小企業(yè)與大企業(yè)的競爭策略

1、——————————————————書企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展q—————————————————一(上接第49頁)異和價(jià)格差異等市場差異越來越小，或者說越來越難以識別。在這種新的市場競爭條件下，服務(wù)差異已經(jīng)成為一個(gè)主要的市場差異，服務(wù)創(chuàng)新也已成為一種重要的市場創(chuàng)新方式。一般來說，中小企業(yè)具有應(yīng)變能力強(qiáng)以及在地域上與顧客更接近的優(yōu)勢，可以更快速、更頻繁地與用戶聯(lián)系，更能滿足用戶的當(dāng)前需求和潛在需求，具有服務(wù)創(chuàng)新的優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮這種服務(wù)創(chuàng)

2、新的優(yōu)勢，認(rèn)真研究不同用戶的購買動機(jī)、購買力水平和社會文化背景等情況，選擇那些尚有某種服務(wù)需要而又沒有得到滿足的服務(wù)項(xiàng)目作為服務(wù)創(chuàng)新突破口，千方百計(jì)地最大限度地滿足用戶的各種需求，與用戶形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，從而穩(wěn)定老用戶，拓展新用戶，促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。服務(wù)創(chuàng)新既是市場競爭的手段，又是企業(yè)獲取利潤的重要因素。隨著世界各國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)行業(yè)所占的比重不斷擴(kuò)大，服務(wù)性收入已是很多企業(yè)獲取利潤的主要來源。大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品

3、創(chuàng)新能力較弱。應(yīng)在創(chuàng)造良好的服務(wù)方面多下工夫，樹立用戶第一的觀念，建立及時(shí)周到、熱情完善和價(jià)格合理的服務(wù)制度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)而創(chuàng)造利潤。六、中小企業(yè)擴(kuò)張創(chuàng)新企業(yè)擴(kuò)張創(chuàng)新，是指企業(yè)在發(fā)展過程中。所采取的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力的新策略、新方法、新措施?？v觀國內(nèi)外成功的企業(yè)，無一不是充分利用自己的優(yōu)勢。適時(shí)采取擴(kuò)張創(chuàng)新，擴(kuò)大市場份額，才由小變大、由弱變強(qiáng)、由默默無聞到名揚(yáng)四海。因此，擴(kuò)張創(chuàng)新是

4、中小企業(yè)進(jìn)行市場創(chuàng)新、擴(kuò)大市場份額的重要手段與武器。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長和即將加入世貿(mào)組織，中小企業(yè)應(yīng)抓住各種機(jī)會，進(jìn)行低成本擴(kuò)張創(chuàng)新與多元化擴(kuò)張創(chuàng)新。一方面，中小企業(yè)應(yīng)該跳出趨同格局，集中各種資源投入某一專門產(chǎn)品或服務(wù)的研究開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營，以期取得較高的質(zhì)量和較低的成本，獲得質(zhì)量價(jià)格優(yōu)勢，再以高質(zhì)平價(jià)向目標(biāo)市場逐漸滲透，迫使競爭對手逐步退出市場，從而擴(kuò)大自己的市場份額；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)盡力采取拓寬融資渠道、聯(lián)合重組、收購兼

5、并、發(fā)展關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品及服務(wù)等方式進(jìn)行多元化擴(kuò)張創(chuàng)新。(作者單住：廣州市貿(mào)易學(xué)校)小企業(yè)與大企業(yè)的競爭策略口上海張林剛由于小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大作用，小企業(yè)的生存和發(fā)展越來越受到人們的重視，它的地位和作用也越來越為人們所認(rèn)識。未來時(shí)代是小企業(yè)時(shí)代，充滿活力的小企業(yè)能集中精力于關(guān)鍵性的工作，每個(gè)企業(yè)成為獨(dú)立的問題解決群體，并織成一張網(wǎng)，這張網(wǎng)將會為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。小企業(yè)在發(fā)展中有自身的優(yōu)勢，另一方面，也面臨著技術(shù)力量薄弱、管理水

