并購行業(yè)整合的利器

1、地點：北京時間：2002年12月人物：英國工程機械咨詢有限公司總裁大衛(wèi)菲利普斯先生本刊記者張紅林并購行業(yè)整合BgJU器記者：目前很多國外企業(yè)都看好中國工程機械市場。紛紛采用各種方式進入中國。您如何看待中國工程機械市場菲利普斯：目前，在世界工程機械行業(yè)中，中國是增長最快的一個市場。歐洲和美國市場發(fā)展都比較平穩(wěn)，日本在走下坡路，中國作為規(guī)模第四大的工程機械市場，它的發(fā)展是最快的。主要原因是：一、政府大規(guī)模投資建設的拉動；二、中國幅員遼闊，需

2、要進行大量的基礎設施建設，急需擴建公路、港口、機場等。國外的制造商紛紛進入中國，也正是看到了中國工程機械市場的巨大潛力。與此同時，人們也應該看到，雖然中國工程機械行業(yè)的發(fā)展比較迅速，產(chǎn)品提升得也很快，但在有些方面仍需改進。例如，中國有些產(chǎn)品從技術匕來講是比較過時的，相當于歐洲l0年前的產(chǎn)品，這就需要來自發(fā)達國家的技術支持。中國的企業(yè)應該和國外的制造商建立合資企業(yè)，進行技術上的合作，并引進國外先進的管理方法，以便更陜地提高產(chǎn)品的制造工藝和

3、制造水平。此外，一些關鍵的零部件，比如3620032發(fā)動機、液壓件、傳感器等與國外產(chǎn)品相比毋i字=白蘭差距，因此中國的零配件制造商和供應商也應該積極尋找國外的合作伙伴，加強合作。記者：在產(chǎn)品制造方面。您認為中國工程機械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么在營銷模式上會有哪些變化菲利普斯：現(xiàn)在中國工程機械市場還是大型的裝載機、挖掘機、平地機等產(chǎn)品占主導，今后，將逐步轉向對中小型工程機械的需求。中國大部分的基礎建設完成以后，中國建設將從基礎設施的建設施

4、工階段過渡到基礎設施的養(yǎng)護階段，那時候中小型機械的需求將大于大型機械。所以，未來中國的挖掘裝載機、小型挖掘機、伸縮臂式裝載機、小型壓路機等產(chǎn)品需求量將會增加。隨著中國工程機械行業(yè)的成熟，中國的經(jīng)銷商也將逐漸走向規(guī)范。今后，中國的經(jīng)銷商將向獨家代理的方向發(fā)展，而不是像現(xiàn)在一樣，一家同時代理多家的產(chǎn)品。團記者：企業(yè)并購活動是業(yè)內(nèi)人士最關心的一個問題，也是被談論得最多的一個話題。作為世界工程機械行業(yè)最大的咨詢公司。您認為產(chǎn)生并購最主要的原因是

5、什么7菲利普斯：企業(yè)并購主要是由兩方面的原因造成的：一方面，制造能力和銷售能力過剩導致并購。在制造業(yè)中，由于生產(chǎn)的產(chǎn)品過多，供過于求，市場達到飽和，就勢必出現(xiàn)大魚吃小魚或強強聯(lián)合的情況，在流通領域也一樣。另一方面，規(guī)模化經(jīng)營所帶來的巨大收益也是導致并購的一個原因。因為并購的一個顯著優(yōu)勢就是可以搞規(guī)?；?jīng)營。通過并購，企業(yè)可以豐富自己的產(chǎn)品品種和規(guī)格，為用戶提供全系列的產(chǎn)品，從而增強企業(yè)的市場競爭力。當企業(yè)生產(chǎn)達到一定規(guī)模后，生產(chǎn)成本就會

6、降低，這樣企業(yè)就能贏得更大的利潤空間。記者：在國外的工程機械行業(yè)并購的浪潮中，特雷克斯公司是否比較具有代表性。請您談一談特雷克斯公司的并購情況。菲利普斯：特雷克斯公司的確是并購的一個典范。在l5年前，特雷克斯公司也經(jīng)歷了一個非常困難的時期。當時它從屬于一個德國集團，公司瀕臨破產(chǎn)，是銀行拯救了它?，F(xiàn)在，特雷克斯公司已經(jīng)發(fā)展成為一個非常成功的企業(yè)，其成功則完全要歸功于并購。一方面，通過并購，特雷克斯極大地豐富了其產(chǎn)品品種。從原來的大型自卸車

