國內(nèi)手機銷售渠道研究.pdf

1、Y94539t密級：保密期限：躊，雪卻童天警工商管理碩士研究生學(xué)位論文題目：學(xué)號：壁壘魚Q墨2姓名：程回圓專業(yè)：迦△導(dǎo)師：揚蘊撼學(xué)院；絲注萱堡堂院2006年06月10日國內(nèi)手機渠道研究摘要整合營銷傳播理論創(chuàng)始人DE舒爾茨曾說：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，惟有“渠道”與“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。目前也有一些爭論，究竟是內(nèi)容為王還是渠道為王，一直不分上下?？墒?，步入21世紀(jì)以后，市場競爭日趨激烈，市場細(xì)分已經(jīng)到了無法再細(xì)分的地步，產(chǎn)品、服

2、務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，創(chuàng)新的內(nèi)容越來越少，此時渠道的重要性也就越來越突出。’渠道的作用在我國手機市場顯現(xiàn)的十分突出，大量的手機庫存使得以消費者為中心的完全買方市場幾乎成為了現(xiàn)實。如今，手機在功能、外觀、價格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已經(jīng)非常困難。而渠道的差異化競爭正越來越成為我國手機生產(chǎn)商發(fā)展的重點。。渠道發(fā)展到今天，呈現(xiàn)出多無化、扁平化的趨勢，并且在今后3G到來時，運營商也會加入到手機渠道競爭中來。手機廠商如今