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1、執(zhí)行力培訓(xùn)混雜中見“真經(jīng)”執(zhí)行力培訓(xùn)混雜中見“真經(jīng)”作為一個大型啤酒集團(tuán)的銷售培訓(xùn)經(jīng)理,陽經(jīng)理覺得現(xiàn)在的執(zhí)行力培訓(xùn),特別是一線員工的執(zhí)行力培訓(xùn)存在以下一些主要問題:一是外部培訓(xùn)沒有“執(zhí)行力”,即使短短的調(diào)研,根本就不能對企業(yè)的執(zhí)行力有一個基本的更不用說透徹的了解,所以,“執(zhí)行”起執(zhí)行力培訓(xùn)來,肯定是虛弱無力。二是太過理論化,動不動就是企業(yè)文化、管理制度的問題等等。把做一件具體事情的問題完全“提升”到戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理、流程上來,將執(zhí)行
2、力與一些無關(guān)的理論牽強(qiáng)附會,表現(xiàn)出執(zhí)行力培訓(xùn)的“弱智”和“無知”。三是執(zhí)行力的基本內(nèi)容都不清楚,更何談去提高執(zhí)行力?可以說每個企業(yè)的各個層面的執(zhí)行力都可能不相同,也不會有統(tǒng)一的規(guī)律可循。很多外部的執(zhí)行力培訓(xùn)到頭來無異于“對牛彈琴”。怎么解決企業(yè)內(nèi)部的執(zhí)行力培訓(xùn)沒有什么實(shí)際效果的問題?陽經(jīng)理對執(zhí)行力培訓(xùn)有自己獨(dú)到的見解,并將自己的見解升級成一種自創(chuàng)的執(zhí)行力培訓(xùn)方式,針對一線業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工進(jìn)行了一次執(zhí)行力提升的培訓(xùn),或許能給現(xiàn)有的執(zhí)行力培訓(xùn)市
3、場提供有益的啟示。執(zhí)行力培訓(xùn)三步驟一、明確內(nèi)容一、明確內(nèi)容作為一個銷售培訓(xùn)經(jīng)理,陽經(jīng)理對下屬區(qū)域公司的幾個銷售公司一線員工的銷售能力提升,一直在進(jìn)行研究和摸索:一線員工他們長期派駐在外,主要的工作是什么,他們是否知道這些工作與他們哪些能力有關(guān)?這些能力是否可以進(jìn)行培訓(xùn)進(jìn)行提升?提升他們的得培訓(xùn)只是上面的安排,講的都是天馬行空,不著他們邊際的事情,跟他們實(shí)際沒有什么關(guān)系。以下是陽經(jīng)理對一線業(yè)務(wù)員工所作的執(zhí)行能力的各項主要內(nèi)容的總結(jié),寫了這
4、個初稿以后,陽經(jīng)理的這次培訓(xùn)就有一個非常明晰的線索了:二、查找弱項二、查找弱項通過以上這張表,小陽對這次執(zhí)行力培訓(xùn)有了底,雖然業(yè)務(wù)拜訪能力、客戶溝通能力等是執(zhí)行能力的總結(jié),但后面的細(xì)節(jié)卻都是按照一線員工的實(shí)際工作而進(jìn)行的細(xì)化。于是,他將此表先打印出來,去征求老總的意見。沒想到,老總直說“好!好!我一直也在想如何提高一線業(yè)務(wù)員工的執(zhí)行能力,這,非常之有針對性?。∪绻ㄟ^此份表格,能將他們的弱項表現(xiàn)出來更好。知道執(zhí)行力包括哪些內(nèi)容,知道他們
5、在哪些方面還有短處,這樣我們都知道改進(jìn)的方向在哪,這不更好嗎?你回去想想,可將其內(nèi)容豐富一下?!标柦?jīng)理一聽,哈哈,正合我意也!沒想到老總沒讓我講大道理,跟我想到一塊去了。只是,開始對下屬公司是否認(rèn)同完全的“挑刺”沒底,這回老總主動提出,正是這次培訓(xùn)的關(guān)鍵??!培訓(xùn)只講什么是執(zhí)行力,并不能達(dá)到執(zhí)行力的提升。如果能講現(xiàn)在的執(zhí)行力的具體問題,是這次執(zhí)行力提升培訓(xùn)的最關(guān)鍵!陽經(jīng)理于是找到了大區(qū)經(jīng)理,與他進(jìn)行了磋商,回來進(jìn)行了總結(jié),并按能力強(qiáng)弱將各
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