企業(yè)競爭策略與運作方式

1、《經(jīng)濟師》2004年第7期——，!堡塑堡查墮一——————————————————————————————————————————————————一企業(yè)競爭策略與運作方式一————————————————————————————————————————————————————一●付賢超摘要：文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，提出企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。關(guān)鍵詞：企業(yè)競爭策略運作方式中囤分類號：F2707文獻標(biāo)識碼：A文章

2、編號：1004—4914(2004)07—243一O】一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經(jīng)營的生命，策略正確，企業(yè)發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經(jīng)營策略，力求在競爭中取勝。1“領(lǐng)先”策略?，F(xiàn)代社會是信息社會，市場經(jīng)濟離不開信息，對有些信息，別的企業(yè)因沒有親眼看到，往往采取懷疑態(tài)度，所以遲遲沒有生產(chǎn)，在這種情況下，重視信息的企業(yè)應(yīng)快速試制生產(chǎn)，推向市場，送到消費者手中，這樣就能占領(lǐng)市場，才能取得效益。2“聯(lián)合”策略。在企業(yè)林立的市場

3、經(jīng)濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經(jīng)營方式已不合時宜，應(yīng)采取相互聯(lián)合的經(jīng)營方式，同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，跨行業(yè)聯(lián)合，取剮人的優(yōu)勢補自己的不足。這樣才能在市場競爭中站住腳根。3“區(qū)分”笨略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該區(qū)則不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產(chǎn)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，應(yīng)努力求精。以優(yōu)取勝；對于要求外觀新穎和使用方便的產(chǎn)品，則應(yīng)以新、廉取勝。4“饑餓”策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在市場銷售中保持供應(yīng)緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧

4、客，使其“少食多滋味”。這種策略應(yīng)用的目的是保持長期市場暢銷地位。5“冷門”策略?！盁帷边^之后必然“冷”，“冷”過之后又會“熱”，這是市場經(jīng)濟中熱與冷的辯證關(guān)系。南明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預(yù)測熱。6“空隙”策略。在激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術(shù)、設(shè)備比不上大企業(yè)，應(yīng)該采用在“空隙”中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產(chǎn)你生產(chǎn)，別人丟棄的你拾遺，積小利為大利。7“柔化”策略。實踐

5、證明，用廣告“柔化”消費者。是一種推銷產(chǎn)品的有效途徑。使用“柔化”策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌”和在電視中反復(fù)播放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8“”回歸”策略。隨著城市環(huán)境的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強烈，希望回歸大自然。為適應(yīng)這種消費，應(yīng)以自然之物為原料，生產(chǎn)“非現(xiàn)代化”產(chǎn)品，把具有自然之美的商品邋到消費者手中。9“還原”策略。現(xiàn)代社會的消費趨向追求新、奇、美，因而要求企業(yè)

6、不斷開發(fā)新產(chǎn)品。部分企業(yè)反其道而行之，生產(chǎn)傳統(tǒng)的具有民族特色的產(chǎn)品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合”策略、“冷門”策略、“空隙”策略、“回歸”策略和“還原”策略，在中小企業(yè)中靈活運用，常常會收到比較理想的效果。二、企業(yè)運作方式事物是運動的，運動是在一定時聞、空間內(nèi)進行的，這就是運動論，時空論。做工作要因地制宜，因人制宜，工廠運作也同樣，要因廠制宣，不同企業(yè)

7、，要采取不同的方法。1《昌盛》狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)。企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務(wù)是作好戰(zhàn)略決策，做好市場調(diào)研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓(xùn)等方面的工作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤如盲目擴大戰(zhàn)線、多元化經(jīng)營造成企業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下，最終使企業(yè)陷入困境。2“瓶頸”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種企業(yè)狀態(tài)。一般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的

