蒙牛京東月度報告

1、2月京東運營總結(jié),,Content,目錄,銷量回顧,1,2月銷量目標780，本月達成金額（折前）：蒙牛784萬; Arla234.8萬，總達成量1018.8萬，達成率130.6%；全年目標銷量為：6億元， 截止2月累計3680.8萬元，累計達成3680.8萬元；,2,銷量回顧,品類占比,京東各倉進貨占比及各品類占比，北上廣進貨達63.85%；純奶系列占比達31.53%， 特侖蘇系列占比25.13%,運營分析,ABC品類平均現(xiàn)貨率

2、達95%以上，北京、固安、武漢高于標準值；A—F產(chǎn)品現(xiàn)貨率達88%以上,現(xiàn)貨率,運營分析*,物流支持,庫存：京東3月3日庫存量208891提，均為可用庫存； 蒙牛倉庫存80851提，貨品送貨較為及 時，并未造成大庫存現(xiàn)象。,銷量回顧,退貨占比,京東各倉退貨占比及各類占比，,運營分析,本月處理工單2單，均在良好配合下積極幫助消費者解決問題客服專員第一時間安排與客戶溝通，第一時間反饋。,工單處理,運營分析*,財務(wù)

3、支持1、2月活動目標銷量為784萬元，利潤額為197萬元，利潤率為29.92%；2、站內(nèi)投放：58.6萬元3、二月預(yù)計回款3000萬元，之前凍結(jié)賬戶全部解凍,財務(wù)支持,活動分析-NBA活動,資源位,活動主題,活動主題,NBA全球限量包裝,預(yù)計銷量：10000提；實際達成：1593提總訪問量2.4萬。NBA在京東總資源位投放凈價為28.4萬，活動銷售金額為6.50萬投入產(chǎn)出比為4.36,NBA產(chǎn)品整體銷量分析（2月1-3月

4、6日銷售數(shù)據(jù)）,1,產(chǎn)品：純牛奶 250*16ml NBA限量裝 銷售時間段：2月1日-3月6日，銷售數(shù)量10000提，其中活動2月1-3日售賣1593提，活動結(jié)束后其中原價48元售賣15天，銷售2026件，特價44.9銷售1天，售賣29件，特價42.9元售賣6天，銷售322件，特價41.9元售賣2天，銷售81件，特價39.9元售賣1天，銷售137件，特價29.9元售賣7天，銷售5812件（其中2月27日10小時秒殺銷售4943件）。

5、,2,活動分析-NBA活動,NBAJSHOP數(shù)據(jù),頁面點擊：27658 訪次:24353,活動分析-NBA活動,NBAJSHOP數(shù)據(jù),頁面點擊：27658 訪次:24353 間接訂單:387 間接金額:139795.21 間接轉(zhuǎn)換率:1.59%,活動分析-三打活動,活動主題,三打白骨精定制裝,,產(chǎn)品：純牛奶 250*16ml 三打白骨精定制裝 單價：31.9元/箱 備貨：40000提活動上線時間：2

6、.21-2.26 （共六天）活動期間達成：3861提總計達成：10030提（截止2.29日）,三打活動在京東總資源位投放凈價為30.2萬，活動銷售金額為12.32萬投入產(chǎn)出比為2.45,活動分析-三打活動,NBAJSHOP數(shù)據(jù),活動分析-三打活動,三打JSHOP數(shù)據(jù),頁面點擊：2955 訪次:2549 間接訂單:204 間接金額:41496.95 間接轉(zhuǎn)換率:8.00%,活動分析-日?；顒?引流分析,活動期間

7、，總PV數(shù)量5456，總訪次4867，平均訂單跳出率為0.39%，每日下單數(shù)約為16，每日下單轉(zhuǎn)化率約為6%,活動分析-日?；顒?去向SKU,頁面去向SKU，純甄第一位，其次為特侖蘇，NBA定制裝作為2月活動推廣品占據(jù)第三名,活動分析-日?；顒?指數(shù)分布及渠道占比,,活動分析,活動總結(jié),NBA定制裝及促銷品設(shè)置能夠吸引一部分用戶,產(chǎn)品頁面制作水平有較大提升，三打定制裝價格優(yōu)勢明顯，能夠吸引一部分用戶。,活動時間安排較晚，接近過年，

8、訂單較少。,產(chǎn)品價格較高，價格方面缺乏競爭力。三打定制裝產(chǎn)品包裝及主體風(fēng)格與平臺整體有差異。,優(yōu)勢,,劣勢,存在問題,1、各倉備貨不足，京東各倉現(xiàn)貨率嚴重低于95%水平，影響銷售業(yè)績，且影響平臺采銷業(yè)績達成。2、促銷力度低，缺乏引流產(chǎn)品。3、需結(jié)合京東年度計劃及各品牌全年活動資源制定分月推廣規(guī)劃。,待解決,三月規(guī)劃,三月規(guī)劃,1、三打主題活動持續(xù)進行2、三月常規(guī)促銷3、京東早餐節(jié)活動4、3月蝴蝶節(jié)主題活動促銷-“喝好奶，做女