房地產(chǎn)策劃通用稿

1、1,前　言,畢格蘭德廣告公司是一家從事房地產(chǎn)項目企劃、平面設(shè)計及媒體發(fā)布的專業(yè)廣告公司，特別注重對市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實效性——即貼近市場，一切為了銷售。 在我公司現(xiàn)有北京各類房地產(chǎn)物業(yè)情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎(chǔ)上， 我們在分析了客觀、詳實、科學(xué)、全面的市場資料后， 經(jīng)與專業(yè)人士和我公司專項企劃創(chuàng)意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司銷售部提案如下。 請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)合作及發(fā)

2、展?！　∽鳛橄ＭA得“科技財富中心”所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會的寶貴和份量的輕重—擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)遇，我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友,更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶的產(chǎn)品帶來效益。,,2,目 錄,前 言……………………………………………………………………1一、市場分析……………………………………………………………

3、2二、產(chǎn)品分析…………………………………………………………..3三、市場定位……………………………………………………………4四、廣告定位……………………………………………………………5五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………………………………………..6六、市場推廣計劃………………………………………………………7七、廣告推廣計劃………………………………………………………8八、媒體選擇及投放計劃………………………………………………1

4、2九、費(fèi)用預(yù)算……………………………………………………………19十、效果評估……………………………………………………………20十一、營銷目標(biāo)…………………………………………………………21十二、合作方式…………………………………………………………22,3,定位策略,,,,制定定位策略，有三大方面：,第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位第二、科技財富中心的形象定位第三、科技財富中心的廣告訴求,定位策略,準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目

5、標(biāo)消費(fèi)者對物業(yè)多一分關(guān)注和進(jìn)一步了解的愿望，并在眾多物業(yè)中起到獨(dú)特的識別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。,,定位策略,第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位五星級建材：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔建材。五星級設(shè)備：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔設(shè)備。　五星級裝修：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔材料裝修。五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進(jìn)行管理。五星級居住環(huán)境：每戶２畝綠地。極佳的戶型設(shè)計

6、、背景音樂等。五星級服務(wù)； 管理嚴(yán)格規(guī)范，令寫字樓內(nèi)外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項工作操作規(guī)程都按IS09002國際質(zhì)量體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定?？梢栽O(shè)私人秘書，負(fù)責(zé)戶主室內(nèi)外的清潔及日常起居。,以上措施是為了體現(xiàn)科技財富中心的整體定位：五星級硅谷特區(qū)并且可以增強(qiáng)科技財富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢減低到最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進(jìn)入市內(nèi),又可以在自家大范圍的寫字樓中自得其樂。,定位策略,,7,目標(biāo)消費(fèi)群,目

7、標(biāo)消費(fèi)群購買動機(jī)分析：　　通過抽樣調(diào)查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對寫字樓普遍要求有： ?。ò葱枨蟠笮。　懽謽菂^(qū)內(nèi)外部有較好自然環(huán)境，寫字樓區(qū)內(nèi)物業(yè)好，設(shè)備好,配套全?！　√峁┝己玫纳虅?wù)服務(wù)及保安設(shè)施?！　【嘀嘘P(guān)村和上地及廠區(qū)較近5公里左右，車程1０－2０分鐘，在高速路旁。　　價 格 中 檔 （ ７０００－８０００元 ／建米 ）　　可提供各類付款方式,,目標(biāo)消費(fèi)群,科技財富中心的

8、目標(biāo)消費(fèi)群他們是 各行業(yè)的中大型公司領(lǐng)導(dǎo)，男性，年齡３0~５0歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派,，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范， 月收入十萬元以上，已有１套以上的高檔物業(yè)和辦公室。擁有２輛以上的轎車，現(xiàn)住所在中關(guān)村或以四大商圈為活動范圍。接觸與職業(yè)有關(guān)的媒體,不易接受新事物，但關(guān)心與商務(wù)有關(guān)信息，有較固定的同類朋友及社交圈子。,,9,購買用途,,10,媒體選擇,,選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對性

9、的直效營銷既節(jié)省費(fèi)用又可很快達(dá)到廣告效果。媒體；報紙中國經(jīng)營報中國證券報北京青年報彩版雜志生活速遞中國銀行信用卡會員刊戶外國貿(mào)或燕莎路牌促銷展示京廣中心寫字樓發(fā)展大廈國貿(mào)大廈普爾斯馬特會員商店東三環(huán)店滾石俱樂部前廳,11,促銷展示,時間:考慮到炎熱的天氣, 促銷展示選擇在6-7月或9至10月進(jìn)行.促銷展示：A. 展示形式： 在各展點(diǎn)中建立起風(fēng)格獨(dú)特的展示臺，展臺設(shè)計色彩

10、鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識別和記憶。大型房地產(chǎn)展會布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。B.現(xiàn)場推介方式： 推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對參與者介紹科技財富中心，位置--優(yōu)勢—性能—質(zhì)量—受歡迎程度—價位—服務(wù)，細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。C.宣傳品設(shè)計建議：樓書設(shè)計風(fēng)格：高檔豪華中不失對自然的親近，具保留觀賞價

11、值和實用性。樓書打開后，一棟寫字樓躍然紙上，取出附贈的茶包，沖一杯香茶，細(xì)細(xì)研讀。 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的直郵廣告。,,12,總費(fèi)用預(yù)算,鑒于科技財富中心市場推廣費(fèi)用有限，且全國重點(diǎn)城市，媒體密度大,市場競爭激烈,為考慮市場推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳，我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配： 1、常規(guī)印刷品、禮品、展架設(shè)計制造： 10萬 2、展覽、新聞發(fā)布會及促銷活動、社