6、平落后、競爭能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等嚴(yán)重問題。尤其在我國，隨著“抓大放小”改革思路的推進(jìn)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)將遇到更加嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)，技術(shù)變革的沖擊、大企業(yè)的壟斷、資金來源有限、經(jīng)營體制急需轉(zhuǎn)型等內(nèi)外環(huán)境的多種考驗(yàn)。因此，小企業(yè)必須根據(jù)市場需求，分析市場的競爭趨勢，制定適應(yīng)企業(yè)自身特點(diǎn)和長期發(fā)展的經(jīng)營策略，只要策略正確，小企業(yè)完全能在市場經(jīng)濟(jì)中取得自己的立足之地。一、市場定位策略。小企業(yè)首先必須找到適合自己發(fā)

7、展的市場，為自己做一個(gè)正確的市場定位。美國著名學(xué)者菲力普柯特勒根據(jù)不同企業(yè)的規(guī)模、在行業(yè)中的地位和行為特征，將企業(yè)劃分為四種類型：1、市場領(lǐng)導(dǎo)者。這類企業(yè)勢力非常雄厚，其產(chǎn)品占領(lǐng)市場最大份額，通常在新產(chǎn)品推廣、價(jià)格變動、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度等方面對行業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)起著帶動作用。市場領(lǐng)導(dǎo)者的這種統(tǒng)治地位，使他們成為市場競爭的導(dǎo)向點(diǎn)。2、市場挑戰(zhàn)者。通常是在行業(yè)中勢力排名較前，但略遜于市場領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)又不甘于人后的一些企業(yè)。它們的市場策略是不

8、斷擴(kuò)充實(shí)力，以奪取更大的市場份額。3、市場跟隨者。它們的實(shí)力在企業(yè)中也排名靠前，但出于種種考慮，這些企業(yè)更愿意維持原狀。它們的市場策略是保持現(xiàn)有市場份額，并避免其它企業(yè)的競爭性報(bào)復(fù)。4、市場補(bǔ)缺者。這類企業(yè)實(shí)力較小，分布在各個(gè)行業(yè)中。它們審時(shí)度勢，既不向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不自費(fèi)精力追隨其后，而是專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場“角落”，為其提供專門化服務(wù)來獲取最大限度利益，也就是在大企業(yè)夾縫中求得

9、生存與發(fā)展。它們的市場策略是努力開發(fā)一個(gè)或若干個(gè)有利可圖的小市場，同時(shí)又最大限度地躲避與較大企業(yè)直接較量的風(fēng)險(xiǎn)。顯然。最符合小企業(yè)特性的明智選擇就是立足于市場補(bǔ)缺者的角色，力求在這些小市場上通過專業(yè)化的經(jīng)營來獲取最大的收益。許多小企業(yè)由于采取了不正確的市場定位策略，把自己放在了與大企業(yè)相同的基點(diǎn)上，在直接的市場競爭中由于實(shí)力不濟(jì)，陷入困境，導(dǎo)致最后破產(chǎn)。而另一些小企業(yè)因?yàn)槌晒Φ匕缪萘耸袌鲐Sb缺者的角色而贏得了競爭優(yōu)勢，獲得了長足發(fā)展。例

10、如服裝業(yè)，蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化大型27萬方數(shù)據(jù)(上接第49J自)異和價(jià)格蓋在異等市場裝異越來越小，或者說越來越難以識別。在這種新的市場競爭條件下，服務(wù)葷異巳經(jīng)成為一個(gè)主要的市場蓋異，服務(wù)創(chuàng)新也已成為一種重要的市場創(chuàng)新方式。一般來說，中小企業(yè)具有應(yīng)變能力強(qiáng)以及在地域上與顧客更接近的優(yōu)勢，可以更快速、更頻繁地與用戶聯(lián)系，更能滿足用戶的當(dāng)前需求和潛在需求，具有服務(wù)創(chuàng)新的優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮這種服務(wù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，認(rèn)真研究不間用戶的購買動機(jī)、購買力

11、水平和社會文化背景等情況，選擇那些尚有某種服務(wù)需要而又提有得到滿足的服務(wù)項(xiàng)目作為服務(wù)創(chuàng)新突破口，千方百計(jì)地最大限度地滿足用戶的各種需求，與用戶形成一種互助、直求、直簾的關(guān)系，從而穩(wěn)主運(yùn)老用戶，拓展新用戶，促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。服務(wù)創(chuàng)新既是市場競爭的手段，又是企業(yè)獲取利潤的黛要因素。隨著世界各國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)行業(yè)所占的比重不斷擴(kuò)大，服務(wù)性收入日是很多企業(yè)在取利潤的主要來源。大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力較弱，應(yīng)在創(chuàng)造良好的服務(wù)方面多下工

