開發(fā)客戶的黃金技巧,簡(jiǎn)單而有效的方法

1、各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔開發(fā)客戶的黃金技巧，簡(jiǎn)單而有效的方法一、做時(shí)間的規(guī)劃者：每天占用一小時(shí)。銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀(jì)律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效規(guī)劃，銷售總是可以被無(wú)限推遲的，因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)條件更有利的時(shí)機(jī)。其實(shí)，你理想中最合適的銷售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不存在，抓住當(dāng)下才是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。每天占用一小時(shí)，用來(lái)寫一份潛在客戶開發(fā)計(jì)劃，多了解客戶

2、的信息，多和客戶進(jìn)行溝通。二、不要吝嗇電話費(fèi)：盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為自己客戶的人。如果你針對(duì)最有可能成為客戶的人打電話，那么就能聯(lián)系到最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。盡可能多地打電話，只要每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。三、電話要簡(jiǎn)短，準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)短的自我銷售推介。打電話做銷售拜訪的目的是獲得一個(gè)約會(huì)的許可。你不可能在

3、電話里銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)專注于介紹你自己和你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的是別忘了約定與對(duì)方見面的時(shí)間。四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，

4、管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄自己所需跟進(jìn)的客戶，不管他們是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)的?？梢杂肁CCESS做個(gè)客戶管理系統(tǒng)，或者excel表格記錄下顧客資料，對(duì)自己以后的工作將很有幫助。九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。電話銷售的目的是要獲得與客戶見面的機(jī)會(huì)，因此，你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。可以預(yù)先針對(duì)不同的拜訪目標(biāo)設(shè)計(jì)好電話

5、中的措辭，比如將拜訪目標(biāo)劃分為最低拜訪目標(biāo)、最佳拜訪目標(biāo)，或理想拜訪目標(biāo)。十、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第五次電話談話之后才成交的。然而，眾多銷售員在第一次電話銷售遇到冷遇后就停了下來(lái)，這樣反復(fù)的前功盡棄，浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力。記住，跟進(jìn)，跟進(jìn)，再跟進(jìn)，不要停歇，每次失敗，都是你下次成功的基礎(chǔ)。銷售過(guò)程，首先是銷售你自己，其次是你的公司，最后才是你們公司的產(chǎn)品。做銷售，先做人，再做事，人做好了，訂單自然會(huì)找