銷售一部經(jīng)理績效考核表

1、銷售一部經(jīng)理績效考核表姓名部門銷售一部職位經(jīng)理直接領導營銷副總經(jīng)理考核期編號WSLJSHCH001部門總目標：制定并完成本部門銷售計劃，以及銷售隊伍以及渠道的管理，并通過培訓提高銷售人員的銷售能力。指標項考核內(nèi)容權(quán)重考核標準數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準101部門銷售預算費用管理8%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預算情況：超支≥

2、15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102部門銷售額完成情況40%部門季度銷售額考核目標完成率財務部根據(jù)部門銷售預算目標根據(jù)部門銷售預算目標財務指標103部門銷售回款額完成情況30%部門季度回款額考核目標完成率財務部根據(jù)部門季度回款目標根據(jù)部門季度回款目標客戶指標201暫不考核內(nèi)部運作指標301提高對有效終端醫(yī)院的覆蓋率10%季度回款額在2萬元以上的醫(yī)院目標數(shù)量完成率市場部根據(jù)2003年四季度平均值上浮20％作

3、為考核標準第一季度考核標準上浮10％作為考核標準302規(guī)范部門內(nèi)部市場管理秩序10%破壞市場管理規(guī)則的價格管理和區(qū)域竄貨查實的投訴數(shù)量營銷部門20次以上——0分20次——60分15次——80分10次——100分5次——120分（中間得分插值法計算）15次以上——0分15次——60分10次——80分5次——100分0次——120分（中間得分插值法計算）學習發(fā)展指標401銷售人員能力提高2%配合市場部及人力資源部培訓計劃營銷人力資源部培訓計