房地產(chǎn)銷售獎懲制度

1、1房地產(chǎn)銷售傭金提成制度房地產(chǎn)銷售傭金提成制度銷售人員傭金計提辦法銷售人員傭金計提辦法為了完善公司銷售管理機(jī)制規(guī)范銷售操作規(guī)程提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績發(fā)揮團(tuán)隊合作精神現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要引入銷售激勵機(jī)制特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、銷售人員崗位職責(zé)一、銷售人員崗位職責(zé)1、營銷經(jīng)理1)對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員)對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)

2、整3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系做到“上情下達(dá)下情上達(dá)“4)制定銷售策略制定、提報廣告投放計劃、方案5)全面掌控銷售進(jìn)度對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實時監(jiān)控對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實時銷控6)處理銷售中的重大突發(fā)事件協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系現(xiàn)場重大事件的決策7)銷售狀況的評估分析解決處理重大的客戶投訴。2、銷售代表1)主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)35、傭金提成配率表:類別類別銷售任務(wù)銷售任務(wù)(銷售額度銷售額度)個人提成比個人提

3、成比例集體考核比例集體考核比例營銷管理提成比例營銷管理提成比例30萬以下(含30萬)月銷售總額1.6‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金30～60萬(含60萬)月銷售總額1.7‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金60萬以上月銷售總額1.8‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金住汽摩住汽摩宅車托宅車托位車位車位繁忙時段營銷管理人員售出

4、的月銷售總額1.6‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金50萬以下(含50萬)月銷售總額1.0‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金50～80萬(含80萬)月銷售總額1.1‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金80萬以上月銷售總額1.2‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金商鋪繁忙時段營銷管理人員售出的

5、月銷售總額1.0‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金集體考核：試用期滿可以獨立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個人提成比例個人提成比例進(jìn)行平均分配計提（個人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計算傭金。低出價格權(quán)限成功售出的提成：銷售人員出售的房價低于其

6、權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按個人提成比例的個人提成比例的90%90%提取，余下的余下的10%10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。）碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由A號銷售員接待推銷，第二次來訪由B號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功

7、落定為主要參考要素（占60％）。2）其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素（占25％）；2）最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占15％）。碰客或搶客后，因爭議不和令客人走失的提成處理：在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個客人，雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除提成額中扣除200200元套的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足20

8、0元的，在其當(dāng)月工資中扣除當(dāng)月工資中扣除200200元套。已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除出的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。提成處理辦法中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：1、從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按2.52.5‰計提銷售經(jīng)手人按0.50.5‰計提。2、公司員工介紹過

9、來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按3‰計算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按2.52.5‰計提銷售經(jīng)手人按0.50.5‰計提。一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提住宅(預(yù)售證已領(lǐng))銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提商鋪(預(yù)售證已領(lǐng))銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同