捷群廣告-2018【萬科?白石湖東】故事線及營銷策略執(zhí)行方案

1、【萬科?白石湖東】故事線及營銷策略執(zhí)行,捷群廣告,墅立寧波尖峰,項(xiàng)目定位：寧波萬科TOP級作品 寧波城市第一豪宅,依托項(xiàng)目目前的資源條件，常規(guī)的湖山別墅物理訴求并不能夠幫助項(xiàng)目完成寧波首席豪宅的市場形象確立我們需要更高層級的傳播支點(diǎn),頂豪之爭是姿態(tài)之爭，形象之爭，號召力之爭，客戶心理之爭；白石湖東也許并不是寧波市場上單價(jià)與總價(jià)最高的樓盤，也不是資源力與產(chǎn)品力最優(yōu)的樓盤，但是我們必須以目前的資源條件，建立最頂級的市場聲望與形象，

2、最頂級的作品價(jià)值感，與最頂級的客戶審美與精神共鳴，才能保證項(xiàng)目寧波豪宅市場地位的確立；,頂豪的打造從來都是從塔尖階層的內(nèi)心出發(fā)真正的頂級豪宅從來都是頂級客戶的偏好型置業(yè)，從客戶的內(nèi)心出發(fā)，與其精神形成共鳴，從而獲得頂級客戶的認(rèn)同與購買偏好；在物理?xiàng)l件不能夠支撐其首席豪宅地位之時(shí)我們需要利用項(xiàng)目資源，建立針對塔尖客戶的強(qiáng)大偏好，完成提升與溢價(jià)；這也是本案故事線的原點(diǎn)；,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬科·白石湖東項(xiàng)目物

3、理價(jià)值,自然奢華詩意東錢,湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來最頂級自然資源 兼具城市繁華的第一居所別墅大境,湖山城墅在這里都是寧波頂級階層所認(rèn)同的全新高端生活方式的載體弱化單一的物理屬性概念，故事線所要營造的是能夠獲得寧波頂級階層精神共鳴的全新的生活方式與價(jià)值審美；,這個(gè)項(xiàng)目是凜然而然，而不是自然而然。我們要做的是營造一種處于城市核心，占據(jù)城市頂級自然資源，針對寧波頂級客戶認(rèn)同的全新高端生活

4、方式，以這種高端的生活方式與生活態(tài)度契合寧波塔尖階層的心理認(rèn)同，獲得最高端的市場形象。給他們的是一種全新的高端生活方式，而不是給他們一個(gè)東錢湖，而在這種生活方式當(dāng)中，湖、山、城、墅都是這種生活方式的載體；本案故事線的核心：依托湖、山、城、墅營造一種契合寧波塔尖階層的全新高端生活方式與心理共鳴；,聲望頂豪|審美頂豪|境界頂豪|圈層頂豪,那么依托于本案湖、山、城、墅四大資源特征所形成的能夠與頂級階層契合的生活方式到底是什么？,當(dāng)代中國

5、富豪之問：物之追逐？還是心之安放？,,,,,,,當(dāng)代財(cái)富階層的失落與突圍財(cái)富的增加與生活的快樂不成正比。我們發(fā)現(xiàn)：在經(jīng)歷了全體富人奔“身價(jià)”的年代之后，當(dāng)代社會(huì)精英的價(jià)值觀產(chǎn)生了新的分岔口。相當(dāng)一部分人希望從財(cái)富的數(shù)字游戲中抽身出來，轉(zhuǎn)而關(guān)注自己的生活與內(nèi)心世界。讓自己快樂、從容、安穩(wěn)、篤定。,那么依托于本案湖、山、城、墅四大資源特征所形成的能夠與頂級階層契合的生活方式到底是什么？,萬科豪宅觀：本案TOP級生活方式探究,在城

6、市豪宅居多的深圳，萬科天琴灣摒棄傳統(tǒng)豪宅中“豪”與“奢”的觀點(diǎn)，秉承對高端人居最細(xì)微的探尋，解構(gòu)人、空間、生活的關(guān)系，將生活最高境界——褪去浮華之后的“本真”進(jìn)行演繹?！f科·天琴灣豪宅觀,功能性豪宅：“萬科的豪宅不是堆砌石材與名牌建筑師，而是更看重萬科豪宅的功能性與實(shí)用性，而它更多時(shí)候被忽視了，被藏在了高價(jià)格的后面” 。而萬科則讓你知道，每種材料和工藝都是為了達(dá)到什么功能，它們能讓人們獲得怎樣的更舒適的生活。生活化豪

