我國建筑類圖書市場營銷渠道研究——建立具有競爭優(yōu)勢的圖書營銷渠道.pdf

1、該文選取了中國圖書行業(yè)的一個細分市場--建筑類圖書進行分析與研究.一是因為建筑類圖書的銷售獨具特色,目前專業(yè)書店銷售建筑類圖書的比例已經(jīng)達到該類圖書總銷售的60﹪,超過了新華書店系統(tǒng)這一圖書發(fā)行的主渠道：二是由于圖書的品種多、分類繁雜,而各類圖書的銷售又有很大區(qū)別,渠道也有很大不同,如果沒有針對性則易使研究流于寬泛;三則是因為建筑類圖書屬于工業(yè)技術(shù)類,其本身主要是技術(shù)信息的載體,意識形態(tài)屬性較淡,因而在圖書市場放開后有可能最先進入完全競

2、爭的狀態(tài),從這一點來說該研究更具有現(xiàn)實意義.該文應(yīng)用邁克爾·波特教授的行業(yè)競爭性分析及競爭優(yōu)勢理論,對中國加入WTO后建筑圖書行業(yè)面對的五種競爭作用力--行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者、該行業(yè)潛在的進入者、替代品或替代服務(wù)、行業(yè)內(nèi)供應(yīng)方討價還價的能力、購買方討價還價的能力--進行了分析.該文的創(chuàng)新之處在于,首次利用現(xiàn)中的競爭分析、競爭優(yōu)勢及市場營銷渠道理論對中國圖書行業(yè)進行分析,并有針對性地提出通過建立具有競爭優(yōu)勢的圖書營銷渠道來實施差異化戰(zhàn)略進而