山谷藍銷售管理制度（人力資源管理）

1、山谷藍山谷藍泰科曼公司泰科曼公司銷售管理制度銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司北大縱橫管理咨詢公司2002年11月第一章總則第一條第一條本公司以銷售業(yè)務為主，銷售部是給公司創(chuàng)造利潤來源的部門。第二條第二條公司銷售業(yè)務是圍繞“提供專業(yè)服務、滿足客戶需求、創(chuàng)造員工價值”來進行。第三條第三條公司對銷售工作采用目標管理制度。每年明確制定公司的銷售預算、策略地區(qū)、策略產(chǎn)品作為年度銷售部門的目標，將目標自上而下層層分解、制定措施、加強控制和嚴格考核。

2、第二章年度銷售目標的制定第一條第一條年度銷售目標制定依據(jù)：（1）國家方針政策、政治經(jīng)濟形勢。主要是指本行業(yè)內(nèi)部的政策，目標客戶層面的政策和經(jīng)濟形勢；（2）本公司中長期發(fā)展規(guī)劃、管理規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、財務管理規(guī)劃、行政人事發(fā)展規(guī)劃；（3）國內(nèi)外市場的調(diào)查分析、預測和情報信息資料；（4）公司實際能力和現(xiàn)有水平；（5）上年度公司銷售目標中遺留的問題；（6）投資人、廠商對本年度銷售目標的期望。第二條第二條銷售

3、計劃制定程序：（1）、每財年結束之前，總經(jīng)理辦公會議確定“下一年度銷售總方針”。（2）、每財年結束之前，地區(qū)辦事處、山谷藍大客戶部、VIP大客戶部部門內(nèi)研討本年度銷售形勢、預測下年度銷售目標。（3）、地區(qū)經(jīng)理負責匯總渠道代表提交的下一年度銷售預測分析報告，并制定地區(qū)渠道銷售計劃草案；山谷藍大客戶經(jīng)理負責匯總山谷藍高級客戶經(jīng)理提交的當年大客戶醫(yī)院銷售總結和下一年度銷售預測分析報告，并制定山谷藍大客戶部銷售計劃草案；VIP大客戶經(jīng)理負責匯總