國內(nèi)外主流康養(yǎng)項目運營模式分析

1、,,國內(nèi)外主流康養(yǎng)項目運營模式,1,2,結(jié)合國內(nèi)外成功的康養(yǎng)項目案例，歸納總結(jié)5種經(jīng)營模式：,項目類型：健康活力老人社區(qū)服務(wù)對象：健康活力老人、自理老人服務(wù)類別：針對健康活力長者的文化娛樂休閑活動服務(wù)、健康養(yǎng)生服務(wù)占地面積：34萬㎡規(guī)模：4000戶樓房形式：七層住宅戶型：2種 一房一廳約46㎡ 二房一廳約73㎡,長庚養(yǎng)生文化村丨項目概況,3,臺灣首創(chuàng)唯一老年生活園區(qū)。房間數(shù)最多，也是將醫(yī)、養(yǎng)、護、文化

2、四合一的老年示范基地。,4,長庚養(yǎng)生文化村丨配套服務(wù),5,運營模式：1.早期為出售產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營模式，后逐漸轉(zhuǎn)為出租+體驗入住+場地出租的經(jīng)營模式 2.養(yǎng)老服務(wù)收入為主要收入來源，體驗入住與場地出租收益為補充 3.通過2天1夜的體驗入住作為營銷手段，在開業(yè)前6個月完成預(yù)約 4. 入住養(yǎng)生村的長者與志愿者參

3、與運營管理，大大節(jié)省了人工成本收費方式： 1.養(yǎng)老服務(wù)： 注：押金可無息退還，月費含房屋使用費、月服務(wù)費2.體驗：3.場地出租：提供多功能會議場所，可供企業(yè)教育培訓(xùn)、研討、學(xué)術(shù)等活動使用。,長庚養(yǎng)生文化村丨運營模式,項目類型：持續(xù)照料退休社區(qū)服務(wù)對象：健康活力老人、自理老人、介助、介護老人、失智老人服務(wù)類別：安養(yǎng)照顧、輕度養(yǎng)護、重度養(yǎng)護、長期照護、失智癥單元式照護、短期照護、日間

4、照料占地面積：36600㎡規(guī)模：1000套養(yǎng)老住宅，提供居家服務(wù)，432床位其中介助212床、介護154床、失智照護66床。特色：投資方有基督教會背景，部分土地建筑為教友捐贈，主要客戶來自教會，目前有6000人左右排隊等候入住。,6,臺灣雙連安養(yǎng)中心丨項目概況,7,臺灣雙連安養(yǎng)中心丨配套服務(wù),運營模式：低成本獲得土地，接受教友捐贈資金自建安養(yǎng)中心，收取養(yǎng)老服務(wù)費盈利收費方式：,8,臺灣雙連安養(yǎng)中心丨運營模式,美國太陽城丨項目概況

5、,在全美7個州15個城市，共建設(shè)有18個太陽城一般都位于郊區(qū)，占地大、容積率低、精裝修標準、拎包入住項目類型：持續(xù)照料退休社區(qū)服務(wù)對象：健康活力、自理老人、介助、介護、失智老人服務(wù)模式：專為健康活躍老人提供會所和戶外運動設(shè)施占地面積：56700畝戶型：獨棟別墅、雙拼別墅、多層公寓、獨立居住中心、生活救助中心、生活照料社區(qū)、復(fù)合公寓住宅等。規(guī)模：27584戶 產(chǎn)權(quán)出售：20825 自持出

6、租：2605戶特色：每個太陽城項目都有不同的氣候特點（如沙漠、湖泊等），適合不同老人的養(yǎng)生和生活需求。 配有時間銀行，老人可將參與公益服務(wù)的時間存進時間銀行，當自己 遭遇困難時就可以從中支取“被服務(wù)時間”。,9,10,美國太陽城丨配套服務(wù),11,主要依靠房產(chǎn)銷售盈利，打造綜合服務(wù)會所，高爾夫俱樂部、藝術(shù)工藝俱樂部、音樂俱樂部等多個特色項目，收取服務(wù)費，維持服務(wù)經(jīng)營限定55 歲以上的老人才能入住兼有旅游度假

7、功能，目標客戶同時有常住客戶，也有旅游度假客戶房價便宜，僅為市內(nèi)的1/3 左右，對老年購房群體很有誘惑力入住太陽城的長者與志愿者參與運營管理，大大降低運營成本,美國太陽城丨運營模式,收費方式（人民幣）：,日本微風(fēng) 丨企業(yè)概況,“微風(fēng)”株式會社（證券代碼：9707）成立于1975年，是日本介護界運營機構(gòu)數(shù)、床位數(shù)排名第一的企業(yè)。機構(gòu)數(shù)量：280家 床位數(shù)量：21560張業(yè)務(wù)范圍：養(yǎng)老機構(gòu)、日照服務(wù)、居家養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)老

8、用品租賃銷售產(chǎn)品分為三檔： 高端產(chǎn)品：位于中心區(qū)，旅游區(qū)，以個人付費為主的客群 中端產(chǎn)品：位于非中心區(qū)域，以個人付費為主的客群 低端產(chǎn)品：以政府保險支付為主的客群,12,項目類型：高端旅居度假型養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)對象：健康活力老人、自理老人、介助老人服務(wù)類別：旅居養(yǎng)老、介助服務(wù)占地面積：2863㎡ 建筑面積：3552㎡規(guī)模：41間房，最多可入

