基層零售種子經(jīng)營(yíng)者的成功秘訣

1、經(jīng)營(yíng)與推廣寸圈種譬基層零售種子經(jīng)營(yíng)者的成功秘訣尚連增申?yáng)|芳(山東鑫豐種業(yè)有限公司。莘縣252~)1業(yè)務(wù)當(dāng)內(nèi)行種子是一種有生命的特殊商品是農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種特殊生產(chǎn)資料它的推廣和使用包含了很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)內(nèi)容和要求，因此。農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)者必須當(dāng)內(nèi)行要懂得種植業(yè)的基礎(chǔ)理論，了解所經(jīng)營(yíng)品種的特征特性掌握環(huán)境與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系能針對(duì)性地制定某一品種栽培技術(shù)方案和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的應(yīng)變技術(shù)措施。如此。使經(jīng)營(yíng)者真正既能夠?yàn)檗r(nóng)民種田供應(yīng)優(yōu)良的作物品種。又能

2、夠?yàn)槠涮峁┰耘嗉夹g(shù)在所服務(wù)的對(duì)象中樹立起“專家內(nèi)行”的形象2品種選對(duì)路選擇所經(jīng)營(yíng)的品種必須符合以下要求：首先是性狀優(yōu)良，具備高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綜合抗性好、適應(yīng)性強(qiáng)的基本要求：其次是資格合法，必須是經(jīng)過(guò)省級(jí)以上的品種審定部門審定并且涵蓋有本地區(qū)適宜種植的品種或者是經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)馗呒?jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門公告的品種。只有農(nóng)民生產(chǎn)需求量較大的品種。才能形成一定的市場(chǎng)銷售空間3質(zhì)量求一流一是種子質(zhì)量一流。質(zhì)量達(dá)到或超過(guò)國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。確保農(nóng)民用種后能夠增產(chǎn)增收。

3、必須信守寧缺勿濫準(zhǔn)則，質(zhì)量是生命。在種子經(jīng)營(yíng)中更有意義。非同一般。二是服務(wù)質(zhì)量一流。包括種子的包裝、運(yùn)輸及整個(gè)銷售過(guò)程中向農(nóng)民提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4價(jià)格講公道現(xiàn)今的種子經(jīng)營(yíng)雖然是市場(chǎng)定價(jià)。但仍要講求公道。要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。走高品質(zhì)、中價(jià)位的經(jīng)營(yíng)路線。制定的種子價(jià)格要體現(xiàn)種有所值要讓農(nóng)民從心理上、經(jīng)濟(jì)上能夠接受和承受，切忌實(shí)施暴利營(yíng)銷的短期行為而截?cái)嘧约旱慕?jīng)營(yíng)后路。5服務(wù)做配套第一，要千方百計(jì)讓農(nóng)民購(gòu)種方便、放心、安全。制作醒目的宣傳牌匾，編印

4、通俗易懂的技術(shù)資料，設(shè)置新品種展示櫥窗，有條件的還可以把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所建成種子超市等方便農(nóng)民查閱資料和選購(gòu)種子。第二采用全天候營(yíng)業(yè)隨時(shí)接待每一位客戶。并提供茶水、座位及方便袋(繩)等服務(wù)。第三售種時(shí)主動(dòng)向農(nóng)民提供相關(guān)購(gòu)種憑據(jù)明確表達(dá)售種責(zé)任，讓農(nóng)民吃“定心丸”。第四，要把服務(wù)工作延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)指導(dǎo)農(nóng)民正確運(yùn)用良種，實(shí)行良種與良法配套。6態(tài)度要謙虛做生意不能妄自尊大，要謙虛好學(xué)、以誠(chéng)待人。要注意向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民請(qǐng)教，征求改進(jìn)工作意見。要重視現(xiàn)

5、實(shí)。知錯(cuò)改錯(cuò)，特別是在客戶所使用的種子出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)。必須誠(chéng)懇面對(duì)找準(zhǔn)原因，該承擔(dān)責(zé)任的絕不推諉，不屬于經(jīng)營(yíng)者自身的責(zé)任。也要熱情耐心地幫助想辦法解決，努力做農(nóng)民的知心好朋友。7同行關(guān)系好一般情況下，一個(gè)中等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層種子零售商有l(wèi)O余家處理好與地區(qū)同行的關(guān)系非常重要只有把同行是冤家轉(zhuǎn)化成同行是合作伙伴。才能收到相互取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同促進(jìn)發(fā)展的效果，相互封殺、互相拆臺(tái)的結(jié)果，只能是兩敗俱傷。最終走向無(wú)法生存的絕路。8競(jìng)爭(zhēng)走正道正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)經(jīng)

