怎樣進行價格控制與終端控制

1、怎樣進行價格控制與終端控制【本講重點】【本講重點】如何控制市場零售價格直營模式下企業(yè)對終端的控制娃哈哈的銷售網(wǎng)絡(luò)管理如何控制市場零售價格如何控制市場零售價格要嚴(yán)格控制市場零售價格，維護終端市場價格的統(tǒng)一。當(dāng)一個區(qū)域市場上有多家經(jīng)銷商時，最容易爆發(fā)價格戰(zhàn)。因此，通過統(tǒng)一零售價格來穩(wěn)定市場，增強經(jīng)銷商的信心尤為重要。許多企業(yè)有些不合理的做法，即只重視零售商的銷售量，而忽視零售價格，最終極大的挫傷了零售商的積極性，致使零售商轉(zhuǎn)而經(jīng)銷其他品牌的

2、同類產(chǎn)品?！景咐扛窳照{(diào)采取了嚴(yán)格的零售價格控制措施，對違反價格協(xié)議的經(jīng)銷商給予嚴(yán)厲的處罰。這樣就保護了經(jīng)銷商的利益，增強了他們的信心，把那些經(jīng)銷其他品牌的經(jīng)銷商吸引了過來。導(dǎo)致價格失控的原因?qū)е陆?jīng)銷商不愿意再銷售其產(chǎn)品。3故意放亂價格有些企業(yè)為了提高銷售量，故意放亂價格。這些企業(yè)在產(chǎn)品進入市場初期，目標(biāo)是鼓勵經(jīng)銷商增加銷售量。因此他們選擇了多家經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相競爭，提高銷售量，導(dǎo)致價格混亂。一旦銷售量迅速提升之后，當(dāng)經(jīng)銷商的

3、經(jīng)營利益越來越少的時候，企業(yè)便開始調(diào)整策略，適時的收攏市場，淘汰一部分經(jīng)銷商，完善企業(yè)的價格結(jié)構(gòu)體系。4對經(jīng)銷商的獎勵政策現(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤來調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，而是對經(jīng)銷商施以重獎和年終返利。企業(yè)這樣做的目的是鼓勵經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于獎勵和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定，因此經(jīng)銷商為多得返利和獎勵，就千方百計的多銷售產(chǎn)品。為此，經(jīng)銷商不惜以低價將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