9、住77人,13,日本微風(fēng) 丨項目概況,14,日本微風(fēng)丨配套服務(wù),微風(fēng)毛利率：18%-20%（日本行業(yè)平均水平18%-20%），個別達到25%75%-80%收入來源于養(yǎng)老服務(wù)20%-25%的收入來源于與養(yǎng)老相關(guān)的美容、健康服務(wù)、咖啡等業(yè)務(wù) 收費方式（人民幣）：,15,日本微風(fēng) 丨運營模式,注：10年內(nèi)退租，可按入住時間等比例退還入住金 超過10年，無需續(xù)費,16,,項目類型：會員式持續(xù)性照料社區(qū)服務(wù)對象：自理老

10、人、介助老人、介護老人服務(wù)模式：社區(qū)服務(wù)、候鳥式養(yǎng)老、老年公寓、養(yǎng)老院、社區(qū)醫(yī)療中心占地面積:83680㎡ 建筑面積:10萬㎡ 規(guī)模：838套產(chǎn)權(quán)形式：70年居住容量：1600位,親和源丨項目概況,17,親和源丨配套服務(wù),18,收費方式：會員卡+年費,親和源丨運營模式,19,19,項目類型：慢性持續(xù)性照護社區(qū)服務(wù)對象：健康活力老人、自理老人服務(wù)類別：養(yǎng)老公寓、護理院、文化娛樂休閑服務(wù)占

11、地面積：63900平米 建筑面積：63900平米規(guī)模：8棟，338房間，700多床位產(chǎn)權(quán)形式：40年產(chǎn)權(quán)戶型面積：一居75平米；二居89平米；三居110平米,隨園嘉樹丨項目概況,20,隨園嘉樹丨配套服務(wù),21,運營模式：銷售15年使用權(quán)，收取月服務(wù)費15年使用權(quán)：面向65歲以上長者，15年內(nèi)退房可按時間折算退款，15年之后繼續(xù)居住不再收使用費，只收取服務(wù)費,隨園嘉樹丨運營模式,22,項目類型：健康活力社區(qū)服務(wù)對象：健康老

12、人、自理老人服務(wù)類別：購買產(chǎn)權(quán)，享受配套設(shè)施占地面積：433550㎡ 建筑面積：500000㎡產(chǎn)權(quán)形式：70年特點：學(xué)院式養(yǎng)老-與杭州師范大學(xué)合作，按老年人的特點設(shè)置了營養(yǎng)、社科、藝術(shù)、體育等課程,烏鎮(zhèn)雅園丨項目概況,,,,,23,烏鎮(zhèn)雅園丨配套服務(wù),24,運營模式：收取物業(yè)費、年服務(wù)費房屋銷售：,烏鎮(zhèn)雅園丨運營模式,物業(yè)費：3.5元/㎡·月，除基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)外，包括年度體檢、日常血壓監(jiān)測老年大學(xué)：3000元/年/

13、人（可選服務(wù)）,項目類型：持續(xù)照護社區(qū)服務(wù)對象：年滿55歲以上活力長者，半介護、介護，全護理服務(wù)類別：文化娛樂休閑服務(wù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合占地面積：14萬㎡建筑面積：30萬㎡ 規(guī)模：3000戶 投資額：54億人民幣產(chǎn)權(quán)年限：70年,泰康燕園丨項目概況,26,泰康燕園丨配套服務(wù),模式一：與保單結(jié)合，購買200萬元保險，可獲得入住權(quán)，配偶及父母均有入住權(quán)（需年滿55周歲）。保單收益可提取現(xiàn)金，也可直接支付服務(wù)費。模式二：會員費+月服務(wù)

14、費，價格如下表,27,泰康燕園丨運營模式,注：如3年內(nèi)退會，收3%管理費，3年后無息退還,28,項目類型：收費型介護機構(gòu)服務(wù)對象：介助老人、介護老人、失智老人服務(wù)模式：介護服務(wù)、日照服務(wù)、失智照護規(guī)模：60間房占地面積：1540㎡ 建筑面積：2820㎡入住率達到70%可盈利項目特色：設(shè)有專門護理培訓(xùn)點，60%以上護理人員有介護證，配有溫泉日間照料中心,日本修曼丨代表項目概況,29,日本修曼丨配套服務(wù),以養(yǎng)老護

15、理服務(wù)為主要盈利點，由中介公司與政府提供客戶收費模式（人民幣）：,30,日本修曼丨運營模式,注：退住時押金無息返還,項目類型：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)對象：自理老人、介助、介護老人、輕度失智老人服務(wù)類別：介護服務(wù)、失智照護規(guī)模：共836床位 設(shè)15個單元，每個單元48床位 護理之家：96床位 醫(yī)院：27床位（含腎

16、病中心17床）530位服務(wù)人員,清福養(yǎng)老院丨項目概況,31,32,清福養(yǎng)老院丨配套服務(wù),運營模式：全部自持，按月、按服務(wù)類型收取月費收費方式：押金+月服務(wù)費每月繳費（包含水、電費、住宿、伙食、照護費）,33,清福養(yǎng)老院丨運營模式,34,日本港北新城丨項目概況,項目類型：老年住宅服務(wù)對象：健康活力老人、自理老人、介助、介護老人服務(wù)類別：居家養(yǎng)老、介護服務(wù)占地面積：31.37平方公里住宅面積：37-74㎡,35,日本港北新城丨