8、萊一階段、萊一轉(zhuǎn)折點，其最主要的感覺是“饑渴”，表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術(shù)，其后果可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的大好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務(wù)是找出形成“瓶頸”制約的關(guān)鍵所在，比如在所有缺乏的資源中，哪一項是影響最大的。有什么最可行的解決方法，能否將它變通，或進行資源的熏新組合，這是處于“瓶頸”狀態(tài)中的企業(yè)經(jīng)營者要考慮的問題和運用的方法。3“停滯”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種狀態(tài)下的企

9、業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企業(yè)家，最重要的任務(wù)是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針時性措施，比如開發(fā)新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，改變銷售方式等等。4“破罐”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣鐵的地步，那么企業(yè)進入“破罐”狀態(tài)確定無疑。這時企業(yè)家的任務(wù)首先在于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經(jīng)決定了企業(yè)命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不錯。只是企業(yè)體制或者經(jīng)營方面的問題導(dǎo)致了企業(yè)衰落。那么找出最致命的病因進行正確的治

10、理是恰當(dāng)?shù)倪x擇。(作者單位：浙扛賢超包裝有限公司浙江溫州325000)(責(zé)編：偉平)的支持，有利于快速了解當(dāng)?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境。四、消費習(xí)慣非洲人大部分沒有儲蓄的習(xí)慣，“今朝有酒今朝醉”，他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔(dān)憂。當(dāng)今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂無慮的

11、“田園式生活”。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買力的人出手闊綽，一般不會斤斤計較，反復(fù)討價還價。在他們的心里認為：失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當(dāng)講究的，稍有一定經(jīng)濟條件的人一般會根據(jù)場合不同，穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經(jīng)濟實力的

12、一種表現(xiàn)形式。參加晚會有晚會的服飾，參加商務(wù)談判有商務(wù)談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即便皮鞋質(zhì)量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得千千凈凈。五、公共道德意識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。雖然有他們因為貧窮而經(jīng)常伸手的習(xí)慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種同仇敵愾的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一般敢于沖鋒在前，群起麗攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的一點粗淺認識

13、，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經(jīng)貿(mào)談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風(fēng)土人情，因地制宜，爭取取得更好的談判成果。(作者單位：河南科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院河南洛陽471003)(責(zé)編：若佳)～243—萬方數(shù)據(jù)《經(jīng)濟師~2004年第7期.經(jīng)濟師方略企~比哀爭采略與運作方式摘要:文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，

14、提出企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。01關(guān)鍵詢:企業(yè)競爭策略運作方式中圖分類號:F270.7文獻標(biāo)識碼:A文章編號:10044914(2004)07243一一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經(jīng)營的生命，策略正確，企止發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經(jīng)營策略，力求在競爭中取勝。1.“領(lǐng)先“策略。現(xiàn)代社會是信息社會，市場經(jīng)濟離不開信息，對有些仿息，別的企業(yè)因沒有余眼看劍，往往采取懷疑.ti度，所以遠遠沒有生產(chǎn)，在這種情況下，重視

15、信息的企業(yè)，應(yīng)快速試制生產(chǎn)，格向市場，送到滿費者手中，這樣就能占領(lǐng)市場，才能取得效益。2.“聯(lián)合“策略。在企業(yè)林立的市場經(jīng)濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經(jīng)營方式已不合時盒，應(yīng)采取相互聯(lián)合的經(jīng)營方式.同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，拷行業(yè)聯(lián)合，取別人的優(yōu)勢樸自己的不足，這樣才能在市場競爭中站住腳糧。3...區(qū)分“策略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該區(qū)別不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產(chǎn)不網(wǎng)質(zhì)量的產(chǎn)品，應(yīng)努力求粉，以優(yōu)取勝對于要求外觀新穎和使用方便

16、的產(chǎn)品，Jlj應(yīng)以新、廉取勝。4...饑餓“策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在市場銷售中保排供應(yīng)緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧客，使其“少食多滋味“。這種策略應(yīng)用的目的是保持長期市場暢銷地位。5.“冷門“策略?！盁帷斑^之后必然“冷“冷“過之后又會“熱這是市場經(jīng)濟中熱與冷的辯證關(guān)系。高明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預(yù)測熱。6.“空隙“策略。在激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術(shù)、設(shè)備比

