山谷藍(lán)銷(xiāo)售管理制度（人力資源管理）

1、山谷藍(lán)山谷藍(lán)泰科曼公司泰科曼公司銷(xiāo)售管理制度銷(xiāo)售管理制度北大縱橫管理咨詢(xún)公司北大縱橫管理咨詢(xún)公司2002年11月第一章總則第一條第一條本公司以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主，銷(xiāo)售部是給公司創(chuàng)造利潤(rùn)來(lái)源的部門(mén)。第二條第二條公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是圍繞“提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、創(chuàng)造員工價(jià)值”來(lái)進(jìn)行。第三條第三條公司對(duì)銷(xiāo)售工作采用目標(biāo)管理制度。每年明確制定公司的銷(xiāo)售預(yù)算、策略地區(qū)、策略產(chǎn)品作為年度銷(xiāo)售部門(mén)的目標(biāo)，將目標(biāo)自上而下層層分解、制定措施、加強(qiáng)控制和嚴(yán)格考核。

2、第二章年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定第一條第一條年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定依據(jù)：（1）國(guó)家方針政策、政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。主要是指本行業(yè)內(nèi)部的政策，目標(biāo)客戶(hù)層面的政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；（2）本公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、管理規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理規(guī)劃、行政人事發(fā)展規(guī)劃；（3）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)信息資料；（4）公司實(shí)際能力和現(xiàn)有水平；（5）上年度公司銷(xiāo)售目標(biāo)中遺留的問(wèn)題；（6）投資人、廠商對(duì)本年度銷(xiāo)售目標(biāo)的期望。第二條第二條銷(xiāo)售

3、計(jì)劃制定程序：（1）、每財(cái)年結(jié)束之前，總經(jīng)理辦公會(huì)議確定“下一年度銷(xiāo)售總方針”。（2）、每財(cái)年結(jié)束之前，地區(qū)辦事處、山谷藍(lán)大客戶(hù)部、VIP大客戶(hù)部部門(mén)內(nèi)研討本年度銷(xiāo)售形勢(shì)、預(yù)測(cè)下年度銷(xiāo)售目標(biāo)。（3）、地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總渠道代表提交的下一年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析報(bào)告，并制定地區(qū)渠道銷(xiāo)售計(jì)劃草案；山谷藍(lán)大客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總山谷藍(lán)高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理提交的當(dāng)年大客戶(hù)醫(yī)院銷(xiāo)售總結(jié)和下一年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析報(bào)告，并制定山谷藍(lán)大客戶(hù)部銷(xiāo)售計(jì)劃草案；VIP大客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總