如何開拓運作好區(qū)域市場1

1、如何開拓運作好區(qū)域市場如何開拓運作好區(qū)域市場(一)同力重工產(chǎn)品經(jīng)過了多年的市場考驗，已經(jīng)在大部分區(qū)域市場取得了良好的銷售業(yè)績，得到了廣大用戶的較好評價。但由于這個行業(yè)的高速成長未來發(fā)展前景也比較看好這兩年引來了越來越多的跟隨者，市場競爭日趨激烈，無疑這需要我們要不斷提高營銷水平，始終成為非公路用車市場的領軍者！如此看來如何運作好每一個區(qū)域市場，是多么的重要！下面結(jié)合重工產(chǎn)品的特點與市場競爭的趨勢，探討如何運作好區(qū)域市場。一、全面進行市場

2、調(diào)研，準確報握市場分布通過當?shù)氐膰?、礦產(chǎn)、安全環(huán)保、重點工程建設等主管部門；通過當?shù)氐墓ど滩块T、互聯(lián)網(wǎng)、礦用工程機械代理商、礦業(yè)協(xié)會、重卡服務商的相關人員全面了解區(qū)域市場的露采礦與大型重點建設工程的分布，了解其露采、工程運輸設備的保有與使用情況，建立礦區(qū)、重點工程的資料庫，準確把握區(qū)域市場的需求情況。二、選擇、培訓、管理好合適的代理商基于同力在市場的影響力與產(chǎn)品及市場的特點，我們在選擇代理商的時候一定要注意以下要素：1）代理商的老板重

3、視、且能親自參與開拓市場；2）有一定的客戶資源優(yōu)勢；3）對五、整合社會資源，建立區(qū)域市場的人脈推銷網(wǎng)絡在用戶作購買決策的時候，他們常常會多方咨詢。他們的購買決策會受到以下人員的較大影響：1）相關設備（挖機、鉆機、裝載機、推土機等）的使用者與代理商的資深人員；2）消費領袖；3）權(quán)威人士；4）權(quán)力人士（礦方、工程方的相關領導）；5）相關的熟人朋友（設計院所、爆破企業(yè)等）。這些人員的推薦常常起著非常關鍵的作用，因此我們必須建立廣泛的人脈推銷網(wǎng)

4、絡。讓他們協(xié)助我們進行推廣活動，將會起到巨大的作用！六、適時推出營銷推廣活動露采、工程設備單臺金額較高、一般為批量采購、客戶的個人資金實力一般較強，加上我們在市場擁有的樣車有限或常常缺少樣車。這樣我們很有必要適時推出一些營銷推廣活動如：用戶座談會、產(chǎn)品展示會、批量交車儀式、優(yōu)質(zhì)服務活動等，還可以參加一些行業(yè)會議或關聯(lián)產(chǎn)品廠商的營銷活動，以吸引客戶與堅定客戶的購買信心。七、建設管理好社會化的配件維修服務網(wǎng)絡露采、工程設備的出工率對于用戶的