需求依賴服務(wù)努力的供應(yīng)鏈合同設(shè)計(jì).pdf

1、服務(wù)型制造成為未來制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，一部分服務(wù)型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型成為提供給客戶產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)的銷售商，并憑借其綜合實(shí)力主導(dǎo)供應(yīng)鏈?？蛻敉ㄟ^參與和體驗(yàn)?zāi)苤苯痈惺艿戒N售商提供的服務(wù)，它們的消費(fèi)效用隨銷售商服務(wù)努力的變動(dòng)而變動(dòng)，因此銷售商面臨著是依賴于服務(wù)努力的需求。本文以銷售商為決策人，針對(duì)需求依賴服務(wù)努力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在確定性需求和隨機(jī)需求情況下，分別設(shè)計(jì)了成本分擔(dān)的共享合同和期權(quán)合同。
　　供應(yīng)鏈契約是一種有效協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的方式。供應(yīng)

2、鏈契約協(xié)調(diào)研究的文獻(xiàn)中，大多認(rèn)為契約參數(shù)只要滿足合作博弈的要求，就能夠有效激勵(lì)供應(yīng)鏈成員合作，這似乎預(yù)示著協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈只有合作而沒有談判。但事實(shí)上，任何供應(yīng)鏈的合作都建立在談判的基礎(chǔ)上。本文充分認(rèn)識(shí)到了供應(yīng)鏈談判的存在，將供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)過程分成兩個(gè)階段進(jìn)行考慮：合作階段和談判階段。真實(shí)的協(xié)調(diào)過程是先談判后合作，本文在邏輯上采用逆序分析，即先假設(shè)雙方能夠合作，求證合作條件和分析談判空間；然后分析雙方談判過程。
　　本文得出的結(jié)論主要有：

3、
　?。?）對(duì)于需求依賴服務(wù)努力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，四類經(jīng)典契約無法有效協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。
　?。?）在確定性需求下，通過有效設(shè)計(jì)成本分擔(dān)的共享合同，可以使銷售商和生產(chǎn)商達(dá)到合作提供產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)。共享比例存在一個(gè)有效談判空間，依據(jù)于相對(duì)議價(jià)能力，供應(yīng)鏈成員進(jìn)行談判，雙方談判存在唯一均衡解。
　　（3）在隨機(jī)需求下，通過有效設(shè)計(jì)成本分擔(dān)的期權(quán)合同，可以使供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)。期權(quán)合同中期權(quán)價(jià)格和期權(quán)執(zhí)行價(jià)格都與成本分享比例成線性關(guān)系，成本