如何管理銷售團(tuán)隊

1、如何管理銷售團(tuán)隊究竟什么是團(tuán)隊管理？這里可能有很多人已經(jīng)開始說了：完善的管理制度、科學(xué)的管理工具、各式各樣的表格、數(shù)據(jù)等等等等….以上都沒錯，但在我看來最重要的是人心：團(tuán)隊是人組成的，而人心是最不可把握而又最奇妙的，我們不能把一個個人簡單的變成紙面上的數(shù)據(jù)。所以此篇文章討論的重點在人，也是我們整個團(tuán)隊管理三三法則第一個需要提出的：團(tuán)隊管理三三法則之Leader第一法則：關(guān)注人的成長，價值意義遠(yuǎn)大于關(guān)注業(yè)績的增長。每一個團(tuán)隊管理者都會經(jīng)歷

2、這樣的時期：團(tuán)隊業(yè)績遇到瓶頸，人心渙散，你很著急，你感覺明明大家都很有潛力，為什么就是沒有帶動業(yè)績增長？其實答案很簡單：作為Leader，你不知道他們想要的究竟是什么。我在每一個團(tuán)隊成員加入的時候，無論多忙，都一定會抽時間跟他們聊聊，有一個問題一定會問：“你來這里，想要得到的是什么？這樣?xùn)|西，是別人奪不走的，是不會隨著你的離開而離開，它將永遠(yuǎn)跟隨你?！比绻愕年爢T馬上回答了出來，那么恭喜你，你得到了一個目標(biāo)感非常強(qiáng)的成員。這時候要做的事

3、情就非常簡單了，就是與他一起分解目標(biāo)，看在這份工作中該如何做，才能得到最想要的東西。更多時候，可能你的隊員比較迷茫，他也不知道自己想要得到什么，這個時候我的回答就是：所謂激勵，并不一定是物質(zhì)上的獎勵，更重要的是來自心理的肯定。及時的發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊內(nèi)部成員的心理狀態(tài)，舉辦類似的活動或談話，更有助于保持團(tuán)隊旺盛的戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊管理三三法則之Leader第三法則：自上而下的公平管理。管理好自己才能管理好團(tuán)隊俗語有云：將帥無能，累死三軍。還有一句俗語叫

4、：兵熊熊一個，將熊熊一窩。Leader的重要性對于一個團(tuán)隊來說是不言而喻的。你是Leader，你的文化就代表了團(tuán)隊的文化；你是Leader，你的一言一行都將刻在每一個成員的心里；你是Leader，你的所作所為可能都會成為成員們的“標(biāo)準(zhǔn)”；“你是Leader，你都不準(zhǔn)時，憑什么要求我不準(zhǔn)遲到？”成為Leader是一種義務(wù)而不是一種權(quán)利，不代表你就擁有了凌駕于大多數(shù)人的特權(quán)。相反，這是因為隊員們對你的信任，Leader才變得有價值，萬不可辜