7、、自行式塔機、輪式裝載機等3種產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)品基本涵蓋了重型、大型和小型幾乎全部的工程設備，成為世界上生產(chǎn)工程機械產(chǎn)品最全的公司之一。另一方面，通過并購，特雷克斯公司可以在接近銷售市場的任何地方設立制造基地。這樣，就降低了產(chǎn)品的運輸成本，增強了企業(yè)的競爭力。記者您認為中國工程機械行業(yè)大規(guī)模并購活動將出現(xiàn)在什么時候最早發(fā)生在哪個行業(yè)7菲利普斯：大規(guī)模的并購活動將在市場開始下降的時候出現(xiàn)。目前，中國工程機械市場還處于上升時期，所以每個人都

8、有機會生存。但當這個市場開始回落的時候，并購活動就會不可避免地出現(xiàn)。其中，最先發(fā)生并購的行業(yè)將有可能是裝載機行業(yè)。因為裝載機雖然是中國工程機械行業(yè)中最強的一個部分，但是由于生產(chǎn)裝載機的企業(yè)過多，競爭異常激烈。一旦市場需求量縮小，裝載機的生產(chǎn)就會集中到少數(shù)幾個大的制造商手中。這些生存下來的企業(yè)年產(chǎn)量應該保持在20002500臺，這主要是由規(guī)模效益來決定的。只有這樣，制造商才能保證一定的贏利空間，才能生存下來。但從長遠來看，未來中國諸如挖掘

9、機、起重機、壓路機等工程機械行業(yè)必將出現(xiàn)一輪又一輪更為頻繁和洶涌的產(chǎn)業(yè)重組浪潮，并購必會成為行業(yè)整合的利器。記者：在中外合資企業(yè)中，您認為今后控制權是否會發(fā)生變化這種情況將會最先發(fā)生在工程機械行業(yè)中哪個小的行業(yè)里7菲利普斯：合資企業(yè)是否能成功，往往取決于合資雙方是否具有資源互補性，但如果雙方存在行業(yè)管理政策上的潛在矛盾，隨著時間的推移，合資的結果也只能以失敗告終，這時，并購情況就會出現(xiàn)。一般的合資企業(yè)，發(fā)展3～4年后就會出現(xiàn)這種并購。在

10、合資企業(yè)中，總是一方處于優(yōu)勢，另一方處于弱勢。如果優(yōu)勢方試圖把自己的企業(yè)文化強加給弱勢方，就意味著這種戰(zhàn)略聯(lián)盟堅持不了多久，最多一年就會瓦解。合資企業(yè)出現(xiàn)控股權變化，大部分是因為管理層之間的差異，中方與外方的管理理念不一樣。大部分進入中國的外方人員希望在企業(yè)中占主導地位，控制這個企業(yè)，這樣矛盾就不可避免。一旦出現(xiàn)并購，挖掘機將是最早發(fā)生并購的一個行業(yè)。因為在中國，挖掘機市場基本是合資企業(yè)占主導，有實力的挖掘機生產(chǎn)廠家基本都是中外合資企業(yè)

11、。記者：企業(yè)間的并購活動突現(xiàn)了整個行業(yè)內(nèi)的整合，您認為整合之后，中國工程機械市場將呈現(xiàn)怎樣一種情況7菲利普斯：整合以后，制造商的數(shù)量會減少，會有越來越多的合資企業(yè)出現(xiàn)。企業(yè)生產(chǎn)范圍會擴大，小型設備制造商會增加，企業(yè)的整體管理水平會提高。到時候，關稅降低，進口的零配件價格隨之也會降低，中國產(chǎn)品質量整體上會有一個提高，產(chǎn)品就比較適合出口。那時中國廠商就應積極地尋找國外的銷售渠道，建立自己的國外經(jīng)銷網(wǎng)絡，或者通過與國外制造商的合作，把自己的產(chǎn)