7、宅：在萬科豪宅的產(chǎn)品邏輯里，豪宅仍屬于住宅的范疇，不能脫離人居住其中的核心需求，它將具有好房子的那些最基本的東西，如陽光，自然的風(fēng)，環(huán)保，綠色，舒適等。同時(shí)，萬科將依據(jù)對住宅的深度理解和對高凈值人群生活質(zhì)感和生活細(xì)節(jié)的洞察力，通過具有生活主張的產(chǎn)品為業(yè)主提供長達(dá)70年的服務(wù)。大多開發(fā)商把豪宅的“豪”定位在“宅”之上，品質(zhì)檔次凌駕于居住需求之上，而萬科則希望瑧系列更關(guān)乎“宅”，用最好的材料、最好的工藝和最精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)來滿足這些人生活質(zhì)感

8、和生活細(xì)節(jié)的需求?！钲谌f科瑧系列豪宅主張,白石湖東未來居住意象描摹,白石湖東未來居住意象描摹,湖山的珍藏，生活的作品讓生態(tài)、城市與生活相遇相融。湖風(fēng)伴茶，山鳴下酒，推窗滿眼皆綠，轉(zhuǎn)身鳥瞰繁華。白石湖東的這一面，是屬于寧波塔尖階層的生活悸動(dòng)；,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬科·白石湖東項(xiàng)目故事線,自然奢華詩意東錢,湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來最頂級自然資源 兼具城市繁華

9、的第一居所別墅大境,湖山城墅在這里都是寧波頂級階層所認(rèn)同的全新高端生活方式的載體，弱化單一的物理屬性概念，故事線所要營造的是能夠獲得寧波頂級階層精神共鳴的全新的生活方式與價(jià)值審美；,自然、陽光、風(fēng),便捷,舒適,生活的作品,講一個(gè)什么樣的故事，將本案的核心生活主張與寧波的塔尖階層形成對應(yīng)，形成傳播輸出，引發(fā)其共鳴與偏好？,從白石仙枰的由來說起：枰，棋盤,八仙過海時(shí)，曾在此山逗留觀賞。傳說北斗星君和南斗星君參加王母娘娘舉行蟠桃會(huì)，路過此

10、地，見東錢湖波光粼粼，漁帆點(diǎn)點(diǎn)，江河如帶，阡陌縱橫，為美景所吸引，因此在裂石為枰，邊下棋邊欣賞風(fēng)景，因此有了白石仙枰；后又有兩仙人到此弈棋，被牧童窺見。牧童見其風(fēng)骨不凡，不敢出見，直到二仙升空，云散霧去，才把天機(jī)識破，故事傳播四處。后人作詩曰：“仙人偶下洞云深，對局彈棋坐碧岑。惆悵爛柯山寂寂，曾留片石到于今。”,湖山對弈：山不在高，有仙則靈,本案的形態(tài)之中隱藏者天然的傳播故事線索：弈,弈：古代稱圍棋,圍棋-中國傳統(tǒng)文化的最佳載體　圍

11、棋的棋子、棋盤含有“天圓地方”的思想。棋子是圓的，所謂“天圓而動(dòng)”；棋盤是方的，所謂“地方而靜”。圍棋棋盤有361個(gè)交叉點(diǎn)，表示農(nóng)歷的361天。棋盤分為四部分，就是四季；每一個(gè)部分都有90個(gè)交叉點(diǎn)，代表一個(gè)季度三個(gè)月的90天。棋盤的中央是太極，棋子的黑白兩色表示陰陽。圍棋的這些形式都有非常豐富的中國文化內(nèi)涵。,圍棋歷來是中國精英階層與傳統(tǒng)文化溝通的載體圍棋在東晉被稱為“坐隱”、“手談”，道出了圍棋所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵；至北宋，又有徽宗所言

12、“忘憂清樂在枰棋”，圍棋又稱“忘憂”，正是道家所崇尚大道無形的風(fēng)范；儒家學(xué)說以“仁”、“禮”、“和”為核心思想，其中“仁”、“禮”的最終目的就是為了。和”，追求人與人、人與社會(huì)的和諧。圍棋本質(zhì)上是一項(xiàng)和平的運(yùn)動(dòng)。在對弈中不經(jīng)過激烈的戰(zhàn)斗而取得最終的勝利是圍棋技藝中相當(dāng)高的境界。由于圍棋起源和長期發(fā)展在中國，受到中國傳統(tǒng)文化潛移默化的影響，特別是儒家、道家的許多思想理念，如“中庸|和合|大道無形|無為而治”等等，都滲透到古代圍棋價(jià)值取