17、不上大企業(yè)，應(yīng)該采用在“空隙“中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產(chǎn)你生產(chǎn)，別人丟棄的你拾遺，積小利為大利。7...柔化“策略。實踐證明，用廣告“柔化“消費者，是一種格銷產(chǎn)品的有效途徑。使用“柔化“策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌“和在電視中反復(fù)搞放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8.川回歸“策略。隨著城市環(huán)瓏的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強烈，希望回歸大自然。為適應(yīng)這種消費，應(yīng)以自然之

18、物為原料，生產(chǎn)“非現(xiàn)代化“產(chǎn)品，把具有自然之關(guān)的商品送到消費者手中。9...還原“策略?，F(xiàn)代社會的消費趨向追求衡、寺、關(guān)，因而要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。部分企業(yè)反其道而行之，生產(chǎn)傳統(tǒng)的具有民族特色的產(chǎn)品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合“策略、“冷門“策略、“空隙“策略氣“回歸“策略和“還原“策略，在中小企業(yè)中靈活運用，常常會收到比較理想的處泉。二、企業(yè)運作方

19、式事物是運動的，運動是在一定時間、空間內(nèi)進行的，這就是運動論，時空論。做工作要園地制宜，因人制宜，工廠運作也網(wǎng)樣，要因廠J宜，不同企業(yè)，要采取不同的方法。1.(昌盛〉狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)，企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務(wù)是作好戰(zhàn)略決策，做好市付賢超場調(diào)研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓(xùn)等方面的工作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤，如盲目

20、擴大戰(zhàn)線、多元化經(jīng)營造成企業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下，最終使企業(yè)陷入困境。2...瓶頸“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種企業(yè)狀態(tài)般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的某一階段、某一轉(zhuǎn)折點，其最主要的感覺是“饑渴表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術(shù)，其后來可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的太好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務(wù)是我出形成“瓶頸“制約的關(guān)鍵所在，比如在所有缺乏的資源中，哪一項是影響最大的，有什么最可行的解決方法，

21、能否將它交通，或進行資源的重新組合，這是處于“瓶頸“狀態(tài)中的企業(yè)最重營者要考慮的問題和運用的方法。3“停滯“狀態(tài)的企止運作方式。這種狀態(tài)下的企業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企此家，最重要的任務(wù)是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針對性措施，比如開發(fā)新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，改變銷售方式等等。4.....41植“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣欽的地步，那么企業(yè)進入....罐“狀態(tài)確定無疑，這時企業(yè)家的任務(wù)首先在

22、于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經(jīng)決定了企Jt命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不鋤，只是企止體制或者短營方面的問越導(dǎo)做了企業(yè)..惑。那么找出最量生命的病園，進行正確的治理直是恰當(dāng)?shù)倪x擇。(作者單位:浙江賢超包裝有限公司浙江溫州325儀)())(責(zé)編:偉平)的支持，有利于快速了解當(dāng)?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境。參加晚會有晚會的服飾，參加商務(wù)談判有

23、商務(wù)談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即使皮鞋質(zhì)量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得干干凈凈。四、消費習(xí)慣非洲人大部分沒有儲蓄的習(xí)慣今朝有酒今朝醉他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔(dān)憂。當(dāng)今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂元慮的“回園式生活“。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買

24、力的人出手闕綽，一般不會斤斤計較，反復(fù)討價還價。在他們的心里認為:失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當(dāng)講究的，稍有一定經(jīng)濟條件的人一般會根據(jù)場合不同電穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經(jīng)濟實力的一種表現(xiàn)形式。五、公共遭徽.識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。愚然有他們因為貧窮而經(jīng)常伸手的習(xí)慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種

25、同仇敵飩的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一飯教于沖鋒在前，褲起而攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的點粗淺認識，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經(jīng)貿(mào)談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風(fēng)土人惰，因地制宜，爭取取得更好的談判成果。(作者單位:河南科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院

