中國服裝零售業(yè)為何鮮有spa成功案例

1、UTA專欄IRANCHISEMARgEYMAGAZIHE被誤讀的SPA2002年前后，SPA概念曾經(jīng)被國內(nèi)媒體熱炒了一陣，原因當然有很多，UNIQLO(優(yōu)衣庫)在日本的成長神話造成的沖擊恐怕不能忽略。SPA廠商通過盡可能減少從原料準備到零售全流程中的不必要的環(huán)節(jié)，借助SCM供應鏈管理等手法，使其產(chǎn)品和服務比傳統(tǒng)的流通渠道中的零售商和制造商更具有競爭力，更能適應服裝流行周期化和消費者需求的多樣化市場趨勢。無論是在美國、歐洲還是日本，SPA

2、的成就當然都是很明顯的了：對企業(yè)來說，短短十年內(nèi)成長幾十倍輕松愉快；對產(chǎn)業(yè)來說，以傳統(tǒng)百貨店的服裝流通渠道為基礎的流通構(gòu)造大為優(yōu)化。SPA既是一種中小服裝企業(yè)發(fā)展的無比鋒利的戰(zhàn)略武器，又是一種優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的有效工具。然而可惜的是，在操作層面上，SPA這個國外的“龍種”，在國內(nèi)卻成為令人尷尬的“跳蚤”，于是“SPA就是制造廠家自己開連鎖店賣便宜貨”，就是“大范圍的低價風暴”這樣的認識反而成了主流，并被付諸實施。于是就有了“大型的紡織服裝集

3、團投資做男西服SPA”之說，就是用自家產(chǎn)的面料，自家加工西裝自家到百貨商場開店賣，與其說是SPA，還不如說是產(chǎn)供銷一條龍更確切一些，因為對比后就不難發(fā)現(xiàn)，如果換成另外一家同樣大小的服裝公司，即使自身沒有面料工廠，甚至沒有加工廠，而且不開什么直營店而全部改為特許加盟店，同樣的“低價風暴”一樣可以實現(xiàn)。言下之意，這樣的中國服裝零售業(yè)為何鮮有SPA成功案例SPA是偽SPA，那么它所掀起的風暴，當然沒能夠給杭州四季青服裝批發(fā)市場里的熙熙攘攘的人

4、群帶來哪怕一絲涼爽的感覺；而一些服裝業(yè)傳統(tǒng)巨人們，據(jù)說連眼皮都沒有抬一下。國內(nèi)服裝品牌成功實行SPA的成功經(jīng)驗諾奇是后IT時代最成功的服裝運營模式代名詞。服裝設計師們關(guān)注諾奇不無理由，因為諾奇不僅是商業(yè)品牌，其自有品牌N&Q、NUOQI作為一個新興的時裝品牌已是非常成功，然而，諾奇的成功并不只止于品牌運作上。表面來看，諾奇的特點歸納起來就是：時尚，而且平價。深層分析的話，就會發(fā)現(xiàn)這一切都源于其運營模式的獨到，諾奇代表了一種新型的服裝SP

5、A品牌運營模式。打著“平價”旗號的服裝零售企業(yè)不少，其中品牌影響力最大、時尚號召力最強的無疑就是諾奇。諾奇的成功令人驚嘆，在短短七年的時間里成為中國服裝零售業(yè)的領頭羊，它的確是貨真價實的時裝品牌。它的連鎖店，即使是在北京、上海、廣州這樣的一線城市的一流商業(yè)地也可見到，店面裝修也體面堂皇，看上去一點也不遜色于那些來自歐洲的高檔品牌。雖然快速反應和低價是SPA品牌最常用的競爭手段，但毫無疑問，諾奇在這上面也比其他SPA品牌走得更遠、更好?！?/p>

6、快速反應”可見于所謂的“諾奇四大快速反應”上，也就是廣為媒體宣傳的諾奇制勝法寶。它們分別是：設計——上百人的設計師團隊一年推出數(shù)千種新款生產(chǎn)產(chǎn)品從企劃到生產(chǎn)最短就一周；物流——3天以內(nèi)貨品配送到全國各地任何一家門店；貨品——賣完拉倒不補貨，3周以內(nèi)店內(nèi)所有貨品全部更新。至于“平價”，當然是指相對于國際時裝品牌甚至國內(nèi)服裝品牌而言。諾奇的T恤零售價大約50～200元，外套150～600元，套裝最高也不過在650～900元人民幣之間。這樣價

7、位的時裝放在一線城市的商業(yè)街上，難怪顧客們會接踵向至，流連忘返了?？焖俸推絻r極大地加快了諾奇的銷售成長和資金周轉(zhuǎn)2007年以前諾奇的開店擴張所需資金基本上都來源于其銷售利潤。只這一點，就足以讓國內(nèi)的那些服裝公司的老總們心動不已了吧。諾奇并不是第一個運用SPA模式的企業(yè)。世界上比較知名的SPA品牌(或企業(yè))還有很多，其中較為著名的還有西班牙的ZARA、美國的休閑牌GAP、日本的休閑服裝品牌UNIQI0，還有口本女裝企業(yè)HONEYS。諾奇的

8、SPA模式則是首先將品牌的定位緊跟流行趨勢，然后才是“超多款式，小批小量”的持續(xù)性生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式下其每款新品攤到每家零售門店最多也就一二十件，直至賣完也不補貨，而是立即又推出更新更好的款式。這樣的經(jīng)營方式，既最大滿足了消費者們的時尚化、個性化的時裝消費需求，又極大降低了資金的投入和庫存上的風險。所以說，諾奇的SPA模式，更適合于發(fā)展時裝品牌。諾奇的老板丁輝說他的成功心得就是“永遠一手攥著工廠，一手托著顧客，盡可能讓雙手互助；一直盯著

