國內(nèi)銷售直接銷售人員提成方案

1、第1頁國內(nèi)銷售人員提成制度國內(nèi)銷售人員提成制度1.目的目的為建立一個完善的績效機制，以更好的激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性，提升銷售業(yè)績，健全公司營銷網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，特制定本方案。2.適用范圍適用范圍公司國內(nèi)直接銷售人員3.職責(zé)職責(zé)行政人事部負責(zé)本方案的制訂總經(jīng)理負責(zé)本方案的審批。財務(wù)部根據(jù)本方案計算每個業(yè)務(wù)員的提成情況4.名詞解釋名詞解釋銷售額：此文件所有銷售額均指屏體和箱體價格；最低價：由公司根據(jù)經(jīng)營情況制定；直接銷售費用：

2、直接銷售費用=稅金傭金商務(wù)費用；5.提成標準及計算:依照國內(nèi)銷售部文件，按公司現(xiàn)行情況國內(nèi)銷售提成比率如下：業(yè)務(wù)提成職務(wù)管理獎金銷售低檔價銷售中檔價高檔價銷售總監(jiān)部門總銷售額5‰大區(qū)經(jīng)理管轄大區(qū)總銷售額5‰銷售代表無A1.5%B1.0%C0.8%A1.8%B1.2%C1.0%1.銷售價格低于公司基準價位2%（含）以下，不計算提成，不算銷售考核。2.銷售價高于公司底價部份：在公司基礎(chǔ)上報價增加200(含)元以內(nèi)的，增加部分4、6分成，銷售

3、人員占4成，公司占6成；超過200元不超過400（含）的，增加部分2、8分成，銷售人員占2成，公司占8成。(提成扣稅)4.3.1提成方案術(shù)語說明：4.3.1.1最低價：由公司根據(jù)經(jīng)營情況制定，公司總經(jīng)理有權(quán)進行調(diào)整。4.3.1.2直接銷售費用：直接銷售費用=稅金傭金商務(wù)費用；4.3.1.3提成條件:每個訂單合同金額全部回收后，銷售人員才可向公司財務(wù)部申請核算提成；對于有質(zhì)保金的訂單，經(jīng)公司總經(jīng)理批準可以簽合同的，訂單合同金額全部收回后才

4、可申請?zhí)岢桑ㄙ|(zhì)保金除外），只計算收回款的提成（質(zhì)保金不能提成），質(zhì)保金期滿后收回才可申請質(zhì)保金的提成。4.3.1.4公司財務(wù)部負責(zé)按訂單結(jié)算提成，《提成核算表》經(jīng)本人、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)第3頁備注說明：1.考核由財務(wù)部負責(zé)核算、監(jiān)督；2.此績效考核開始實行時間為2012年11月20日，以往訂單按照之前標準執(zhí)行；3.大項目當月獎勵，單個項目合同金額達到300萬，獎勵2‰（銷售本人獎80%大區(qū)經(jīng)理10%銷售總監(jiān)10%）；4.最佳新

5、人獎:納入新人培訓(xùn)體系的銷售新手，培訓(xùn)期后的2個月內(nèi)銷售業(yè)績最佳者，評選為最佳新人獎。（業(yè)績不少于30萬）獎金：500元；5.國內(nèi)銷售部人員可團體協(xié)作共同完成一個項目，需提前反饋到公司備案，結(jié)算個人業(yè)務(wù)提成時合計點數(shù)不能超過以上提成標準，具體分配由國內(nèi)銷售部內(nèi)部協(xié)調(diào)；6.提成發(fā)放辦法及時間：1銷售代表的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時間，按照實際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個季度考核周期同工資一起發(fā)放；2大區(qū)經(jīng)理的

6、季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時間，按照實際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個季度考核周期同工資一起發(fā)放；（除個人簽署訂單的提成外；團隊實際銷售業(yè)績小于目標銷售任務(wù)地30%，當季度不拿管理提成，可累積到下一季度進行考核，半年度或全年度累積完成同期總銷售任務(wù)30%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補發(fā)全部管理提成）。3銷售總監(jiān)的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時間，按照實際應(yīng)發(fā)提成的60%同期發(fā)放，剩余的40%提成在下一個

7、季度考核周期同工資一起發(fā)放（除個人簽署訂單的提成外。團隊實際銷售業(yè)績小于目標銷售任務(wù)地60%，當季度不拿管理提成，可累積到下一季度進行考核；半年度或全年度累積完成同期總銷售任務(wù)60%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補發(fā)全部管理提成）。業(yè)務(wù)員的工作要求及職業(yè)道德要求4.5.1在業(yè)務(wù)活動過程中，必須忠實公司，不可有任何“炒單”、“飛單”行為。否則一經(jīng)查實作開除處理，并扣除其所涉及的所有提成獎金合同簽訂前的評審4.6.1所有訂單合同簽訂前，都

8、必須經(jīng)公司生產(chǎn)部、技術(shù)部及銷售總監(jiān)審核；合同的信息可以通過電子郵件和傳真等方面?zhèn)鬟f。經(jīng)總經(jīng)理審核簽字確認后的合同，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了公司產(chǎn)品交期與技術(shù)能力達不到客戶要求的情況，引起的責(zé)任由公司承擔(dān)。4.6.2對未經(jīng)總經(jīng)理或授權(quán)代表審核簽字的訂單，一律無效。4.6.3各級之間的合同評審不能超過1小時，電子郵件同時回傳。4.6.4各級在審核信息的過程上需注意本段時間節(jié)點。合同未能回款的責(zé)任分配：4.7.1合同簽訂后，若完全因公司原因致使產(chǎn)品