26、河南洛陽471003)(責(zé)編:若佳)一243一《經(jīng)濟師》2004年第7期——，!堡塑堡查墮一——————————————————————————————————————————————————一企業(yè)競爭策略與運作方式一————————————————————————————————————————————————————一●付賢超摘要：文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，提出企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。關(guān)鍵詞：企業(yè)競爭策略運

27、作方式中囤分類號：F2707文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1004—4914(2004)07—243一O】一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經(jīng)營的生命，策略正確，企業(yè)發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經(jīng)營策略，力求在競爭中取勝。1“領(lǐng)先”策略。現(xiàn)代社會是信息社會，市場經(jīng)濟離不開信息，對有些信息，別的企業(yè)因沒有親眼看到，往往采取懷疑態(tài)度，所以遲遲沒有生產(chǎn)，在這種情況下，重視信息的企業(yè)應(yīng)快速試制生產(chǎn)，推向市場，送到消費者手中，這樣就能占領(lǐng)市場，

28、才能取得效益。2“聯(lián)合”策略。在企業(yè)林立的市場經(jīng)濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經(jīng)營方式已不合時宜，應(yīng)采取相互聯(lián)合的經(jīng)營方式，同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，跨行業(yè)聯(lián)合，取剮人的優(yōu)勢補自己的不足。這樣才能在市場競爭中站住腳根。3“區(qū)分”笨略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該區(qū)則不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產(chǎn)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，應(yīng)努力求精。以優(yōu)取勝；對于要求外觀新穎和使用方便的產(chǎn)品，則應(yīng)以新、廉取勝。4“饑餓”策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在市場

29、銷售中保持供應(yīng)緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧客，使其“少食多滋味”。這種策略應(yīng)用的目的是保持長期市場暢銷地位。5“冷門”策略。“熱”過之后必然“冷”，“冷”過之后又會“熱”，這是市場經(jīng)濟中熱與冷的辯證關(guān)系。南明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預(yù)測熱。6“空隙”策略。在激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術(shù)、設(shè)備比不上大企業(yè)，應(yīng)該采用在“空隙”中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產(chǎn)你生產(chǎn)，別人丟

30、棄的你拾遺，積小利為大利。7“柔化”策略。實踐證明，用廣告“柔化”消費者。是一種推銷產(chǎn)品的有效途徑。使用“柔化”策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌”和在電視中反復(fù)播放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8“”回歸”策略。隨著城市環(huán)境的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強烈，希望回歸大自然。為適應(yīng)這種消費，應(yīng)以自然之物為原料，生產(chǎn)“非現(xiàn)代化”產(chǎn)品，把具有自然之美的商品邋到消費者手中。9“還原”策略。

31、現(xiàn)代社會的消費趨向追求新、奇、美，因而要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。部分企業(yè)反其道而行之，生產(chǎn)傳統(tǒng)的具有民族特色的產(chǎn)品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合”策略、“冷門”策略、“空隙”策略、“回歸”策略和“還原”策略，在中小企業(yè)中靈活運用，常常會收到比較理想的效果。二、企業(yè)運作方式事物是運動的，運動是在一定時聞、空間內(nèi)進行的，這就是運動論，時空論。做工作要因地制宜，

32、因人制宜，工廠運作也同樣，要因廠制宣，不同企業(yè)，要采取不同的方法。1《昌盛》狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)。企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務(wù)是作好戰(zhàn)略決策，做好市場調(diào)研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓(xùn)等方面的工作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤如盲目擴大戰(zhàn)線、多元化經(jīng)營造成企業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下，最終使企業(yè)陷入困境。2“瓶頸”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種

33、企業(yè)狀態(tài)。一般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的萊一階段、萊一轉(zhuǎn)折點，其最主要的感覺是“饑渴”，表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術(shù)，其后果可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的大好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務(wù)是找出形成“瓶頸”制約的關(guān)鍵所在，比如在所有缺乏的資源中，哪一項是影響最大的。有什么最可行的解決方法，能否將它變通，或進行資源的熏新組合，這是處于“瓶頸”狀態(tài)中的企業(yè)經(jīng)營者要考慮的問題和運用的方法