13、向和思維方式中，歷來為精英階層所厚賞；,人生如棋，世皆弈者,在古代，圍棋作為一種主要的休閑方式，并經(jīng)過長期的發(fā)展，形成了它獨(dú)特的文化屬性。圍棋為文人墨客營造了孤寂蕭颯的人生意境，讓他們佯倘其間，體驗(yàn)生命之美。方寸圍枰之上風(fēng)云激蕩，進(jìn)與退、攻與防、厚與薄、勢與地，矛盾的對立和統(tǒng)一，人生境遇的真實(shí)寫照。,每個(gè)塔尖客戶均是一個(gè)優(yōu)秀的弈者：對弈時(shí)代，對弈城市，對弈生活項(xiàng)目客群的傳播定義：弈者,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬科·

14、白石湖東項(xiàng)目物理價(jià)值,自然奢華詩意東錢,湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來最頂級自然資源兼具城市繁華的第一居所別墅大境,,,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,寧波之弈：布局東錢，占據(jù)時(shí)代的先手，領(lǐng)先時(shí)代的生活姿態(tài),寧波城市發(fā)展的必然方向，湖山連城，高起點(diǎn)規(guī)劃，從城市后花園到城市客廳，寧波未來高端低密人居的必然方向；,,

15、,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,湖山之弈：東錢天元，一線湖山，占據(jù)東錢湖最核心的資源從名利場到自然界，于此重識生活真諦,從白石山巔極目遠(yuǎn)望，可見沃野廣袤，良田舒展，江河如帶、阡陌似線。若遇天高云淡，晴空萬里，寧波市紅塵彌漫，天封塔隱約可辨。,,,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,別

16、墅之弈：從高層到低密，潛藏勝負(fù)之心，回歸生活本心萬科瑧系列生活別墅，功能性與生活性豪宅，全系精裝 重新定義寧波別墅；,,,,,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,,生活之弈,,萬科·白石湖東項(xiàng)目故事線,核心主張：生活的作品,,生活之弈：明心見性，坐照觀神，剝開浮華后即人居本心。在繁華湖山之間，將中國傳統(tǒng)文化與建筑審美之精髓吸取成內(nèi)在人居靈魂，入市即登頂豪市場的制高點(diǎn)。,,,,,,湖,山,城,,墅,,萬科·白石湖東項(xiàng)

17、目故事線,自然奢華詩意東錢,湖山輝映西湖鏡像,城市的湖城市的墅,萬科出品TOP匠造,占據(jù)寧波未來最頂級自然資源 兼具城市繁華的第一居所別墅大境,湖山城墅在這里都是寧波頂級階層所認(rèn)同的全新高端生活方式的載體，弱化單一的物理屬性概念，故事線所要營造的是能夠獲得寧波頂級階層精神共鳴的全新的生活方式與價(jià)值審美；,自然、陽光、風(fēng),便捷,舒適,生活的作品,,寧波之弈,湖山之弈,別墅之弈,生活之弈,,對弈，生活的本心,案名建議,萬科·

18、;白石湖東,完整版179頁P(yáng)PT極致超大重磅91MB中國尊 會(huì)員聯(lián)Q 額外 加送,“仙人偶下洞云深，對局彈棋坐碧岑。 惆悵爛柯山寂寂，曾留片石到于今?！?山不在高，有仙則名傳說北斗星君和南斗星君參加王母娘娘蟠桃會(huì)，路過白石山，見東錢湖波光粼粼，漁帆點(diǎn)點(diǎn)，江河如帶，阡陌縱橫，因此在裂石為枰，邊下棋邊欣賞風(fēng)景，因此有了白石仙枰；萬科·白石湖東東錢湖 白石仙枰湖山連城 墅為峰VIP：88888888

19、,居山篇,“盡說西湖足勝游，誰信東湖更清幽。一百五十客舟過，七十二溪春水流。”八十一嶺環(huán)抱、七十二溪流注、三十六村錯(cuò)落，二十平方公里碧水。 東錢湖是浙江省最大的天然淡水湖，相當(dāng)于4個(gè)西湖的面積。郭沫若先生用“太湖氣魄，西子風(fēng)韻”，為東錢湖作出完美的注釋。萬科·白石湖東東錢湖 白石仙枰湖山連城 墅為峰VIP：88888888,瞰湖篇,精工別墅誕生記——《湖山賦形 時(shí)間造物》,拍攝杭州公望的精工別墅誕生記，通過對