12、夫，樹立用戶第一的觀念，建立及時(shí)周到、熱情完善和價(jià)格合理的服務(wù)制度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，擴(kuò)大服務(wù)植圍，提高服務(wù)質(zhì)量，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)而創(chuàng)造利潤。六、中小企業(yè)擴(kuò)張創(chuàng)新企業(yè)擴(kuò)張創(chuàng)新，是指企業(yè)在發(fā)展過程中，所果取的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力的新策略、新方法、新措施?？v觀國內(nèi)外成功的企業(yè)，無…不是充分利用自己的優(yōu)勢，適時(shí)采取擴(kuò)張創(chuàng)新，擴(kuò)大市場份額，才由小變大、由弱變強(qiáng)、由默默無聞到名揚(yáng)陽海。因此，擴(kuò)張創(chuàng)新是中小企業(yè)進(jìn)行市場創(chuàng)新、擴(kuò)大市場份額的重要手

13、段與武糟。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長和即將加入世貿(mào)組織，中小企業(yè)應(yīng)抓住各種機(jī)會，進(jìn)行低成本擴(kuò)張創(chuàng)新與多元化擴(kuò)張創(chuàng)新。一方麗，中小企業(yè)應(yīng)該跳出跑阿格局，集中各種資源投入慕…專門產(chǎn)品或服務(wù)的研究開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)臂，以期取得較高的質(zhì)景和較低的成本，就得質(zhì)撒價(jià)格優(yōu)勢，再以高質(zhì)平價(jià)向目標(biāo)市場混漸摻潑，迫使競爭對手遮步邀出市場，從而擴(kuò)大自己的市場份額另一方面，中小企業(yè)應(yīng)盡力果取拓寬融資渠謙、聯(lián)合童姐、收購兼并、發(fā)展關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品及服務(wù)等方式進(jìn)行多元

14、化擴(kuò)張創(chuàng)新。(作者單位:廣州市貿(mào)易學(xué)校)b企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展d小企業(yè)與大企業(yè)的競爭策略口上海張林剛由于小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大作用，小企業(yè)的生存和發(fā)展越來越受到人們的震視，它的地位和作用也越來越為人們所認(rèn)識。未來時(shí)代是小企業(yè)時(shí)代，充滿活力的小企業(yè)能集中精力于關(guān)鍵性的工作，每個(gè)企業(yè)成為獨(dú)立的問題解決群體，并織成…張閥，這張網(wǎng)將會為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)娙诵碌幕盍ΑＰ∑髽I(yè)在發(fā)展中有自身的優(yōu)勢，另一方面，也面臨著技術(shù)力量薄弱、管理水平藩厲、竟?fàn)幠芰ιw、經(jīng)濟(jì)效

15、益低下、資金人才缺乏等嚴(yán)重問題。尤其在我國，隨著“抓大放小“改革思路的推進(jìn)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)將遇到更加嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)，技術(shù)變革的沖擊、大企業(yè)的提斷、資金來源有限、經(jīng)營體制急需轉(zhuǎn)現(xiàn)等內(nèi)外環(huán)境的多種考驗(yàn)。因此，小企業(yè)必須根據(jù)市場需求，分析市場的競爭鵡勢，制定適應(yīng)企業(yè)自身特點(diǎn)和長期發(fā)展的經(jīng)營策略，只要策略正確，小企業(yè)純金能在市場經(jīng)濟(jì)中取得自己的立足之地?！⑹袌鰚itL策略。小企業(yè)首先必須找到適合自己發(fā)展的市場，為自己做一個(gè)

16、正確的市場定位。美國著名學(xué)者菲力普柯特勒根據(jù)不同企業(yè)的規(guī)模、在行業(yè)中的地位和行為特征，將企業(yè)劃分為四種類型:1、市場領(lǐng)導(dǎo)者。這類企業(yè)勢力非常雄厚，其產(chǎn)品占領(lǐng)市場最大份額，通常在新產(chǎn)品推廣、價(jià)格變動、分銷轍蓋和促銷強(qiáng)膜等方面對行業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)起著帶動作用。市場領(lǐng)導(dǎo)者的這種統(tǒng)治地位，使他們成為市場競爭的導(dǎo)向點(diǎn)。2、市場挑戰(zhàn)者。通常是在行業(yè)中勢力排名較前，但略遜于市場領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)又不甘于人后的一些企業(yè)。它們的市場策略是不斷擴(kuò)充實(shí)力，以奪取更大

