支付寶地推話(huà)術(shù)

1、支付寶地推話(huà)術(shù)Q:您好請(qǐng)問(wèn)您是XX店的負(fù)責(zé)人嗎A:我是，請(qǐng)問(wèn)您有什么事情？我不是，請(qǐng)問(wèn)您有什么事情？Q:我是溫州潛龍互動(dòng)的小張，是支付寶授權(quán)渠道商的服務(wù)商，現(xiàn)在我們?cè)跍刂葑鐾茝V，請(qǐng)問(wèn)您的公司安裝了支付寶收銀設(shè)備嗎？A:沒(méi)有，有什么用？沒(méi)有，我不需要Q:是這樣的，您的店里目前只有兩種交易方式，第一種是現(xiàn)金交易，第二種是刷卡交易，那我們公司可以為您提供移動(dòng)支付的收銀渠道，可以增加您店里一種收銀渠道。（可以直接拿產(chǎn)品給客戶(hù)進(jìn)行演示）A:這個(gè)產(chǎn)

2、品要收費(fèi)嗎？Q:XX總，本來(lái)這個(gè)產(chǎn)品都要收取費(fèi)用的，而且還要相關(guān)的服務(wù)費(fèi)，因?yàn)槟仓?，移?dòng)支付是將來(lái)的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司也是都在搶占市場(chǎng)，我們公司也是在做推廣期，現(xiàn)在在做活動(dòng)，硬件都是有成本的，所以我們公司收取您1800的費(fèi)用。A:這個(gè)收銀需要收費(fèi)率嗎？Q:目前支付寶公司統(tǒng)一收取0.6%費(fèi)率的。A:這么貴，比我現(xiàn)在用的POS貴多了，我不考慮。Q:XX總，您可能不知道，這個(gè)支付寶的POS機(jī)和您之前用的傳統(tǒng)POS機(jī)是不一樣的，這個(gè)PO

3、S可以進(jìn)行卡券核銷(xiāo)，會(huì)員卡充值，團(tuán)購(gòu)核銷(xiāo)等等，您之前可能也做過(guò)一些宣傳冊(cè)發(fā)傳單，您的會(huì)員卡也是實(shí)體卡，只要用上我們的小馬哥POS機(jī)，這些營(yíng)銷(xiāo)成本都不需要再出了（這個(gè)時(shí)候演示給客戶(hù)看，掃碼送了一張優(yōu)惠券，然后核銷(xiāo)），XX總，目前支付寶的卡券核銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率在30%以上，也就是說(shuō)來(lái)過(guò)您店里消費(fèi)的客戶(hù)只要用支付寶消費(fèi)，能增加您30%的老顧客轉(zhuǎn)化，所以這筆賬還是很值得的。A:還有什么別的功能嗎？Q:其實(shí)這個(gè)機(jī)器功能還有很多（有條件的可以打開(kāi)后臺(tái)演示）

4、，您的每一個(gè)顧客只要用支付寶進(jìn)行消費(fèi)，就可以提醒用戶(hù)關(guān)注你的服務(wù)窗，給他發(fā)送優(yōu)惠券，會(huì)員卡，從而獲取基本信息。用戶(hù)通過(guò)自主完善資料可以成為實(shí)名制會(huì)員，享受更多優(yōu)惠。同時(shí)支付寶服務(wù)窗還有大數(shù)據(jù)分析，對(duì)你的關(guān)注用戶(hù)消費(fèi)能力、所屬人群、年齡、性別進(jìn)行分析，在一些店慶活動(dòng)時(shí)候還可以發(fā)送優(yōu)惠活動(dòng)，所有的這一切都是免費(fèi)的。（這個(gè)時(shí)候客戶(hù)猶豫了）補(bǔ)充話(huà)術(shù)：XX總，您也知道，現(xiàn)在的年輕人都在用支付寶，全國(guó)有4億的強(qiáng)消費(fèi)能力的人都安裝了這個(gè)錢(qián)包，這不僅是

5、一個(gè)趨勢(shì)，也是為您的店增加服務(wù)，如果今天客戶(hù)忘了帶錢(qián)，也沒(méi)帶信用卡，您總不會(huì)不想讓他消費(fèi)吧。XX總，而且現(xiàn)在銀聯(lián)對(duì)pos刷卡行業(yè)管理越來(lái)越規(guī)范了，您之前用的封頂機(jī)隨時(shí)有被封機(jī)的可能，而且統(tǒng)一之后的費(fèi)率是0.5%，1000塊錢(qián)也就多出1塊錢(qián)的成本，但是我想您的營(yíng)銷(xiāo)成本省下的和服務(wù)質(zhì)量提成的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一塊錢(qián)，所以裝我們的小馬哥POS機(jī)對(duì)您來(lái)說(shuō)真的是可以嘗試。XX總，而且我們目前也是在推廣期，公司都是貼錢(qián)在補(bǔ)貼給客戶(hù)，我們不收您任何其他費(fèi)