銷售團(tuán)隊管理制度范本

1、銷售團(tuán)隊管理制度范本制度名稱執(zhí)行部門銷售團(tuán)隊管理制度監(jiān)督部門受控狀態(tài)編號編修部門第1章總則第1條目的為了規(guī)范公司銷售團(tuán)隊建設(shè)，明確團(tuán)隊成員的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善銷售人員激勵機(jī)制，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊日常行為管理，打造專業(yè)化銷售隊伍，特制定本制度。第2條適用范圍本制度適用于公司銷售團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊成員職業(yè)生涯規(guī)劃、人員激勵措施實施以及銷售團(tuán)隊日常管理等事項。第3條名稱解釋1.本制度所稱銷售團(tuán)隊，是指經(jīng)過部門和公司審批，由銷售人員組成的有一定規(guī)模和角色

2、分工的專業(yè)隊伍。2.本制度所稱銷售人員，是指與公司簽訂勞動合同或聘用協(xié)議、直接從事產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展工作的銷售序列編制人員。其中銷售團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱為“團(tuán)隊經(jīng)理”，其他銷售人員統(tǒng)稱為“銷售代表”。第2章銷售團(tuán)隊建設(shè)管理第4條銷售團(tuán)隊建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)1.銷售經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、銷售人員編制情況，結(jié)合上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，建立相匹配的銷售團(tuán)隊類型和數(shù)量。2.銷售團(tuán)隊由一名團(tuán)隊經(jīng)理和若干銷售代表組成。第5條銷售團(tuán)隊建設(shè)流程1.銷售經(jīng)理根據(jù)規(guī)范

3、填寫“銷售團(tuán)隊組建申請表”經(jīng)理或總經(jīng)理審批。2.經(jīng)審批后，向營銷部和人力資源部申報團(tuán)隊備案，，交銷售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理審核，報分管副總并由人力資源部在人力資源管理系統(tǒng)中設(shè)置代碼。3.營銷部將銷售團(tuán)隊相關(guān)信息錄入銷售管理系統(tǒng)中，用以統(tǒng)計團(tuán)隊業(yè)績、記錄團(tuán)隊活動。4.銷售團(tuán)隊的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。第6條銷售團(tuán)隊費(fèi)用管理（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有以上銷售管理經(jīng)驗。3年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，同時具有

4、1年（2）具有良好的團(tuán)隊管理、合作以及溝通能力；具備較強(qiáng)的市場分析、判斷及組織拓展能力。（3）無違法犯罪及行業(yè)違規(guī)記錄。2銷售代表的資質(zhì)要求具體如下所示。（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有（2）勤勉敬業(yè)；善于溝通和學(xué)習(xí)；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識。（3）具有一定的社會資源和銷售能力。（4）無違法犯罪及行業(yè)違規(guī)記錄。1年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。第10條職級體系團(tuán)隊經(jīng)理的職級分為三級六檔，銷售代表的職級分為四級七檔，職級由高到低如下

5、圖所示。團(tuán)隊經(jīng)理和銷售代表職級體系表職級名稱資深團(tuán)隊經(jīng)理高級團(tuán)隊經(jīng)理具體級別二級一級二級一級二級職級名稱資深銷售代表高級銷售代表級別二級一級二級一級二級銷售代表團(tuán)隊經(jīng)理一級助理銷售代表第11條定級原則銷售團(tuán)隊成員的定級原則如下所示。1.根據(jù)上一年度標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售數(shù)量及銷售額的達(dá)成情況及下一年度標(biāo)準(zhǔn)銷售額計劃進(jìn)行定級。一級——2.團(tuán)隊經(jīng)理上崗時需同步確定職級，原則上不高于銷售代表二級。且初次定級時，原則上定為團(tuán)隊經(jīng)理一級；銷售代表初步定級時