薇姿成功的營(yíng)銷策略

1、1薇姿成功的營(yíng)銷策略薇姿成功的營(yíng)銷策略薇姿是歐洲藥妝第一品牌，它的成功取決于其營(yíng)銷戰(zhàn)略，薇姿一直秉承其獨(dú)特之處，憑借其獨(dú)到的營(yíng)銷策略，取得成功。自1998年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在短短的兩年里，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開(kāi)設(shè)了薇姿其發(fā)展速度之快、銷售業(yè)績(jī)之好，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。讓我們一起走近薇姿，探討其成功之處!薇姿品牌的獨(dú)特之一全世界只在藥房銷售，薇

2、姿作為具有七十年研究皮膚科學(xué)經(jīng)驗(yàn)的歐洲藥房第一護(hù)膚品牌，一直選擇并堅(jiān)持“全世界只在藥房銷售“的市場(chǎng)策略。在歐洲，護(hù)膚品的主要銷售渠道第一是超市，其次是藥房，只有極少數(shù)的化妝品品牌能夠通過(guò)嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測(cè)試得以進(jìn)入藥房，而薇姿就是其中的一個(gè)，并且是在藥房銷售名列第一的品牌。而后才是百貨商店。與歐洲不同，我國(guó)護(hù)膚品主要銷售渠道依次是百貨商店、超市、專業(yè)店，藥房只是最近以來(lái)零星的幾個(gè)品牌選擇的“開(kāi)拓地“。薇姿在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，依然走藥房專銷之路，

3、實(shí)在是“一絕“，這不但但是它對(duì)一貫的經(jīng)銷渠道的堅(jiān)持，而且也為它今后在我國(guó)的成功經(jīng)營(yíng)做了絕好的鋪墊1.回避競(jìng)爭(zhēng)。護(hù)膚品市場(chǎng)一向是風(fēng)起云涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數(shù)聚集在百貨商店內(nèi)“廝殺“。寥寥幾百平方米的化妝品賣場(chǎng)里，往往承載著數(shù)十種以上的護(hù)膚品，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。薇姿選擇進(jìn)入藥房銷售，恰恰回避了在商場(chǎng)彈丸之地上與蕓蕓眾品牌的正面沖突，這無(wú)疑起到了減少競(jìng)爭(zhēng)壓力的作用。薇姿獨(dú)在藥房，這本身就會(huì)吸引一部分消費(fèi)者

4、，再憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，自然會(huì)使購(gòu)買者對(duì)自己未來(lái)的選擇“一目了然“，大大的降低了消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間和精力成本。藥房在我國(guó)向消費(fèi)者傳遞的是“健康、放心“的信息，專業(yè)大藥房更是如此。薇姿選擇大型藥房，不僅襯托了它在護(hù)膚方面的專業(yè)性，而且增加購(gòu)買者對(duì)這種專業(yè)性的信任感，這對(duì)薇姿張顯“擁有健康的肌膚“的品牌目標(biāo)，起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。薇姿品牌的獨(dú)特之二賣點(diǎn)獨(dú)特和顧客群鮮明，薇姿(VICHY)，沿名法國(guó)中部著名的溫泉療養(yǎng)圣地薇姿市，薇

5、姿市又素以溫泉著稱。薇姿正是利用這一點(diǎn)大造賣點(diǎn)。在它的廣告語(yǔ)及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上，總是不斷突出薇姿溫泉的獨(dú)特功效：“預(yù)防兼治療皮膚病的天然藥物“。它還打出“LUCAS溫泉水“這一“王牌“：“薇姿市所有溫泉源頭中礦物質(zhì)含量最高的，被譽(yù)為膚之泉“。通過(guò)這樣的廣告訴求，薇姿使自己的產(chǎn)品牢牢地印上了“質(zhì)地純凈、營(yíng)養(yǎng)豐富、品質(zhì)天然“的特征。薇姿自進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，所采用的廣告形式主要是雜志、報(bào)刊宣傳，它所選定的雜志多是讀者為白領(lǐng)或有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，

6、如《女友》、《時(shí)尚》等，這樣，薇姿通過(guò)廣告閱讀者，確定了自己的顧客群白領(lǐng)或擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，她們講究質(zhì)量和檔次。這種需要不僅體現(xiàn)在對(duì)核心產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求上，而且更體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上?？梢?jiàn)，有了鮮明的顧客群，薇姿實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確定位，它的生產(chǎn)和服務(wù)有了明確的針對(duì)性，薇姿高質(zhì)量、中高價(jià)位的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，自然也就有生存發(fā)展的空間和場(chǎng)所。薇姿品牌的獨(dú)特之三2完美服務(wù)形象，薇姿一直以服務(wù)的專業(yè)化自居，都會(huì)為顧客進(jìn)行免費(fèi)的皮膚測(cè)試，而后給出一些