國(guó)內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范

1、硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧QBF105002005硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧國(guó)內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范國(guó)內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范（國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范...................................3（市場(chǎng)總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................

2、5（零售總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................7（批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................9（產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)范..............................................11（企劃主管）崗位規(guī)范...................................

3、...........13（文員）崗位規(guī)范..................................................15（分公司批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)范.......................................17（批發(fā)業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范.........................................19（倉管員）崗位規(guī)范.............................

4、...................21（總賬會(huì)計(jì)）崗位規(guī)范..............................................23（會(huì)計(jì)）崗位規(guī)范..................................................25（會(huì)計(jì)兼?zhèn)}管）崗位規(guī)范...........................................27（送貨員）崗位規(guī)范................

5、................................29（業(yè)務(wù)代表）崗位規(guī)范..............................................31（OEM主管）崗位規(guī)范..............................................33（訂單處理員）崗位規(guī)范...........................................35（零售主管）崗位規(guī)范...

6、...........................................37硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧QBF105002005硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧（國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范（國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范職位名稱職位名稱總經(jīng)理職位編號(hào)職位編號(hào)所屬部門所屬部門國(guó)內(nèi)銷售公司薪金級(jí)別薪金級(jí)別直接上級(jí)直接上級(jí)總裁直接

7、下屬直接下屬批發(fā)部、零售部、市埸部基本基本情況情況設(shè)置目標(biāo)設(shè)置目標(biāo)整合企業(yè)產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)能、技術(shù)、市場(chǎng)、組織、人力、資金、政策、管理等資源，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)銷售公司，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)；執(zhí)行年度目標(biāo)計(jì)劃，確保銷售、回款和利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保持公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。1.在總裁或其代表人的領(lǐng)導(dǎo)下，主持國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司的全局工作和日常工作。2.分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市埸策略，制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體營(yíng)銷規(guī)劃并獲得評(píng)審?fù)ㄟ^。3.制定國(guó)內(nèi)銷售公司年度營(yíng)銷計(jì)劃并獲得評(píng)審

8、通過。4.依據(jù)年度計(jì)劃組織、指導(dǎo)各下屬部門制定其年度計(jì)劃并批準(zhǔn)實(shí)施。5.對(duì)各部門營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施督導(dǎo)考核，實(shí)行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理，以確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。6.整合企業(yè)資源，與生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通協(xié)作，以支持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。7.對(duì)國(guó)內(nèi)銷售公司營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算并將費(fèi)用指標(biāo)分解到人，費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)。8.重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)內(nèi)市埸產(chǎn)品管理，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。9.負(fù)責(zé)督導(dǎo)全國(guó)市埸的銷售與推廣、促銷工作。10.對(duì)各部門的應(yīng)收款、回款、對(duì)賬、銷售預(yù)測(cè)、

9、庫存等業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行檢查和控制。11.組織新市埸的開發(fā)與管理。12.做好客戶檔案管理與客戶資料分析，實(shí)施客戶分級(jí)管理。13.參與重大銷售活動(dòng)和重要客戶的談判。14.定期或不定期地深入市場(chǎng)一線巡視檢查工作，做好市場(chǎng)調(diào)查研究和重點(diǎn)客戶拜訪工作。15.做好每個(gè)財(cái)年的貨款結(jié)算結(jié)清工作，預(yù)防呆賴死賬風(fēng)險(xiǎn)。16.制定國(guó)內(nèi)公司的組織架構(gòu)和部門職能、崗位職責(zé)。17.組織制定公司內(nèi)部的各類管理規(guī)章制度，對(duì)運(yùn)作流程進(jìn)行優(yōu)化。18.加強(qiáng)對(duì)制度、流程執(zhí)行的督導(dǎo)考

10、核。19.組織月度例會(huì)工作，通過例會(huì)管理，進(jìn)行檢查、評(píng)估、指導(dǎo)和考核。20.定期向上級(jí)述職。21.制定合理的分配體系，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。22.加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)資源的建設(shè)和管理。23.加強(qiáng)對(duì)中層營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的管理。24.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作5.加強(qiáng)與下屬的溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。職責(zé)職責(zé)日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。1.與各部門交流溝通；2.各部門巡視，與員工見面交談；3.聽取項(xiàng)目匯報(bào)，督導(dǎo)各部門項(xiàng)目推進(jìn)，；4.組織協(xié)調(diào)多部門

11、參與項(xiàng)目；5.批閱有關(guān)文件、資料、報(bào)告、財(cái)務(wù)表單等；6.應(yīng)急處理市場(chǎng)、客戶的重大問題。定期工作計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)信息。1.擬定周度、月度工作計(jì)劃和總結(jié)；2.召開月度工作例會(huì)（每月29日），每周五下午三時(shí)；3.市場(chǎng)巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4.執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；5.定期述職和匯報(bào)工作。1、對(duì)公司營(yíng)銷管理綜合目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)2、對(duì)營(yíng)銷利潤(rùn)和預(yù)算費(fèi)用

12、負(fù)責(zé)；對(duì)營(yíng)銷政策、策略、制度、計(jì)劃實(shí)施的效果負(fù)責(zé)；對(duì)年度目標(biāo)的完成和市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)3、對(duì)貝發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)和客戶滿意度負(fù)責(zé)；對(duì)組織功能的合理性和營(yíng)建先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)4、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；對(duì)公司市場(chǎng)行為的合法性負(fù)責(zé)。5、對(duì)所屬市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、品牌等資源的經(jīng)營(yíng)權(quán)；分公司內(nèi)行使行政管理權(quán)和人事權(quán)6、對(duì)下屬部門經(jīng)理有任免權(quán)和內(nèi)部崗位調(diào)任權(quán)；對(duì)下屬部門工作的檢查權(quán)和考核權(quán)職權(quán)職權(quán)7、一定范圍的費(fèi)用審批權(quán)和支配權(quán)；一定范圍的客戶投訴賠償