。8.豐富營銷員職業(yè)生活，體現(xiàn)其多方面價值。營銷員都有被重視和被尊重的需求，這也是在團(tuán)隊組織中成長壯大的根本前提。為此，需要營銷團(tuán)隊提供豐富的團(tuán)隊活動，給予團(tuán)隊成員應(yīng)有的表現(xiàn)機會，并在環(huán)境的不斷影響下得到應(yīng)有的滿足感，而不是做為個體孤單地存在。9.提供釋放壓力的空間，追求快樂的營銷生活。保險營銷是一種生活狀態(tài)。而帶著積極主動的情緒工作，還是顯出煩惱和憂愁，對于提高營銷員的工作質(zhì)量和效率起著至關(guān)重要的作用。因此