SKF營(yíng)銷渠道持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道建設(shè)是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是營(yíng)銷管理中的重中之重。隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，SKF服務(wù)部的營(yíng)銷渠道也在不斷變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)變化的需要。SKF為保持其在營(yíng)銷渠道的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要在包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力等方面做出努力。
　　 首先，本文在資料搜集、市場(chǎng)調(diào)研、多年本行業(yè)及本職工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷

2、學(xué)、渠道管理學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)；采用文獻(xiàn)綜述法、對(duì)比分析法、SWOT分析等方法對(duì)SKF分銷商及SKF內(nèi)部渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致分析和客觀評(píng)價(jià)，得出影響SKF營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要問(wèn)題，如：營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道沖突管理、渠道成員激勵(lì)、渠道文化、新產(chǎn)品導(dǎo)入等；然后，結(jié)合營(yíng)銷渠道未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，提出相對(duì)應(yīng)的建設(shè)SKF營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系列整合方案。最后，對(duì)整合方案實(shí)施可能出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行分析并制定出相關(guān)保障措施。整合后的SKF營(yíng)銷渠道體系，將

3、會(huì)強(qiáng)化SKF渠道管理及提升渠道運(yùn)行效率，從而實(shí)現(xiàn)SKF營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)的最終目標(biāo)。
　　 論文的寫作目的就是研究SKF在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如何通過(guò)完善公司渠道管理來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化形勢(shì)，提高渠道效率，為公司拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模做好充分的準(zhǔn)備，努力為SKF提供比其他要素更大獲取可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性。同時(shí)也希望通過(guò)該選題的討論，能夠引起我國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)的重視，充分認(rèn)識(shí)到，構(gòu)建穩(wěn)定而高效的營(yíng)銷渠道是企業(yè)發(fā)展核心能力的重要源泉。