商業(yè)地產(chǎn)策劃案例分析

1、商業(yè)地產(chǎn)策劃案例分析一商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研以及策劃的側(cè)重點1商圈——A.城市核心商圈B.區(qū)域性商圈C.專業(yè)市場2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取——A.人流量B.消費人群C消費實力D商家家數(shù)、規(guī)格3可行性分析報告4具體操盤策劃二商業(yè)地產(chǎn)銷售流程（與住房差異不大，在此不作詳細描述）三商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧1.外觀形象——突出成熟、干練、睿智、誠信。2.談話技巧——忌諱打機槍，語速放平緩，目光專注。3.探究實力——詢問其身家，公司經(jīng)營狀況，借機將其贊揚一番。4.攻心為

2、上——在了解其基本需求后，即可為其推薦物業(yè)。5.精確計算——讓其看的見實在的利益以及遠期的發(fā)展前景。6.談判中技巧的把控——拋磚引玉、以小換大、讓步是要通過利益來換取的，讓其認可每一點利益都是來之不易的。7.心理把控——也是商業(yè)地產(chǎn)乃至整個行業(yè)中最距挑戰(zhàn)性的課題。四商業(yè)地產(chǎn)消費者五大思考模式1只接受有限的信息2痛恨負責(zé)，喜歡簡單3缺乏安全感4對品牌印象不會輕易改變5想法容易失去焦點五客戶流失因素分析11％死亡22％搬遷34％競爭對手的活