17、的市場份額。3、市場跟隨者。它們的實(shí)力在企業(yè)中也排名靠前，但出于種種考慮，這黯企業(yè)更鵬意維持原狀。它們的市場策略是保持現(xiàn)有市場份額，井避免其它企業(yè)的寬爭性報(bào)復(fù)。4、市場補(bǔ)缺者。這類企業(yè)實(shí)力較小，分布在各個(gè)行業(yè)中。它們審時(shí)度勢，既不向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不自費(fèi)精力追隨其后，而是專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場“角幫為其提供專門化服務(wù)來就取最大限度利益，也就是在大企業(yè)夾縫中求得生存與發(fā)展。它們的市場策略

18、是費(fèi)力開發(fā)…個(gè)或若干個(gè)有利可閣的小市場，問時(shí)又最大限度地躲避與較大企業(yè)直接較量的風(fēng)險(xiǎn)。顯然，最符合小企業(yè)特性的明智選擇就是立足于市場補(bǔ)缺者的角色，力求在這些小市場上通過專業(yè)化的經(jīng)營來在取最大的收益。許多小企業(yè)由于采取了不正確的市場定位策略，把自日放在了與大企業(yè)相闊的基點(diǎn)上，在直接的市場競爭中由于實(shí)力不濟(jì)，陷人困境，導(dǎo)致最后破產(chǎn)。而另一些小企業(yè)因?yàn)槌晒Φ匕缪萘耸袌鲅a(bǔ)缺者的角色而贏得了競爭優(yōu)勢，模得了長足發(fā)展。例如服裝業(yè)，蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化大

19、型27——————————————————書企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展q—————————————————一制衣企業(yè)到處可見，如皮爾卡丹、金利來、李寧、杉杉等等，但它們未能淘汰遍布城鄉(xiāng)的各種小裁縫店，它們在滿足人們對服裝的需求方面，各有所長，難以互相替代，因而能在市場上彼此并存，各得其所。二、廣告定位策略。在廣告策略上，大企業(yè)主要集中在創(chuàng)造需求上。其目的主要是為了吸引更多的消費(fèi)者來使用它的產(chǎn)品。廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作的全過程都圍繞這一主題進(jìn)行。這種

20、廣告策略通常需要較大的人力、物力和資金投入。大企業(yè)的技術(shù)力量雄厚，管理比較完善，各類資源豐富，一般具有良好的企業(yè)形象，所以，大企業(yè)更有優(yōu)勢創(chuàng)造出更多的需求，使其產(chǎn)品為更多的用戶所需要。小企業(yè)的廣告策略應(yīng)定位在其產(chǎn)品是為了滿足一個(gè)已有的但還沒有得到滿足的市場需求上，也就是說小企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該首先滿足那些從大企業(yè)的產(chǎn)品那里得不到滿足的消費(fèi)者群體的需求。有許多例子表明小企業(yè)在廣告策略中采取創(chuàng)造需求的策略，而最終導(dǎo)致失敗，當(dāng)然也有少數(shù)成功的例子。

21、但是，一個(gè)小企業(yè)在創(chuàng)造需求前必須認(rèn)識到，創(chuàng)造需求比滿足需求更困難，這需要企業(yè)投入巨大的人力、物力資源，而且也需要一個(gè)較長的時(shí)期，而這些恰恰是小企業(yè)無法忍受的，大企業(yè)有足夠的資金應(yīng)付初期的損失，而小企業(yè)卻不行，它們所能提供的額外資金有限，而且要求投入的資金有較短的周轉(zhuǎn)期。如果小企業(yè)采用創(chuàng)造需求的廣告策略，這就意味著它們在做一些大企業(yè)已經(jīng)做過或正在做的事情，其結(jié)果未必如意，許多情況下只能適得其反。為此，對于小企業(yè)來說，比較可取的策略是讓大企

