蒙牛京東月度報(bào)告

1、2月京東運(yùn)營總結(jié),,Content,目錄,銷量回顧,1,2月銷量目標(biāo)780，本月達(dá)成金額（折前）：蒙牛784萬; Arla234.8萬，總達(dá)成量1018.8萬，達(dá)成率130.6%；全年目標(biāo)銷量為：6億元， 截止2月累計(jì)3680.8萬元，累計(jì)達(dá)成3680.8萬元；,2,銷量回顧,品類占比,京東各倉進(jìn)貨占比及各品類占比，北上廣進(jìn)貨達(dá)63.85%；純奶系列占比達(dá)31.53%， 特侖蘇系列占比25.13%,運(yùn)營分析,ABC品類平均現(xiàn)貨率

2、達(dá)95%以上，北京、固安、武漢高于標(biāo)準(zhǔn)值；A—F產(chǎn)品現(xiàn)貨率達(dá)88%以上,現(xiàn)貨率,運(yùn)營分析*,物流支持,庫存：京東3月3日庫存量208891提，均為可用庫存； 蒙牛倉庫存80851提，貨品送貨較為及 時(shí)，并未造成大庫存現(xiàn)象。,銷量回顧,退貨占比,京東各倉退貨占比及各類占比，,運(yùn)營分析,本月處理工單2單，均在良好配合下積極幫助消費(fèi)者解決問題客服專員第一時(shí)間安排與客戶溝通，第一時(shí)間反饋。,工單處理,運(yùn)營分析*,財(cái)務(wù)

3、支持1、2月活動目標(biāo)銷量為784萬元，利潤額為197萬元，利潤率為29.92%；2、站內(nèi)投放：58.6萬元3、二月預(yù)計(jì)回款3000萬元，之前凍結(jié)賬戶全部解凍,財(cái)務(wù)支持,活動分析-NBA活動,資源位,活動主題,活動主題,NBA全球限量包裝,預(yù)計(jì)銷量：10000提；實(shí)際達(dá)成：1593提總訪問量2.4萬。NBA在京東總資源位投放凈價(jià)為28.4萬，活動銷售金額為6.50萬投入產(chǎn)出比為4.36,NBA產(chǎn)品整體銷量分析（2月1-3月

4、6日銷售數(shù)據(jù)）,1,產(chǎn)品：純牛奶 250*16ml NBA限量裝 銷售時(shí)間段：2月1日-3月6日，銷售數(shù)量10000提，其中活動2月1-3日售賣1593提，活動結(jié)束后其中原價(jià)48元售賣15天，銷售2026件，特價(jià)44.9銷售1天，售賣29件，特價(jià)42.9元售賣6天，銷售322件，特價(jià)41.9元售賣2天，銷售81件，特價(jià)39.9元售賣1天，銷售137件，特價(jià)29.9元售賣7天，銷售5812件（其中2月27日10小時(shí)秒殺銷售4943件）。

5、,2,活動分析-NBA活動,NBAJSHOP數(shù)據(jù),頁面點(diǎn)擊：27658 訪次:24353,活動分析-NBA活動,NBAJSHOP數(shù)據(jù),頁面點(diǎn)擊：27658 訪次:24353 間接訂單:387 間接金額:139795.21 間接轉(zhuǎn)換率:1.59%,活動分析-三打活動,活動主題,三打白骨精定制裝,,產(chǎn)品：純牛奶 250*16ml 三打白骨精定制裝 單價(jià)：31.9元/箱 備貨：40000提活動上線時(shí)間：2

6、.21-2.26 （共六天）活動期間達(dá)成：3861提總計(jì)達(dá)成：10030提（截止2.29日）,三打活動在京東總資源位投放凈價(jià)為30.2萬，活動銷售金額為12.32萬投入產(chǎn)出比為2.45,活動分析-三打活動,NBAJSHOP數(shù)據(jù),活動分析-三打活動,三打JSHOP數(shù)據(jù),頁面點(diǎn)擊：2955 訪次:2549 間接訂單:204 間接金額:41496.95 間接轉(zhuǎn)換率:8.00%,活動分析-日?；顒?引流分析,活動期間

7、，總PV數(shù)量5456，總訪次4867，平均訂單跳出率為0.39%，每日下單數(shù)約為16，每日下單轉(zhuǎn)化率約為6%,活動分析-日常活動,去向SKU,頁面去向SKU，純甄第一位，其次為特侖蘇，NBA定制裝作為2月活動推廣品占據(jù)第三名,活動分析-日?；顒?指數(shù)分布及渠道占比,,活動分析,活動總結(jié),NBA定制裝及促銷品設(shè)置能夠吸引一部分用戶,產(chǎn)品頁面制作水平有較大提升，三打定制裝價(jià)格優(yōu)勢明顯，能夠吸引一部分用戶。,活動時(shí)間安排較晚，接近過年，

8、訂單較少。,產(chǎn)品價(jià)格較高，價(jià)格方面缺乏競爭力。三打定制裝產(chǎn)品包裝及主體風(fēng)格與平臺整體有差異。,優(yōu)勢,,劣勢,存在問題,1、各倉備貨不足，京東各倉現(xiàn)貨率嚴(yán)重低于95%水平，影響銷售業(yè)績，且影響平臺采銷業(yè)績達(dá)成。2、促銷力度低，缺乏引流產(chǎn)品。3、需結(jié)合京東年度計(jì)劃及各品牌全年活動資源制定分月推廣規(guī)劃。,待解決,三月規(guī)劃,三月規(guī)劃,1、三打主題活動持續(xù)進(jìn)行2、三月常規(guī)促銷3、京東早餐節(jié)活動4、3月蝴蝶節(jié)主題活動促銷-“喝好奶，做女