公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理·祁敬宇答疑班·第2講

1、第四章第四章戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇本章重點(diǎn)：本章重點(diǎn)：（1）差距分析的具體內(nèi)容；（2）企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層面（總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略）的常見類型、適用條件、所需資源和存在風(fēng)險(xiǎn)；（3）企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法（類型和動(dòng)因）；（4）戰(zhàn)略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)；（5）戰(zhàn)略適宜性分析、可行性分析和可接受性的內(nèi)容；（6）企業(yè)戰(zhàn)略開發(fā)的方法。1.1.五力模型的局限性在大綱中沒有要求等級(jí)。對(duì)于這些沒有要求等級(jí)的內(nèi)容，應(yīng)該如五力模型的局限性在大綱中沒有要求等級(jí)。對(duì)于這些

2、沒有要求等級(jí)的內(nèi)容，應(yīng)該如何對(duì)待何對(duì)待對(duì)于這部分內(nèi)容，只能說明考試時(shí)出現(xiàn)的幾率很小，但是不能肯定絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)，我們可以在這些內(nèi)容上少花些力氣，但是對(duì)內(nèi)容的理解還是必要的。2.2.當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期后為什么成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略還會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期后為什么成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略還會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這種說法是根據(jù)行業(yè)進(jìn)入成熟期后的特點(diǎn)決定的，此時(shí)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客對(duì)產(chǎn)品更加熟悉，價(jià)格敏感度更高，因此此時(shí)相對(duì)來說，對(duì)創(chuàng)新有更高的要

3、求，因此此時(shí)主要的戰(zhàn)略應(yīng)傾向于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。而此時(shí)由于技術(shù)的成熟和標(biāo)準(zhǔn)化，細(xì)分市場(chǎng)可能很難存在，集中化戰(zhàn)略不太實(shí)用。3.3.差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的區(qū)別差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的區(qū)別（例如：某制藥公司在推出一種抗感冒新藥時(shí)著力在營(yíng)銷上別出心裁，把藥片命名為“白加黑”，在國(guó)內(nèi)首次采用了“日夜分開”的藥服方法，強(qiáng)調(diào)“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的獨(dú)特創(chuàng)意。這一新產(chǎn)品投放市場(chǎng)兩月，就在全國(guó)的感冒藥市場(chǎng)上形成了一股旋風(fēng)。

4、為什么這題是運(yùn)用：差異化戰(zhàn)略？而不是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略？）差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略不是一個(gè)層次的戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬于公司整體戰(zhàn)略（是對(duì)企業(yè)未來基本發(fā)展方向所作出的長(zhǎng)期性、總體性的謀劃）的選擇，而差異化是業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略（企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法）的選擇。這是這兩個(gè)戰(zhàn)略的最基本的區(qū)別。4.4.兼并與收購(gòu)的區(qū)別兼并與收購(gòu)的區(qū)別兼并，對(duì)象失去獨(dú)立法人地位，融入兼并發(fā)起企業(yè)。收購(gòu)，一般保持被收購(gòu)對(duì)象的獨(dú)立法人地位，成為收購(gòu)者的

5、子公司（全資或控股）。兼并需要100％地買下股權(quán)；而收購(gòu)則不必，只要能達(dá)到控股地位，即可認(rèn)為收購(gòu)?fù)瓿?，因此在某些情況下甚至不必達(dá)成絕對(duì)控股（超過50％股份），相對(duì)控股也是可以的。5.5.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略中開發(fā)小眾市場(chǎng)，與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)，將現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略中開發(fā)小眾市場(chǎng)，與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)，將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。如何區(qū)分？或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。如何區(qū)分？（1）小眾市場(chǎng)：已經(jīng)存在的但規(guī)模不大的產(chǎn)品

