醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣案例8.15

1、品牌藥企如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌藥企如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心提示：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)嘗鮮網(wǎng)絡(luò)廣告的熱情同樣不落后于任何其他行業(yè)，一大批品牌藥企趨之若鶩，仿佛網(wǎng)絡(luò)廣告是其宣傳創(chuàng)新的救命稻草。究其原因，一方面是傳統(tǒng)電視媒體廣告價(jià)格年年猛漲，逼迫藥企改弦更張；再一方面也是互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告營(yíng)銷人密集說(shuō)教轟炸的結(jié)果。數(shù)不清的醫(yī)藥行業(yè)向來(lái)是廣告投放的大戶，打開電視，藥品廣告的數(shù)量恐怕不會(huì)落后于任何其他行業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)打廣告不僅敢投而且會(huì)投，當(dāng)年三株、紅桃K在

2、圍攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)就創(chuàng)造出小傳單、小橫幅廣告來(lái)取代大城市的專題片廣告，結(jié)果也取得了駭人的效果，創(chuàng)造出醫(yī)藥營(yíng)銷史上至今無(wú)人逾越的神話。醫(yī)藥企業(yè)比任何其他行業(yè)都注重營(yíng)銷創(chuàng)新，這是因?yàn)獒t(yī)藥畢竟屬于消費(fèi)品，消費(fèi)品的營(yíng)銷創(chuàng)新歸根結(jié)底還是宣傳推廣形式的創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)嘗鮮網(wǎng)絡(luò)廣告的熱情同樣不落后于任何其他行業(yè)，一大批品牌藥企趨之若鶩，仿佛網(wǎng)絡(luò)廣告是其宣傳創(chuàng)新的救命稻草。究其原因，一方面是傳統(tǒng)電視媒體廣告價(jià)格年年猛漲，逼迫藥企改弦更張；再一方面

3、也是互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告營(yíng)銷人密集說(shuō)教轟炸的結(jié)果。數(shù)不清的新媒體廣告人出入藥企推薦各種網(wǎng)絡(luò)廣告，他們?cè)趯⒕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新概念植入藥企的同時(shí)，卻也有意無(wú)意中引導(dǎo)藥企在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告之間畫上了等號(hào)?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體被廣告業(yè)界稱為新媒體，其新恰恰在于層出不窮的廣告創(chuàng)新形式。而推動(dòng)這些令人眼花繚亂的廣告創(chuàng)新的源動(dòng)力，正是廣告主鼓鼓囊囊的錢包。可以說(shuō)相當(dāng)一部分還沒有弄清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念就大舉投放網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)，實(shí)際上是落入了這些互聯(lián)網(wǎng)廣告人的陽(yáng)謀。一、新媒體

4、廣告人的陽(yáng)謀很多互聯(lián)網(wǎng)廣告人在向潛在廣告主推薦廣告形式時(shí)，都會(huì)引入一套時(shí)髦的理論和名詞，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO、危機(jī)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播等，配上精美的ppt和案例宣講時(shí)，往往會(huì)令初次觸網(wǎng)的企業(yè)廣告主如癡如醉，網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)傳播和效果付費(fèi)當(dāng)然就更能打動(dòng)廣告主的心，因?yàn)檫@些東西恰恰是企業(yè)廣告主最需要而傳統(tǒng)媒體又無(wú)法滿足的需求。須知，陽(yáng)謀即在其間。陽(yáng)謀一，用概念誤導(dǎo)認(rèn)識(shí)。新媒體廣告人熱衷于介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，大談特談各種流行的網(wǎng)絡(luò)推廣的方式和過(guò)往案

5、例的指標(biāo)數(shù)據(jù)。讓你覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高深莫測(cè)，營(yíng)銷效果觸手可及之時(shí)，再向你介紹廣告產(chǎn)品和服務(wù)，并將這些廣告形式與網(wǎng)絡(luò)推廣的方式一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，令人覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是無(wú)廣告不營(yíng)銷。不自覺中，你心中就將網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畫上等號(hào)。陽(yáng)謀二，用神話包裝策劃。封殺王老吉、吃垮必勝客是新媒體廣告人常掛在嘴邊的案例，仿佛這些神話般的經(jīng)典案例，都出自完美的創(chuàng)意策劃。事實(shí)上過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，樹立和提升品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，還可以直接促使消費(fèi)者在網(wǎng)上下單，實(shí)現(xiàn)銷售。

6、2、網(wǎng)絡(luò)推廣的三招十二式正如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以理解為“基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷”一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣可以將其理解為“傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的表現(xiàn)形式”。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方式雖然多種多樣，但究其本質(zhì)，可以歸納為三招十二式。從這三招十二式可以看出，網(wǎng)絡(luò)推廣絕不僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告這一種形式，網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)廣告不能混為一談。網(wǎng)絡(luò)推廣三招網(wǎng)絡(luò)推廣三招網(wǎng)絡(luò)推廣十二式網(wǎng)絡(luò)推廣十二式網(wǎng)絡(luò)圖像廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告關(guān)鍵詞廣告網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)軟文傳播論壇營(yíng)銷博客營(yíng)銷病毒

7、式營(yíng)銷在線調(diào)查網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷網(wǎng)站SEO平臺(tái)優(yōu)化RSS上述網(wǎng)絡(luò)推廣招式中，除了網(wǎng)絡(luò)廣告外企業(yè)必須借助媒體力量外，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和平臺(tái)優(yōu)化都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，企業(yè)就可以自主掌握運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，并且成本低效果好。其中，基于企業(yè)門戶官網(wǎng)開展的網(wǎng)站營(yíng)銷效果又是最好。三、有網(wǎng)站無(wú)營(yíng)銷傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解方面有一個(gè)致命的誤區(qū)：就是不重視企業(yè)門戶官網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，有網(wǎng)站無(wú)營(yíng)銷。這些企業(yè)只將眼睛盯在各種網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和曝光次數(shù)上，卻忽略了最權(quán)威最最有說(shuō)服