淺談商務談判的技巧與策略畢業(yè)論文

1、淺談商務談判的技巧與策略畢業(yè)論文淺談商務談判的技巧與策略畢業(yè)論文標題：淺談商務談判的技巧與策略學生姓名：丁婷系部：經濟貿易系專業(yè)：商務英語班級：高英語0902班指導教師：龔曉瓊老師目錄摘要…………………………………………………………3引言……………………………………………………………41、商務談判的定義……………………………………42、商務談判技巧的運用………………………………………42.1做好商務談判的準備工作……………………………4

2、2.1.1知己知彼…………………………………………52.1.2選擇高素質的談判人員………………………52.1.3設定讓步的限度………………………………52.1.4制定談判策略…………………………………6引言當前經濟的全球化使我們越來越頻繁地與世界各國產生經濟往來，也使我們越來越頻繁地參與到與各國的商務談判中。商務談判集中在經濟領域，指參與各方為了協(xié)調、改善彼此經濟關系，滿足貿易需求，圍繞標的物的交易條件彼此通過信息交流，磋商協(xié)議，達到交

3、易目的的行為過程。商務談判是市場經濟條件下最普遍的活動之一。于是，在談判中，掌握必要的談判技巧與策略是尤為重要的。1商務談判的定義商務談判是商業(yè)競爭中十分重要的一環(huán)，要順利地開展商務活動，首先要能夠成功地進行商務談判。商務談判的過程是一個雙方圍繞緊急利益，通過語言進行溝通和協(xié)商的過程。其成功與否在很大程度上取決于語言的運用。談判雙方既有合作的一面，又有沖突的一面。談判雙方都需要選擇適當的語言來表達，使己方在利益沖突比較厲害的方面占優(yōu)勢。

4、因此，使用恰當的談判技巧及策略是不可缺少的。2商務談判的技巧談判的雙方要充分認識到談判應是互惠互利的，是基于雙方或多方的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預測對方需要應成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，通過采用