6、或服務(wù)市場(chǎng)（小眾市場(chǎng)也叫利基市場(chǎng)，當(dāng)然，“利基”是舶來語，是niche的音譯，其本意是“夾縫、縫隙”的意思）。（2）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)是開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。而細(xì)分市場(chǎng)就是指一個(gè)等待去尋找和開發(fā)的市場(chǎng)。（3）“新市場(chǎng)”就是指待開發(fā)的市場(chǎng)，指現(xiàn)在還沒有這一領(lǐng)域或者這一細(xì)分方面的市場(chǎng)；這與小眾市場(chǎng)的特點(diǎn)是有區(qū)別的。比如教材p64的例子，將工業(yè)用地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，已將其引入民用市場(chǎng)。如果說這種民用市場(chǎng)已經(jīng)存在但是規(guī)模不

7、大，那就屬于市場(chǎng)滲透；如果還沒有類似的市場(chǎng)，那么就屬于市場(chǎng)開發(fā)。當(dāng)然，教材在這里考慮的是現(xiàn)在還沒有這種市場(chǎng)。6.6.一般戰(zhàn)略中的概念性難題一般戰(zhàn)略中的概念性難題生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間。缺點(diǎn)：（1）由于僅為不合格的產(chǎn)品的返工預(yù)留了最少量的庫(kù)存，因而一旦生產(chǎn)環(huán)節(jié)出錯(cuò)則彌補(bǔ)的空間較小。（2）生產(chǎn)對(duì)供應(yīng)商的依賴性較強(qiáng)，并且如果供應(yīng)商沒有按時(shí)供貨，整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃都會(huì)被延擱。（3）由于企業(yè)按照實(shí)際訂單生產(chǎn)，因此并無備用的產(chǎn)品來滿足預(yù)期之外的訂單。2.2.資

8、源訂單式生產(chǎn)和訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)的區(qū)別資源訂單式生產(chǎn)和訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)的區(qū)別區(qū)分三種平衡產(chǎn)能與需求的方法：（1）資源訂單式生產(chǎn)，指的是在接受訂單之前不購(gòu)買資源，只有接受訂單之后再采購(gòu)資源進(jìn)行生產(chǎn)，即：訂單——資源——生產(chǎn)。（2）訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)，指的是先擁有一部分資源，在接受訂單之后，再大量采購(gòu)進(jìn)行生產(chǎn)，即資源——訂單——生產(chǎn)。（3）庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)，指的是企業(yè)在收到訂單之前或在知道需求量之前就開始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，即資源——生產(chǎn)——訂單。3.

9、3.細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation）是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。比如汽車玻璃行業(yè)根據(jù)客戶的不同需求，可以將市場(chǎng)細(xì)分為防彈玻璃、隱形玻璃、隔熱玻璃、或者具有時(shí)尚流行風(fēng)格的轉(zhuǎn)為豪華車制造的玻璃等細(xì)分的市場(chǎng)。4.4.組織結(jié)

10、構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)之間是作用與反作用的關(guān)系。企業(yè)的戰(zhàn)略決定企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，即有什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就有什么樣的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)又在很大程度對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和政策產(chǎn)生很大影響，并決定著企業(yè)各類資源的合理配置。所以，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)與調(diào)整，要尋求和選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的結(jié)構(gòu)模式。（2）在設(shè)計(jì)和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)時(shí)，首先要明確企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，及其發(fā)展方向和重點(diǎn)。（3）企業(yè)戰(zhàn)

11、略與組織結(jié)構(gòu)關(guān)系，基本上與外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相聯(lián)系聯(lián)系。企業(yè)在不同的發(fā)展階段中，應(yīng)有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)做不同的調(diào)整。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也決定著企業(yè)資源的配置。5.5.高層構(gòu)思的戰(zhàn)略在整個(gè)企業(yè)中得以協(xié)調(diào)實(shí)施的方法被稱之為（高層構(gòu)思的戰(zhàn)略在整個(gè)企業(yè)中得以協(xié)調(diào)實(shí)施的方法被稱之為（）。A.組織結(jié)構(gòu)B.組織設(shè)計(jì)C.戰(zhàn)略計(jì)劃D.戰(zhàn)略實(shí)施【答案】B【解析】組織設(shè)計(jì)是指高層構(gòu)思的戰(zhàn)略在整個(gè)企業(yè)中得以協(xié)調(diào)實(shí)施的方法。