9、產(chǎn)品，直到它賣掉為止。”這其中體現(xiàn)的就是所謂的供應鏈管理思想。在諾奇看來，供應鏈管理不是什么高深無用的概念，而是維系其運營體系在SPA模式的高速運作下不至于分崩離析的必備工具。首先是“攥著工廠”。即使都是SPA品牌，其供應鏈能夠經(jīng)受的經(jīng)營運作強度也各有高低。日本UNIQL0本身沒有工廠，生產(chǎn)自然只能委托給中國等地的服裝加工企業(yè)，雖然同時也采用了比如派駐專員指導等諸多手段來加強對供應鏈的管理，但是2002年、2003年UNIQL0的產(chǎn)品還

10、是出現(xiàn)了幾次大的質(zhì)量問題。諾奇的供應鏈足夠結(jié)實，其中一個原因當然就是諾奇本身在江西黎川等地擁有規(guī)模超10萬平米的大型工業(yè)園，園區(qū)內(nèi)整合了各種供應商，而諾奇通過控股、參股等方式實現(xiàn)對這些供應商的掌控，從而對商品的質(zhì)量全面把握。其次是“托著顧客”。簡單說就是要l經(jīng)理人專版以滿足顧客的需要為目標，然后才是設計運作模式、創(chuàng)造品牌之類。這一點，諾奇的企業(yè)使命體現(xiàn)得淋漓盡致，“為顧客提供物有所值的流行服飾”，這一使命的背后，蘊含著這樣的共識——吸引

11、顧客掏錢購買的是諾奇的商品本身，而不是諾奇這個品牌。品牌也好，模式也罷，沒有客戶的支持一切都是枉然。丘翻團只要您對本刊或此文提出任何建議即有機會獲贈增值書法藝術(shù)珍藏品一件。短信；1~1018431電話：01082642449傳真：oi~e2642439www3216corn由嘴；m|g越Inl!_p163corn紅蜻蜓第六屆品牌中國高峰論壇舉行由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國貿(mào)促會、全國婦聯(lián)聯(lián)合主辦的第二屆中國品牌節(jié)于2008年10月1日在北京

12、奧林匹克公園國家體育館盛大開幕。作為第二屆中國品牌節(jié)的重要活動之一，為期3天的紅蜻蜒第六屆品牌中國高峰論壇隆重舉行，活動主題是“2008，點燃中國品牌燎原之火”。政府官員、企業(yè)家、品牌專家、品牌經(jīng)理人、奧運冠軍、奧運合作伙伴、新聞媒體、消費者、各省市品牌代表團、各商會代表團等總計逾萬人共同參與了本屆論壇。紅蜻蜒第六屆品牌中國高峰論壇全面總結(jié)了改革開放30年來中國品牌的成長，并進一步深入探討未來10年品牌中國的發(fā)展。本屆高峰論壇包括兩個主

13、題論壇以及8個平行論壇。主題論壇“火的淬煉～一中國企業(yè)家品牌故事會”從中國品牌經(jīng)歷改革開放的30年進行深刻剖析。主題論壇“后奧運——品牌中國未來10年”從北京奧運對中國品牌的影響進行分析，展望中國品牌的未來十年。平行論壇“北京奧運與中國國家品牌塑造”深入探討北京奧運向世界全面地展示了中國國家品牌形象；平行論壇“中國區(qū)域品牌集群新崛起”以推動和助力中國區(qū)域品牌的崛起為目標，關(guān)注中國區(qū)域品牌集群的發(fā)展；平行論壇“品牌——中國城市新名片”是從

14、城市品牌建設的角度進行探討，共話城市品牌建設；平行論壇“品牌——中國制造的升級與蛻變”關(guān)注中國制造向中國品牌的轉(zhuǎn)變；平行論壇“決勝奧運的品牌營銷”全面總結(jié)和盤點在借助奧運進行品牌營銷的企業(yè)和品牌平行論壇“交鋒與融合——本土品牌與國際品牌”直面中國品牌在國際化過程中面臨的問題，探討本土品牌和國際品牌彼此的學習與對話、融合與競爭這個具有現(xiàn)實意義的永恒話題；平行論壇“品牌、投資與國際化”圍繞“中國品牌該如何與國際資本對接實現(xiàn)國際化”進行深入分

15、析和探討；平行論壇“媒體領袖與品牌中國”就如何為中國品牌塑造一個健康的媒體環(huán)境展開研討和分析。品牌中國高峰論壇是業(yè)內(nèi)最具影響力和權(quán)威性的品牌專業(yè)論壇。自2005年創(chuàng)辦以來，已成功舉辦五屆。高峰論壇匯集了政府、學界、傳媒界、企業(yè)界、品牌機構(gòu)的精英和權(quán)威專家，全方位透析中國品牌建設的熱點和難點問題。歷屆高峰論壇因研討主題的時代性、研討主體的廣泛性、研討內(nèi)容的深度性、研討成果的啟發(fā)性獲得社會各界的一致好評。本屆高峰論壇在前五屆成功舉辦的基礎上

16、，關(guān)注奧運，關(guān)注改革開放，繼續(xù)深度探究品牌話題，以全面推進中國品牌建設產(chǎn)業(yè)化與國際化進程。紅蜻蜒集團作為中國優(yōu)秀的自主品牌，與品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一直以來就有著良好的合作。今年5月冠名贊助“2008品牌中國(女性)高峰論壇”，此次冠名“第六屆品牌中國高峰論壇”，希望通過活動的巨大影響力，更加有效和更大范圍地傳播紅蜻蜓品牌。6面團只要您對本或此文提出任何建議即有機會獲贈增值書法藝術(shù)珍藏品一件。短倍：，360竹18431電活：01o_B4244