22、業(yè)在先創(chuàng)造需求，小企業(yè)利用自身的優(yōu)勢與大企業(yè)一起競爭已形成的市場份額。這就是大企業(yè)為小企業(yè)做一份貢獻(xiàn)，而小企業(yè)所需要考慮的是在何時(shí)進(jìn)入市場競爭。三、技術(shù)創(chuàng)新策略。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)的生命之源和市場競爭的制勝法寶。大多數(shù)小企業(yè)處于分散性行業(yè)，由于這類行業(yè)的集中程度、進(jìn)入障礙較小，所以生產(chǎn)者眾多，總是有較大的企業(yè)在其中28競爭。如果各家企業(yè)的產(chǎn)品又趨于同質(zhì)，就會形成一種完全競爭或近似于完全競爭的市場結(jié)構(gòu)。在這種競爭中，要使企

23、業(yè)立于不敗之地，只能依靠技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造出有別于其它企業(yè)、更能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。在選擇技術(shù)創(chuàng)新策略時(shí)，小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件、客戶的需求以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇最有利的技術(shù)創(chuàng)新策略。從技術(shù)變化程度來看，技術(shù)創(chuàng)新可分為根本性創(chuàng)新、模仿性創(chuàng)新和介予兩者之間的模仿后創(chuàng)新三種類型。根本性創(chuàng)新就是通過技術(shù)創(chuàng)新推出全新技術(shù)的產(chǎn)品，并率先進(jìn)入市場。這類企業(yè)一般都是技術(shù)力量雄厚，資金充足的大企業(yè)。模仿性創(chuàng)新是對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的仿制，其技術(shù)變化程度最低，這

24、一創(chuàng)新目標(biāo)對于技術(shù)水平低、沒有能力進(jìn)行根本性創(chuàng)新的中小企業(yè)比較適合，而且中小企業(yè)一般也有這樣的條件，但由于模仿性創(chuàng)新在技術(shù)上容易受制于人，產(chǎn)品更新滯后于別的企業(yè)，所以采取這種策略的企業(yè)很難適應(yīng)和立足于市場。小企業(yè)不應(yīng)僅滿足于模仿性技術(shù)創(chuàng)新帶來的眼前利益，而是要從根本上增強(qiáng)自身的競爭力，必須采取措施，加大技術(shù)創(chuàng)新的變化程度，選擇介于根本性技術(shù)創(chuàng)新與模仿性創(chuàng)新之間的策略——模仿后創(chuàng)新，即對率先進(jìn)入市場的產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新。從競爭目標(biāo)來看，技術(shù)創(chuàng)

25、新可分為成本領(lǐng)先性創(chuàng)新、產(chǎn)品差別性創(chuàng)新和集聚性創(chuàng)新。由于前兩種創(chuàng)新需要企業(yè)有先進(jìn)的技術(shù)水平和豐富的經(jīng)營資源，故只使用于那些大企業(yè)，而對于小企業(yè)來說，采取集聚性創(chuàng)新不妨為明智的選擇。小企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢資源于某個(gè)特定的較小的目標(biāo)市場，建立起局部性相對競爭優(yōu)勢，這樣才能使小企業(yè)立于不敗之地。四、企業(yè)聯(lián)盟策略。相對于大型企業(yè)而言，中小企業(yè)在規(guī)模、資源和人才等方面處于相對劣勢，因而，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，它們面臨著更大的競爭壓力。一般而言，中小企業(yè)

26、的發(fā)展方式主要有三種：獨(dú)立拓展、兼并收購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中戰(zhàn)略聯(lián)盟作為新型的企業(yè)聯(lián)合模式，無論是在適應(yīng)環(huán)境的能力方面還是在市場滲透的能力方面均較前兩種方式更勝一籌，這也是中小企業(yè)進(jìn)入新競爭時(shí)代的必然選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱戰(zhàn)略經(jīng)營同盟，它是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，也就是增強(qiáng)企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中衍生出經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而贏得長遠(yuǎn)的相對優(yōu)勢。顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟在本質(zhì)上是

27、與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)。對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟尤為重要，主要體現(xiàn)在：第一，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)間。在激烈的現(xiàn)代市場競爭中，隨著同行業(yè)競爭對手的不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新已成為各個(gè)企業(yè)參與競爭的主要手段之一，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期變得越來越短，誰能搶先推出新產(chǎn)品，誰便能占領(lǐng)市場。中小企業(yè)與其它企業(yè)建立產(chǎn)品開發(fā)合伙關(guān)系，就能夠以市場為紐帶，組成靈活、協(xié)調(diào)的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，其潛力是無限的。第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分?jǐn)?/p>

