我國(guó)建筑類圖書市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究——建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的圖書營(yíng)銷渠道.pdf

1、該文選取了中國(guó)圖書行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)--建筑類圖書進(jìn)行分析與研究.一是因?yàn)榻ㄖ悎D書的銷售獨(dú)具特色,目前專業(yè)書店銷售建筑類圖書的比例已經(jīng)達(dá)到該類圖書總銷售的60﹪,超過了新華書店系統(tǒng)這一圖書發(fā)行的主渠道：二是由于圖書的品種多、分類繁雜,而各類圖書的銷售又有很大區(qū)別,渠道也有很大不同,如果沒有針對(duì)性則易使研究流于寬泛;三則是因?yàn)榻ㄖ悎D書屬于工業(yè)技術(shù)類,其本身主要是技術(shù)信息的載體,意識(shí)形態(tài)屬性較淡,因而在圖書市場(chǎng)放開后有可能最先進(jìn)入完全競(jìng)

2、爭(zhēng)的狀態(tài),從這一點(diǎn)來說該研究更具有現(xiàn)實(shí)意義.該文應(yīng)用邁克爾·波特教授的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論,對(duì)中國(guó)加入WTO后建筑圖書行業(yè)面對(duì)的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力--行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、該行業(yè)潛在的進(jìn)入者、替代品或替代服務(wù)、行業(yè)內(nèi)供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力、購買方討價(jià)還價(jià)的能力--進(jìn)行了分析.該文的創(chuàng)新之處在于,首次利用現(xiàn)中的競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理論對(duì)中國(guó)圖書行業(yè)進(jìn)行分析,并有針對(duì)性地提出通過建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的圖書營(yíng)銷渠道來實(shí)施差異化戰(zhàn)略進(jìn)而