34、。3“停滯”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種狀態(tài)下的企業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企業(yè)家，最重要的任務(wù)是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針時性措施，比如開發(fā)新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，改變銷售方式等等。4“破罐”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣鐵的地步，那么企業(yè)進入“破罐”狀態(tài)確定無疑。這時企業(yè)家的任務(wù)首先在于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經(jīng)決定了企業(yè)命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不錯。只是企業(yè)體制或者經(jīng)營方面的問題導(dǎo)

35、致了企業(yè)衰落。那么找出最致命的病因進行正確的治理是恰當(dāng)?shù)倪x擇。(作者單位：浙扛賢超包裝有限公司浙江溫州325000)(責(zé)編：偉平)的支持，有利于快速了解當(dāng)?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境。四、消費習(xí)慣非洲人大部分沒有儲蓄的習(xí)慣，“今朝有酒今朝醉”，他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔(dān)憂。當(dāng)今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓

36、力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂無慮的“田園式生活”。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買力的人出手闊綽，一般不會斤斤計較，反復(fù)討價還價。在他們的心里認為：失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當(dāng)講究的，稍有一定經(jīng)濟條件的人一般會根據(jù)場合不同，穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便

37、。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經(jīng)濟實力的一種表現(xiàn)形式。參加晚會有晚會的服飾，參加商務(wù)談判有商務(wù)談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即便皮鞋質(zhì)量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得千千凈凈。五、公共道德意識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。雖然有他們因為貧窮而經(jīng)常伸手的習(xí)慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種同仇敵愾的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一般敢于沖鋒在前，群起

38、麗攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的一點粗淺認識，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經(jīng)貿(mào)談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風(fēng)土人情，因地制宜，爭取取得更好的談判成果。(作者單位：河南科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院河南洛陽471003)(責(zé)編：若佳)～243—萬方數(shù)據(jù)《經(jīng)濟師~2004年第7期.經(jīng)濟師方略企~比哀爭采略與運作

39、方式摘要:文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，提出企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。01關(guān)鍵詢:企業(yè)競爭策略運作方式中圖分類號:F270.7文獻標(biāo)識碼:A文章編號:10044914(2004)07243一一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經(jīng)營的生命，策略正確，企止發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經(jīng)營策略，力求在競爭中取勝。1.“領(lǐng)先“策略?，F(xiàn)代社會是信息社會，市場經(jīng)濟離不開信息，對有些仿息，別的企業(yè)因沒有余眼看劍，往往采取懷疑

40、.ti度，所以遠遠沒有生產(chǎn)，在這種情況下，重視信息的企業(yè)，應(yīng)快速試制生產(chǎn)，格向市場，送到滿費者手中，這樣就能占領(lǐng)市場，才能取得效益。2.“聯(lián)合“策略。在企業(yè)林立的市場經(jīng)濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經(jīng)營方式已不合時盒，應(yīng)采取相互聯(lián)合的經(jīng)營方式.同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，拷行業(yè)聯(lián)合，取別人的優(yōu)勢樸自己的不足，這樣才能在市場競爭中站住腳糧。3...區(qū)分“策略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該區(qū)別不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產(chǎn)不網(wǎng)質(zhì)量的產(chǎn)品，

41、應(yīng)努力求粉，以優(yōu)取勝對于要求外觀新穎和使用方便的產(chǎn)品，Jlj應(yīng)以新、廉取勝。4...饑餓“策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在市場銷售中保排供應(yīng)緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧客，使其“少食多滋味“。這種策略應(yīng)用的目的是保持長期市場暢銷地位。5.“冷門“策略?！盁帷斑^之后必然“冷“冷“過之后又會“熱這是市場經(jīng)濟中熱與冷的辯證關(guān)系。高明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預(yù)測熱。6.“空隙“策略。在