28、高昂的開發(fā)投資費(fèi)用。中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟除了技術(shù)要素的結(jié)合外，還有賴于資本與人力要素的組合，這樣無形中就減輕了單個(gè)企業(yè)的投資壓力，有利于企業(yè)經(jīng)營效益的提高。第三，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。對于中小企業(yè)而言，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益已成為實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)技術(shù)發(fā)展的主要動力，戰(zhàn)略聯(lián)盟通過協(xié)調(diào)性的合作極易取得規(guī)模效益。第四，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，中小企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)新市場，不僅需要大量的資金投入，還要面對許多意

29、想不到的市場風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，只有建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，依靠聯(lián)盟的集體力量，才能避免或減輕經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，在小企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中，必須正確制定各方面的策略，才能在激烈的市場競爭中與大企業(yè)相抗衡，并取得自身的立足之地。(作者單位：上海理工大學(xué)管理學(xué)院)萬方數(shù)據(jù)制衣企業(yè)到處可見，如皮爾卡丹、金利來、李寧、杉杉等等，翻它們未能淘汰遍布城鄉(xiāng)的各種小裁縫店，它們在滿足人們對服裝的需求方麗，各有所長，難以互相替代，因而能在市場上彼此并存，各得其所。工、廣告定位

30、策略。在廣告策略上，大企業(yè)主要集中在創(chuàng)造需求上。其目的主要是為了吸引更多的消費(fèi)者來使用它的產(chǎn)品。廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作的全過程都圍撓這一生朋帶行。這種廣告策略通常需要較大的人力、物力和資金投入。大企業(yè)的技術(shù)力最雄厚，管現(xiàn)比較完善，各類資源豐富，一般具有良好的企業(yè)形象，所以，大企業(yè)更有優(yōu)勢制造出更多的帶求，使其產(chǎn)品為更多的用戶所需要。小企業(yè)的廣告策略應(yīng)定位在其產(chǎn)品是為了滿足一個(gè)巳有的但還投有得到滿足的市場需求上，也就是說小企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該首

31、先滿足那些從大企業(yè)的產(chǎn)品那盟得不到滿足的消費(fèi)者群體的需求。有許多例子表明小企業(yè)在廣告策略中采取創(chuàng)造需求的策略，而最終導(dǎo)致失敗，當(dāng)然也有少數(shù)成功的例子。但是，…個(gè)小企業(yè)在創(chuàng)造需求前必須認(rèn)識到，創(chuàng)造需求比滿足需求更困難，這需要企業(yè)投入巨大的人力、物力資源，而且也需要…個(gè)較長的時(shí)期，而這些恰恰是小企業(yè)無法忍受的，大企業(yè)有足夠的資金應(yīng)付初期的損失，而小企業(yè)卻不行，它們所能提供的額外資金有限，而且要求投入的資金有較短的周轉(zhuǎn)期。如果小企業(yè)采用創(chuàng)造需

32、求的廣告策略，這就意味著它們在做一些大企業(yè)已經(jīng)做過或正在做的事情，其結(jié)果未必如窟，許多情況下只能適得其反。為此，對于小企業(yè)來說，比較可取的策略是讓大企業(yè)在先創(chuàng)造需求，小企業(yè)利用自身的優(yōu)勢與大企業(yè)一起競爭巳形成的市場份額。這就是大企業(yè)為小企業(yè)做一份貢獻(xiàn)，而小企業(yè)所需要考慮的是在何時(shí)進(jìn)入市場競爭。豆、技術(shù)創(chuàng)新策略。在現(xiàn)代經(jīng)擠活動中，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)的生命之源和市場競爭的制勝法蜜。大多數(shù)小企業(yè)處于分散性行業(yè)，由于這類行業(yè)的集中程度、進(jìn)入障礙較

