企業(yè)市場細分運作方法 (1)

1、管理科學(xué)文摘!“#$%&’()#$)$&%“$$管理方圓管理通當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)力飛速發(fā)展。由此促使競爭市場強手林立，各顯神通；與此同時，市場需求個性紛呈，追求各異。這無疑給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的挑戰(zhàn)性，也凸現(xiàn)出更加多層次、多樣化的經(jīng)營商機。對于一個具體的企業(yè)來說，如何使有限的力量能夠在有限的市場中占有一席之地，并逐步做大做強，尤其要注重營銷策略的研究，以揚長避短，避實就虛。而善于通過市場細分，選準一部分消費者群為他們的某一

2、部分需求去提供最好的服務(wù)，從而取得良好的經(jīng)濟效益就顯得至為重要。市場細分這一經(jīng)營理念是!“#$年由美國市場學(xué)家溫德爾斯密等人為順應(yīng)二戰(zhàn)后市場競爭日趨激烈的背景提出來后，被認為是市場營銷思想和營銷策略的一大突破，得到理論界的普遍認可并引起企業(yè)界的高度重視、廣泛應(yīng)用，眾多企業(yè)在經(jīng)營實踐中由此取得了良好效果。所謂市場細分，又叫市場面分割，指商品經(jīng)營者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費需求的“異質(zhì)性”，選用特定的“細分變數(shù)”，把某種商品的整體市場劃分為若干

3、個由需求相似的消費者群所組成的子市場，從而結(jié)合自身條件確定目標市場和市場定位的市場分類過程。即：用“個性化”的商品去滿足“個性化”的市場需求。如何才能有效地市場細分？以下試通過實例解析，介紹幾種主要運作方法，以供企業(yè)經(jīng)營者從中獲得一些啟迪、靈感，并在實戰(zhàn)中參考、應(yīng)用。!“#$%&’()“網(wǎng)格法”最像切蛋糕，就是以一定的“細分變數(shù)”為界限，把某種商品的市場像一塊大蛋糕分切成若干小塊，從中選擇自己吃得下的小塊去經(jīng)營，如經(jīng)一次分切還吃不下，則

4、可多次分切，直到適合自己的消化能力為止。.0&’()所謂“箭線法”，就是以某種商品為出發(fā)點，像個光源引伸出多級箭線導(dǎo)引出眾多的子市場供企業(yè)選擇。1.23&’()“坐標法”中又有三維坐標和平面坐標，即選擇%&’個最為關(guān)鍵的細分變數(shù)來分解、指引市場，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品及市場定位。4#567’()8近些年來，為適應(yīng)市場需求進一步的多樣化、個性化，市場競爭幾近白熱化的市場背景，市場“超細分”的觀念和方法應(yīng)運而生，即把市場細分到具體的顧客，呈點

5、狀式發(fā)散，而電子計算機的進入企業(yè)管理領(lǐng)域又為此提供了物質(zhì)保證。市場的“超細分”尤為適用于量力而行的小型企業(yè)及小批量、多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。以上方法即可從中選用一種，也可綜合運用。唯此才能在激烈的市場競爭中找到一塊屬于自己的蛋糕，甚至據(jù)此去做出一塊新的蛋糕以達到“不戰(zhàn)而勝”之新境界。!肖勇企業(yè)市場細分運作方法!“管理科學(xué)文摘!“#$%&’()#$)$&%“$$管理方圓管理通當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)力飛速發(fā)展。由此促使競爭市場強

6、手林立，各顯神通；與此同時，市場需求個性紛呈，追求各異。這無疑給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的挑戰(zhàn)性，也凸現(xiàn)出更加多層次、多樣化的經(jīng)營商機。對于一個具體的企業(yè)來說，如何使有限的力量能夠在有限的市場中占有一席之地，并逐步做大做強，尤其要注重營銷策略的研究，以揚長避短，避實就虛。而善于通過市場細分，選準一部分消費者群為他們的某一部分需求去提供最好的服務(wù)，從而取得良好的經(jīng)濟效益就顯得至為重要。市場細分這一經(jīng)營理念是!“#$年由美國市場學(xué)家溫德爾斯密等人

7、為順應(yīng)二戰(zhàn)后市場競爭日趨激烈的背景提出來后，被認為是市場營銷思想和營銷策略的一大突破，得到理論界的普遍認可并引起企業(yè)界的高度重視、廣泛應(yīng)用，眾多企業(yè)在經(jīng)營實踐中由此取得了良好效果。所謂市場細分，又叫市場面分割，指商品經(jīng)營者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費需求的“異質(zhì)性”，選用特定的“細分變數(shù)”，把某種商品的整體市場劃分為若干個由需求相似的消費者群所組成的子市場，從而結(jié)合自身條件確定目標市場和市場定位的市場分類過程。即：用“個性化”的商品去滿足“個

8、性化”的市場需求。如何才能有效地市場細分？以下試通過實例解析，介紹幾種主要運作方法，以供企業(yè)經(jīng)營者從中獲得一些啟迪、靈感，并在實戰(zhàn)中參考、應(yīng)用。!“#$%&’()“網(wǎng)格法”最像切蛋糕，就是以一定的“細分變數(shù)”為界限，把某種商品的市場像一塊大蛋糕分切成若干小塊，從中選擇自己吃得下的小塊去經(jīng)營，如經(jīng)一次分切還吃不下，則可多次分切，直到適合自己的消化能力為止。.0&’()所謂“箭線法”，就是以某種商品為出發(fā)點，像個光源引伸出多級箭線導(dǎo)引出眾多

9、的子市場供企業(yè)選擇。1.23&’()“坐標法”中又有三維坐標和平面坐標，即選擇%&’個最為關(guān)鍵的細分變數(shù)來分解、指引市場，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品及市場定位。4#567’()8近些年來，為適應(yīng)市場需求進一步的多樣化、個性化，市場競爭幾近白熱化的市場背景，市場“超細分”的觀念和方法應(yīng)運而生，即把市場細分到具體的顧客，呈點狀式發(fā)散，而電子計算機的進入企業(yè)管理領(lǐng)域又為此提供了物質(zhì)保證。市場的“超細分”尤為適用于量力而行的小型企業(yè)及小批量、多品種產(chǎn)