柬埔寨本地汽車市場的調研分析

1、柬埔寨本地汽車市場的調研分析柬埔寨本地汽車市場的調研分析本篇論文目錄導航：【題目】柬埔寨本地汽車市場的調研分析【第一章】柬埔寨汽車消費市場現(xiàn)狀探究緒論【第二章】TF公司所在柬埔寨汽車市場分析【第三章】TF公司柬埔寨目標市場的分析和選擇【第四章】TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的制訂【第五章】TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的保障措施【結論參考文獻】汽車銷售公司在柬埔寨的市場研究結論與參考文獻摘要柬埔寨不僅僅以聞名世界的七大奇跡之一的吳哥窟享

2、譽世界，更因作為盟峰會輪值主席國，以及美國總統(tǒng)奧巴馬到訪，在南海主權問題上對中國的鼎力支持等諸多焦點新聞備受全球關注。在歐美深陷債務危機情況下，柬埔寨吸收的境外直接投資卻逆勢上揚，2013年柬埔寨取得了全年GDP8.3%的高速增長。柬埔寨國內商業(yè)環(huán)境、基礎設施、公共服務、社會民生不斷改善，貧困率明顯下降，社會治理有較大改觀，吸引了韓國、日本，中國加大經(jīng)濟扶植和投資力度。與此同時，世界汽車行業(yè)就增速而言，歐美諸強越來越慢，而亞太地區(qū)的國家

3、，很明顯能看出快速增長的勢頭和強勁發(fā)展的態(tài)勢。本文正是在這樣的背景下，依據(jù)筆者的工作經(jīng)歷以及對柬埔寨本地汽車市場的調研分析而形成。本文從TF汽車銷售公司在柬埔寨汽車市場銷售新車時所面臨的市場情況、內外部環(huán)境、目標消費者需求和競爭產品的深入分析，給出TF汽車公司代理品牌的市場定位和目標市場選擇，在此基礎上提出在柬埔寨市場的營銷策略，以及實施營銷策略的保障措施，從而幫助實現(xiàn)在本地市場的發(fā)展目標。TF汽車公司將當?shù)氐钠囅M市場作為研究目標，

4、積極深入走訪本地已有汽車品牌以及經(jīng)銷商、利用消費者問卷調查，訪談等形式深入了解柬埔寨消費者對購買汽車的偏好和使用習慣。同時，利用4P營銷組合逐步分析和論證，為如何導入自己的汽車產品進入新興市場，如何能規(guī)避一些本地化過程中的風險，提供切實可行的真實數(shù)據(jù)和參考意見，這也正是本文研究的意義所在。同時，柬埔1.4創(chuàng)新點與不足之處1.4.1創(chuàng)新點1.4.2不足之處第2章TF公司所在柬埔寨汽車市場分析2.1柬埔寨外部環(huán)境分析2.1.1全球經(jīng)濟情況2

5、.1.2東南亞經(jīng)濟情況2.1.3東南亞汽車工業(yè)概述2.2柬埔寨內部環(huán)境分析2.3柬埔寨汽車消費市場概覽2.3.1乘用車情況2.3.2商用車情況第3章TF公司柬埔寨目標市場的分析和選擇3.1TF公司情況介紹3.2TF公司目標市場的特征和基本經(jīng)營思路3.2.1目標市場的消費者特征3.2.2目標市場消費行為特征3.2.3目標市場的選擇3.2.4目標市場的確定以及基本經(jīng)營思路第4章TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的制訂4.1以全配置豪華越野車為主

6、要引進產品4.2定價維持在單車利潤12%的基礎4.2.1影響產品定價的主要因素4.2.2產品價格的制訂與控制4.3經(jīng)紀人成為新型的渠道模式4.3.1渠道模式的選擇4.3.2渠道策略的制訂4.4消費者青睞多種形式的促銷4.4.1促銷策略制訂的原則4.4.2促銷方式第5章TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的保障措施5.1人員保障5.1.1人員的培養(yǎng)和儲備5.1.2完善薪酬管理與考評制度5.2產品質量保障5.3售后服務保障5.4金融政策保障第6章