42、激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術(shù)、設(shè)備比不上大企業(yè)，應(yīng)該采用在“空隙“中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產(chǎn)你生產(chǎn)，別人丟棄的你拾遺，積小利為大利。7...柔化“策略。實踐證明，用廣告“柔化“消費者，是一種格銷產(chǎn)品的有效途徑。使用“柔化“策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌“和在電視中反復(fù)搞放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8.川回歸“策略。隨著城市環(huán)瓏的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強

43、烈，希望回歸大自然。為適應(yīng)這種消費，應(yīng)以自然之物為原料，生產(chǎn)“非現(xiàn)代化“產(chǎn)品，把具有自然之關(guān)的商品送到消費者手中。9...還原“策略?，F(xiàn)代社會的消費趨向追求衡、寺、關(guān)，因而要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。部分企業(yè)反其道而行之，生產(chǎn)傳統(tǒng)的具有民族特色的產(chǎn)品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合“策略、“冷門“策略、“空隙“策略氣“回歸“策略和“還原“策略，在中小企業(yè)中靈活

44、運用，常常會收到比較理想的處泉。二、企業(yè)運作方式事物是運動的，運動是在一定時間、空間內(nèi)進行的，這就是運動論，時空論。做工作要園地制宜，因人制宜，工廠運作也網(wǎng)樣，要因廠J宜，不同企業(yè)，要采取不同的方法。1.(昌盛〉狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)，企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務(wù)是作好戰(zhàn)略決策，做好市付賢超場調(diào)研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓(xùn)等方面的工

45、作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤，如盲目擴大戰(zhàn)線、多元化經(jīng)營造成企業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下，最終使企業(yè)陷入困境。2...瓶頸“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種企業(yè)狀態(tài)般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的某一階段、某一轉(zhuǎn)折點，其最主要的感覺是“饑渴表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術(shù)，其后來可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的太好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務(wù)是我出形成“瓶頸“制約的關(guān)鍵所在，比如在所有缺乏的資源中

46、，哪一項是影響最大的，有什么最可行的解決方法，能否將它交通，或進行資源的重新組合，這是處于“瓶頸“狀態(tài)中的企業(yè)最重營者要考慮的問題和運用的方法。3“停滯“狀態(tài)的企止運作方式。這種狀態(tài)下的企業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企此家，最重要的任務(wù)是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針對性措施，比如開發(fā)新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，改變銷售方式等等。4.....41植“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣欽的地步，那么企業(yè)進入.

47、...罐“狀態(tài)確定無疑，這時企業(yè)家的任務(wù)首先在于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經(jīng)決定了企Jt命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不鋤，只是企止體制或者短營方面的問越導(dǎo)做了企業(yè)..惑。那么找出最量生命的病園，進行正確的治理直是恰當(dāng)?shù)倪x擇。(作者單位:浙江賢超包裝有限公司浙江溫州325儀)())(責(zé)編:偉平)的支持，有利于快速了解當(dāng)?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部

48、經(jīng)營環(huán)境。參加晚會有晚會的服飾，參加商務(wù)談判有商務(wù)談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即使皮鞋質(zhì)量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得干干凈凈。四、消費習(xí)慣非洲人大部分沒有儲蓄的習(xí)慣今朝有酒今朝醉他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔(dān)憂。當(dāng)今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂元慮的“回園式生活“。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞

49、曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買力的人出手闕綽，一般不會斤斤計較，反復(fù)討價還價。在他們的心里認為:失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當(dāng)講究的，稍有一定經(jīng)濟條件的人一般會根據(jù)場合不同電穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經(jīng)濟實力的一種表現(xiàn)形式。五、公共遭徽.識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。愚然有他們因為貧窮而經(jīng)

50、常伸手的習(xí)慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種同仇敵飩的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一飯教于沖鋒在前，褲起而攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的點粗淺認識，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經(jīng)貿(mào)談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風(fēng)土人惰，因地制宜，爭取取得更好的