6、營(yíng)水平的提高。能推動(dòng)品種、技術(shù)的更新能給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)有效的回報(bào)。正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品種和服務(wù)上，要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、競(jìng)爭(zhēng)有道及意識(shí)超前。9發(fā)展促后勁零售經(jīng)營(yíng)種子也要注意后續(xù)品種，要主動(dòng)爭(zhēng)取與有實(shí)力、有品牌的科研型種子經(jīng)營(yíng)實(shí)體協(xié)作成為新品種示范開發(fā)的承擔(dān)者一方面可以更多更早地掌握新品種發(fā)展的動(dòng)向通過(guò)分析比較。做到心中有數(shù)：另一方面。當(dāng)新品種推向市場(chǎng)時(shí)，自己能把握住優(yōu)先選擇的機(jī)會(huì)這對(duì)提升零售經(jīng)營(yíng)水平和實(shí)力是十分必要的。l0法規(guī)

7、必遵守做經(jīng)營(yíng)最基本的要求就是要守法只有在相關(guān)的法律法規(guī)約束的范圍內(nèi)從事種子零售經(jīng)營(yíng)才能夠保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的長(zhǎng)盛不衰。(收稿日期：20070827)的年份不是因抗病性差減產(chǎn)，就是因抗逆性差而減產(chǎn)。推廣的品種是良種，則能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)豐收；否則，只能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)災(zāi)難。現(xiàn)在種子的非質(zhì)量問(wèn)題逐年增多，與盲目推廣、種植新品種有一定的關(guān)系，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題種子經(jīng)營(yíng)是物化技術(shù)的經(jīng)營(yíng)不是一般商品的簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)。為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，杜絕新品種未審先

8、推，促使良種先試后推讓農(nóng)民用上放心的種子和實(shí)現(xiàn)良種良法栽培，保護(hù)種子生產(chǎn)者、推廣者和使用者的利益，實(shí)現(xiàn)種子生產(chǎn)者(繁育者)、經(jīng)營(yíng)者(推廣者)公平競(jìng)爭(zhēng)，種業(yè)需要效仿《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》，用法律或法規(guī)規(guī)范種業(yè)市場(chǎng)實(shí)行植物保護(hù)新品種授權(quán)銷售特別是種子終端經(jīng)營(yíng)必須實(shí)行品種代理證制，規(guī)范新品種的推廣和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)“誰(shuí)推廣誰(shuí)受益誰(shuí)推廣誰(shuí)擔(dān)責(zé)”，以杜絕假、劣種子坑農(nóng)、害農(nóng)。鼓勵(lì)種子經(jīng)營(yíng)者熱心抓推廣，激勵(lì)種子經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。參考文獻(xiàn)【1】袁國(guó)保，耿

9、月明從汽車出口想到種子出口中國(guó)種業(yè)，2007，6，810(收稿日期：20070806)維普資訊經(jīng)營(yíng)與推廣寸圈種譬基層零售種子經(jīng)營(yíng)者的成功秘訣尚連增申?yáng)|芳(山東鑫豐種業(yè)有限公司。莘縣252~)1業(yè)務(wù)當(dāng)內(nèi)行種子是一種有生命的特殊商品是農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種特殊生產(chǎn)資料它的推廣和使用包含了很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)內(nèi)容和要求，因此。農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)者必須當(dāng)內(nèi)行要懂得種植業(yè)的基礎(chǔ)理論，了解所經(jīng)營(yíng)品種的特征特性掌握環(huán)境與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系能針對(duì)性地制定某一品種栽培

10、技術(shù)方案和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的應(yīng)變技術(shù)措施。如此。使經(jīng)營(yíng)者真正既能夠?yàn)檗r(nóng)民種田供應(yīng)優(yōu)良的作物品種。又能夠?yàn)槠涮峁┰耘嗉夹g(shù)在所服務(wù)的對(duì)象中樹立起“專家內(nèi)行”的形象2品種選對(duì)路選擇所經(jīng)營(yíng)的品種必須符合以下要求：首先是性狀優(yōu)良，具備高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綜合抗性好、適應(yīng)性強(qiáng)的基本要求：其次是資格合法，必須是經(jīng)過(guò)省級(jí)以上的品種審定部門審定并且涵蓋有本地區(qū)適宜種植的品種或者是經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)馗呒?jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門公告的品種。只有農(nóng)民生產(chǎn)需求量較大的品種。才能形成一定的市場(chǎng)銷

11、售空間3質(zhì)量求一流一是種子質(zhì)量一流。質(zhì)量達(dá)到或超過(guò)國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。確保農(nóng)民用種后能夠增產(chǎn)增收。必須信守寧缺勿濫準(zhǔn)則，質(zhì)量是生命。在種子經(jīng)營(yíng)中更有意義。非同一般。二是服務(wù)質(zhì)量一流。包括種子的包裝、運(yùn)輸及整個(gè)銷售過(guò)程中向農(nóng)民提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4價(jià)格講公道現(xiàn)今的種子經(jīng)營(yíng)雖然是市場(chǎng)定價(jià)。但仍要講求公道。要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。走高品質(zhì)、中價(jià)位的經(jīng)營(yíng)路線。制定的種子價(jià)格要體現(xiàn)種有所值要讓農(nóng)民從心理上、經(jīng)濟(jì)上能夠接受和承受，切忌實(shí)施暴利營(yíng)銷的短期行為而截?cái)嘧?/p>