33、小，所以生產(chǎn)者眾多，總是有較大的企業(yè)在其中28b企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展d競爭。如果各家企業(yè)的產(chǎn)品又鵡子間質(zhì)，就會形成…種完全寬爭就近似于完全竟?fàn)幍氖袌鼋Y(jié)構(gòu)。在這種競爭中，要使企業(yè)立于不敗之地，只能依靠技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造出有別于其它企業(yè)、更能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。在選擇技術(shù)創(chuàng)新策略時(shí)，小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件、客戶的需求以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇最有利的技術(shù)創(chuàng)新策略。從技術(shù)變化程度來看，技術(shù)創(chuàng)新可分為根本性創(chuàng)新、模仿性創(chuàng)新和介于兩者之間的模仿后創(chuàng)新三種類型。

34、根本性創(chuàng)新就是通過技術(shù)創(chuàng)新推出全新技術(shù)的產(chǎn)品，并率先進(jìn)入市場。這類企業(yè)…般都是技術(shù)力最雄厚，資金充足的大企業(yè)。模仿性創(chuàng)新是對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的仿制，其技術(shù)變化程度最低，這…創(chuàng)新目標(biāo)對于技術(shù)水平低、沒有能力進(jìn)行根本性創(chuàng)新的中小企業(yè)比較適合，而且中小企業(yè)一般也有這樣的條件，但囪子模仿性創(chuàng)新在技術(shù)上容易受制于人，產(chǎn)品更新滯后于別的企業(yè)，所以采取這種策略的企業(yè)很難適應(yīng)和立足于市場。小企業(yè)不應(yīng)僅滿足于模仿性技術(shù)創(chuàng)新帶來的眼前利益，而是要從根本上增強(qiáng)

35、自身的競爭力，必須采取措施，加大技術(shù)創(chuàng)新的變化糧度，選擇介于根本性技術(shù)創(chuàng)新與模仿性制新之間的策略一模仿脂創(chuàng)新，即對率先進(jìn)入市場的產(chǎn)品進(jìn)行將創(chuàng)新。從競爭目標(biāo)來看，技術(shù)創(chuàng)新可分為戚本領(lǐng)先性創(chuàng)新、產(chǎn)品最別性創(chuàng)新和集聚性創(chuàng)新。由于前兩種創(chuàng)新需要企業(yè)有先進(jìn)的技術(shù)水平和豐富的經(jīng)營資源，被只使用于那些大企業(yè)，而對于小企業(yè)來說，采取集聚伎創(chuàng)新不如為明智的選擇。小企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢資源于某個(gè)特定的較小的目標(biāo)市場，建立起局部性相對競爭優(yōu)勢，這樣才能使小企業(yè)立于

36、不敗之地。四、企業(yè)聯(lián)撒策略。相對于大搜企業(yè)而畝，中小企業(yè)在規(guī)模、資源和人才等方商處于相對劣勢，因而，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，它們商臨著班大的競爭壓力?！愣?，中小企業(yè)的發(fā)展方式主要有三種:獨(dú)立拓臘、兼并收購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中戰(zhàn)略聯(lián)盟作為新割的企業(yè)聯(lián)合模式，無論是在適應(yīng)環(huán)境的能力方陽還是在市場滲透的能力方面均較前兩種方式更勝一籌，這也是中小企業(yè)進(jìn)入新競爭時(shí)代的必然選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱戰(zhàn)略經(jīng)營間盟，它是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而

37、建立起的合作性的利益共同體o建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，也就是增強(qiáng)企業(yè)的長期竟?fàn)巸?yōu)勢，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中銜生出經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而贏得長遠(yuǎn)的相對優(yōu)勢。顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟在本質(zhì)上是與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)。對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟尤為重要，主要體現(xiàn)在:第…，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)間Q在激烈的現(xiàn)代市場競爭中，隨著間行業(yè)競爭對手的不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新巳成為各個(gè)企業(yè)參與競爭的主要手段之一，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期變得越來越短，

38、誰能搶先推出新產(chǎn)品，誰便能占領(lǐng)市場。中小企業(yè)與其它企業(yè)建立產(chǎn)品開發(fā)合伙關(guān)系，就能夠以市場為紐帶，組成靈活、協(xié)調(diào)的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，其潛力是無限的。第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用。中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟除了技術(shù)要素的結(jié)合外，還有賴于資本與人力要素的組合，這樣無形中就減輕了單個(gè)企業(yè)的投資力，有利于企業(yè)經(jīng)營效蔬的提高。第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。對于中小企業(yè)而宵，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益巳成為實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)技術(shù)發(fā)展的主要動力，