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文檔簡介
1、保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在大多數(shù)國家是銷售保險(xiǎn)的重要方式。中國現(xiàn)行的模式是通過學(xué)習(xí)國外的經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合中國國情建立和發(fā)展起來的。1992年,美國友邦保險(xiǎn)登陸上海,引入保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度。隨著保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在中國的飛速發(fā)展,中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在普及和傳播保險(xiǎn)知識、提升保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)濟(jì)效益、為社會創(chuàng)造就業(yè)崗位等方面起到了積極的推動作用。雖然保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度對促進(jìn)我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展功不可沒,但是在快速發(fā)展
2、的過程中,現(xiàn)行的保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的許多不足之處也逐漸暴露出來,主要表現(xiàn)為保險(xiǎn)個(gè)人代理人誠信缺失、社會認(rèn)同度低、人員流失率高、傭金收入吸引力下降和增員困難等問題。
本文在回顧我國保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的發(fā)展歷程及分析其特征和存在問題的基礎(chǔ)上,通過借鑒國外成熟的保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度及著重考慮我國保險(xiǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境,對我國保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度進(jìn)行系統(tǒng)的研究,進(jìn)而提出完善我國保險(xiǎn)代理人制度的思路和方法。
具體來說,本文首先對我國
3、保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的發(fā)展歷程進(jìn)行詳細(xì)的闡述,對保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的作用進(jìn)行客觀的評價(jià),對保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在我國進(jìn)一步發(fā)展所面臨的問題以及原因進(jìn)行詳細(xì)的分析;其次,在對美、日兩國的保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,總結(jié)了美、日兩國在保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度發(fā)展上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提出適用我國保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度發(fā)展的借鑒啟示;最后,本文從中國保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度發(fā)展的歷史淵源和現(xiàn)階段的發(fā)展形勢出發(fā),詳細(xì)論述了現(xiàn)階段完善我國保
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