商業(yè)計劃書的寫作知識

1、一、計劃要點：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務。（四）研究和開發(fā)情況。（五）市場情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計劃。（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）二、計劃詳述：（一）單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。（二）單位業(yè)務的詳述：1、單位業(yè)務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。2、單位的經

2、營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。（三）市場分析1、產品的潛在購買者。2、市場中的用戶數量。3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。4、用戶購買行為的周期性分析：單位產品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。單位產品（服務）是否有季節(jié)性。5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。單位的產品（服務

3、）與市場中同類產品（服務）的比較。分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：經濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業(yè)率高低等。社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。（四）競爭對手分析1、已經存在的競爭對手。已知的主要競爭對手情況。分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。2、可能進入市場成為競爭對手的單位。這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。這些單位進入市場

4、后對本單位市場占有率可能造成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。（五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。股本情況和股權結構。組織結構圖及各部門的職能。2、當前或未來可能參與單位經營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。3、單位人力資

5、源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。（六）財務計劃1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。2、單位的融資計劃。融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。融資前后的資本及股權結構變化情況。資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。經營成本預算，包括：原材料、人工

6、、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。《1》《2》盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。（八）分項實施進度詳細分項列述實施計劃和進度。（九）其它。列述上述