Z壽險公司人力資源開發(fā)案例研究.pdf

1、改革開放為中國金融業(yè)走出稚齡階段，跟上世界整體步伐提供了契機。近幾年來，隨著中國金融體制的不斷完善和迅速成長，尤其是在國際大環(huán)境的驅動之下，中國正在迎來自己的大金融時代。從2006年開始，中國理財市場的發(fā)展已經進入黃金十年。歐美壽險市場目前已處于支付階段，壽險公司需要為此承擔大量的后期給付。相比之下，中國的壽險市場剛剛起步，正邁入黃金期。根據(jù)壽險深度進行測算，這一階段將持續(xù)10至15年。人才是壽險業(yè)發(fā)展的核心要素，各種資料顯示，高素質、

2、專業(yè)化的壽險從業(yè)人員的缺口極大。擺在整個壽險業(yè)面前的重要問題是：如何能夠快速、有效地招募到大量的高素質的業(yè)務經理和銷售職，如何能夠最大限度保留住現(xiàn)有人才，成為業(yè)界要深入討論的焦點話題。同時，如何能夠令新的銷售職達到專業(yè)程度，并促進其轉任業(yè)務經理，令代理人能夠在雙軌中合理的互相轉換也是公司不斷求索的問題。如果能夠令候選人在入職前了解公司的文化、熟悉公司的產品以及服務理念、自己未來的發(fā)展的職業(yè)目標，這在一定程度上能夠解決因行業(yè)、文化、價值觀

3、念等因素而導致的員工流失。
　　 本文的研究在把握介紹Z壽險公司人才培育項目Pro-Agency六大系統(tǒng)的應用管理基礎上，采用案例研究的方法，從分析公司現(xiàn)存的問題如招募難度大，業(yè)務經理和銷售職流動性大、新代理人專業(yè)化程度低等問題入手，對目前工作中出現(xiàn)的問題作出分析和研究。
　　 結合Pro-Agency六大系統(tǒng)的應用管理后，再從本公司的實際情況出發(fā)，做出適當調整，以人力資源開發(fā)管理以及雙軌制體系管理為理論基礎，建立適合行