微商團(tuán)隊(duì)管理的13大原則

1、微商團(tuán)隊(duì)管理的13大原則【正盟團(tuán)隊(duì)導(dǎo)讀】不少代理一直在問(wèn)如何管理自己的小代理。其實(shí)很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們是轟轟烈烈地開(kāi)始，垂頭喪氣地結(jié)束，最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個(gè)原則！原則一：鼓勵(lì)你要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，不要有“一遇挫折就承認(rèn)失敗”的觀點(diǎn)。你要給他們提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流甚至分享的平臺(tái)。很多人覺(jué)得分享多了，沒(méi)什么可以分享了，之所以出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)槟闾焯熘v重復(fù)的東西。所以你要學(xué)會(huì)多看多聽(tīng)多學(xué)習(xí)。原則二

2、：意見(jiàn)領(lǐng)袖正盟團(tuán)隊(duì)小梅告訴你管理團(tuán)隊(duì)時(shí)可能會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)積極性不高，粉絲不自覺(jué)。所以你需要在你的團(tuán)隊(duì)里找到一個(gè)積極向上，充滿(mǎn)正能量的人，讓他來(lái)帶動(dòng)大家，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是要活躍氣氛。舉例來(lái)說(shuō)：每天工作靠自覺(jué)？開(kāi)玩笑！哪有那么多自覺(jué)的人??？大家想想，咱上學(xué)時(shí)寒假作業(yè)是什么時(shí)間寫(xiě)的？人同此心！何況你要讓你的下級(jí)代理幫你無(wú)條件的工作。原則三：任務(wù)要給團(tuán)隊(duì)固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶(hù)互動(dòng)聊天的問(wèn)題），從工作數(shù)量上讓他感覺(jué)到有任務(wù)有

3、“鴨梨”！原則四：討論每三天至少討論一次關(guān)于銷(xiāo)售方法與技巧的問(wèn)題，尤其是當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的時(shí)候所表現(xiàn)出來(lái)的各種疑問(wèn)，然后去一一進(jìn)行解答。原則五：考核你要設(shè)置一個(gè)考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。原則六：額外獎(jiǎng)罰我從不相信一家公司的整體考核對(duì)員工的積極性調(diào)動(dòng)有多大意義——因?yàn)榇蠹叶家粯?！帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最可怕就是“大家都一樣”：這幾個(gè)月業(yè)績(jī)好大家業(yè)績(jī)都好，3、溝通過(guò)程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對(duì)方的動(dòng)機(jī)和目的，

4、而結(jié)果會(huì)改變?nèi)说男袨椤?、溝通的障礙，一方面來(lái)自信息的失真，另一方面來(lái)自特有的心理障礙，如偏見(jiàn)和愛(ài)好、背景與經(jīng)歷、政治與意識(shí)等。5、信息接收者的反應(yīng)是最關(guān)鍵的，是評(píng)價(jià)溝通成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。原則十一：培養(yǎng)分銷(xiāo)團(tuán)為了更好的銷(xiāo)售，所以你必須要培養(yǎng)好你的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。1、人品的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷(xiāo)售人員絕對(duì)不可能成為成功者。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂(lè)的銷(xiāo)售人員只是初級(jí)的銷(xiāo)售人員。2、知識(shí)的培養(yǎng)：銷(xiāo)售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還

5、要非常熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。3、銷(xiāo)售技能的培養(yǎng)：包括專(zhuān)業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。4、管理技能的培養(yǎng)：例如管理自己的時(shí)間、管理銷(xiāo)售漏斗、管理重要客戶(hù)等。原則十二：處理沖突的規(guī)則正盟團(tuán)隊(duì)想說(shuō)要打造健康的團(tuán)隊(duì)氛圍，僅明確目標(biāo)與角色還不夠，團(tuán)隊(duì)必須制定處理沖突的規(guī)則，避免形成“三角”關(guān)系。如果產(chǎn)生沖突的雙方不是自行解決問(wèn)題，而是向第三方尋求解決辦法，就會(huì)造成三角拉鋸的態(tài)勢(shì)。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點(diǎn)。向第三