12、己的經(jīng)營(yíng)后路。5服務(wù)做配套第一，要千方百計(jì)讓農(nóng)民購(gòu)種方便、放心、安全。制作醒目的宣傳牌匾，編印通俗易懂的技術(shù)資料，設(shè)置新品種展示櫥窗，有條件的還可以把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所建成種子超市等方便農(nóng)民查閱資料和選購(gòu)種子。第二采用全天候營(yíng)業(yè)隨時(shí)接待每一位客戶。并提供茶水、座位及方便袋(繩)等服務(wù)。第三售種時(shí)主動(dòng)向農(nóng)民提供相關(guān)購(gòu)種憑據(jù)明確表達(dá)售種責(zé)任，讓農(nóng)民吃“定心丸”。第四，要把服務(wù)工作延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)指導(dǎo)農(nóng)民正確運(yùn)用良種，實(shí)行良種與良法配套。6態(tài)度要謙虛做生

13、意不能妄自尊大，要謙虛好學(xué)、以誠(chéng)待人。要注意向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民請(qǐng)教，征求改進(jìn)工作意見。要重視現(xiàn)實(shí)。知錯(cuò)改錯(cuò)，特別是在客戶所使用的種子出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)。必須誠(chéng)懇面對(duì)找準(zhǔn)原因，該承擔(dān)責(zé)任的絕不推諉，不屬于經(jīng)營(yíng)者自身的責(zé)任。也要熱情耐心地幫助想辦法解決，努力做農(nóng)民的知心好朋友。7同行關(guān)系好一般情況下，一個(gè)中等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層種子零售商有l(wèi)O余家處理好與地區(qū)同行的關(guān)系非常重要只有把同行是冤家轉(zhuǎn)化成同行是合作伙伴。才能收到相互取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同促進(jìn)發(fā)展的效果，相

14、互封殺、互相拆臺(tái)的結(jié)果，只能是兩敗俱傷。最終走向無(wú)法生存的絕路。8競(jìng)爭(zhēng)走正道正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)水平的提高。能推動(dòng)品種、技術(shù)的更新能給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)有效的回報(bào)。正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品種和服務(wù)上，要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、競(jìng)爭(zhēng)有道及意識(shí)超前。9發(fā)展促后勁零售經(jīng)營(yíng)種子也要注意后續(xù)品種，要主動(dòng)爭(zhēng)取與有實(shí)力、有品牌的科研型種子經(jīng)營(yíng)實(shí)體協(xié)作成為新品種示范開發(fā)的承擔(dān)者一方面可以更多更早地掌握新品種發(fā)展的動(dòng)向通過(guò)分析比較。做到心中有數(shù)：另一方面。

15、當(dāng)新品種推向市場(chǎng)時(shí)，自己能把握住優(yōu)先選擇的機(jī)會(huì)這對(duì)提升零售經(jīng)營(yíng)水平和實(shí)力是十分必要的。l0法規(guī)必遵守做經(jīng)營(yíng)最基本的要求就是要守法只有在相關(guān)的法律法規(guī)約束的范圍內(nèi)從事種子零售經(jīng)營(yíng)才能夠保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的長(zhǎng)盛不衰。(收稿日期：20070827)的年份不是因抗病性差減產(chǎn)，就是因抗逆性差而減產(chǎn)。推廣的品種是良種，則能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)豐收；否則，只能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)災(zāi)難。現(xiàn)在種子的非質(zhì)量問(wèn)題逐年增多，與盲目推廣、種植新品種有一定的關(guān)系，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一個(gè)

16、嚴(yán)重的問(wèn)題種子經(jīng)營(yíng)是物化技術(shù)的經(jīng)營(yíng)不是一般商品的簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)。為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，杜絕新品種未審先推，促使良種先試后推讓農(nóng)民用上放心的種子和實(shí)現(xiàn)良種良法栽培，保護(hù)種子生產(chǎn)者、推廣者和使用者的利益，實(shí)現(xiàn)種子生產(chǎn)者(繁育者)、經(jīng)營(yíng)者(推廣者)公平競(jìng)爭(zhēng)，種業(yè)需要效仿《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》，用法律或法規(guī)規(guī)范種業(yè)市場(chǎng)實(shí)行植物保護(hù)新品種授權(quán)銷售特別是種子終端經(jīng)營(yíng)必須實(shí)行品種代理證制，規(guī)范新品種的推廣和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)“誰(shuí)推廣誰(shuí)受益誰(shuí)推廣誰(shuí)擔(dān)責(zé)”，以杜絕假