青島房產(chǎn)開發(fā)案例

1、1市場開發(fā)案例案例案例一：大地集團開發(fā)案例2001年1月，公司剛成立不久，市場開發(fā)極其艱難，我們選擇開發(fā)區(qū)最大規(guī)模的開發(fā)商大地集團做為突破口，以帶動其他客戶。但該集團主管配套費事宜的曹玉堂副總一直對天然氣配套項目不冷不熱，態(tài)度冷淡，難以接近。有一次，時任市場部經(jīng)理徐瑞彪在拜訪他時，注意到他右腳纏著厚厚的紗布，一問才知道曹總在去工地檢查工作時不小心扭傷了腳，導致輕微骨折，醫(yī)生說要保養(yǎng)一個半月左右時間，徐經(jīng)理回來后，馬上打聽多方尋求找到一個

2、藥方，花了165元為其抓了10付中藥。結(jié)果藥效非常好，半個月后，曹總的腳就基本痊愈了。此后，曹總的態(tài)度有了根本轉(zhuǎn)變，認真與我們協(xié)商用氣配套事宜，之后在2001年4月與該集團簽訂了唐島灣小區(qū)800多戶炊事用氣，620余戶采暖用氣，合同金額300多萬元。并迅速打開了開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場。點評：價值百余元的藥為公司創(chuàng)下了顯著業(yè)績，這離不開業(yè)務人員敏銳的觀察力，心細如發(fā)，最終促成了公司在開發(fā)區(qū)的第一筆大規(guī)模業(yè)務。1市場開發(fā)案例案例案例一：大地集團開

3、發(fā)案例2001年1月，公司剛成立不久，市場開發(fā)極其艱難，我們選擇開發(fā)區(qū)最大規(guī)模的開發(fā)商大地集團做為突破口，以帶動其他客戶。但該集團主管配套費事宜的曹玉堂副總一直對天然氣配套項目不冷不熱，態(tài)度冷淡，難以接近。有一次，時任市場部經(jīng)理徐瑞彪在拜訪他時，注意到他右腳纏著厚厚的紗布，一問才知道曹總在去工地檢查工作時不小心扭傷了腳，導致輕微骨折，醫(yī)生說要保養(yǎng)一個半月左右時間，徐經(jīng)理回來后，馬上打聽多方尋求找到一個藥方，花了165元為其抓了10付中藥