銷(xiāo)售人員工資設(shè)計(jì)模版

1、248銷(xiāo)售人員工資設(shè)計(jì)模型銷(xiāo)售人員工資歷來(lái)是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，它關(guān)系到銷(xiāo)售人員的工作熱情和工作的積極性，直接或間接地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。以下是幾種模型供大家參考。一、數(shù)字比例法數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售提成按規(guī)定的比例在個(gè)人、小團(tuán)體、大團(tuán)體之間進(jìn)行重新分配。其中小團(tuán)體與大團(tuán)體的范圍根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行確定。例如：小團(tuán)體為辦事處，大團(tuán)體為銷(xiāo)售大區(qū)；小團(tuán)體為部門(mén)，大團(tuán)體為分公司。數(shù)字比例法強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)精神。在確定個(gè)人、小團(tuán)體、大團(tuán)體之

2、間比例時(shí)必須綜合考慮員工的工作的獨(dú)立性和結(jié)構(gòu)性，如果工作體現(xiàn)高獨(dú)立性、低結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮個(gè)人價(jià)值，放大個(gè)人比例，如721比例。如果工作體現(xiàn)低獨(dú)立性、高結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮團(tuán)隊(duì)合作所體現(xiàn)的價(jià)值，放大小團(tuán)體與大團(tuán)體的比例，如442比例、433比例。按計(jì)算方法不同，數(shù)字比例法分為：提成法、個(gè)人目標(biāo)提成法、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)提成法。提成法：以個(gè)人的實(shí)際銷(xiāo)售額作為提成基數(shù)計(jì)算提成額，再按規(guī)定的比例對(duì)提成額進(jìn)行分配。提成法舉例：某銷(xiāo)售公司下設(shè)財(cái)務(wù)部：2人，辦公室

3、：2人，銷(xiāo)售一部：甲、乙；銷(xiāo)售二部：丙、丁，本月銷(xiāo)售額：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，?。?0000元。提成比例10%，使用比例為5：3：2。甲（個(gè)人直接利益）：2000010%5（523）=1000元甲（部門(mén)分配利益）：2000010%3（532）2=300元甲（公司分配利益）：2000010%2（532）8=50元甲的直接利益=100030050=1350元乙（個(gè)人直接利益）：3000010%5（532）=15

4、00元乙（部門(mén)分配利益）：3000010%3（532）2=450元乙（公司分配利益）：3000010%2（532）8=75元乙的直接利益=150045075=2025元丙（個(gè)人直接利益）：2000010%5（523）=1000元丙（部門(mén)分配利益）：2000010%3（532）2=300元丙（公司分配利益）：2000010%2（532）8=50元丙的直接利益=100030050=1350元?。▊€(gè)人直接利益）：1000010%5（532）=

5、500元?。ú块T(mén)分配利益）：1000010%3（532）2=150元250三、提成法等級(jí)提成法：銷(xiāo)售人員只有提成工資沒(méi)有底薪。與底薪提成法相比，其計(jì)算方法更簡(jiǎn)單。由于沒(méi)底薪，對(duì)銷(xiāo)售人員的壓力較大。某公司銷(xiāo)售額、工資計(jì)提比例如下圖：月銷(xiāo)售額工資計(jì)提比例10000元以下5%10000～～25000元5.5%25000～～35000元6%35000元以上7%業(yè)務(wù)員甲本月銷(xiāo)售額為28000元。其工資=280006%=1680元四、浮動(dòng)工資法浮動(dòng)

6、工資法：以銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)月的銷(xiāo)售總額為基數(shù)目標(biāo)，確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。支付其后面三個(gè)月的工資，將后面三個(gè)月的實(shí)際銷(xiāo)售額與前面三個(gè)月的總銷(xiāo)售額進(jìn)行比較，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整工資，以調(diào)整后的工資支付以下三個(gè)月的工資，以此類(lèi)推。某公司工資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)如下圖，業(yè)務(wù)員A2002年1月1日進(jìn)入該公司在13月的銷(xiāo)售額為20000元，46月銷(xiāo)售額為25000元，69月銷(xiāo)售額為35000元，912月銷(xiāo)售額為30000元。業(yè)務(wù)員A從2002年1月到2003年3月的工資額

7、為：12006（1200100）315003（1500150）3=19650元銷(xiāo)售額基數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)（元）銷(xiāo)售額增減幅度（元）工資增減（元）1000300050300060001000—30000元12006000以上2001000200050200040001503000050000元15004000以上3005001000100100020002005000070000元20002000以上30050030002003000700045