電子商務如何定位及答案

1、電子商務如何定位電子商務如何定位一、電商定位的重要意義一、電商定位的重要意義1.1.什么是定位力什么是定位力定位具體可以分為產(chǎn)品定位、市場定位、商業(yè)模式定位和品牌定位四個邏輯。商場也是競技場，電商的定位主要是以客戶、產(chǎn)品以及市場份額為基準。企業(yè)的不同定位具有不同的本質(zhì)，具體來說，電子商務體系的定位可以概括為四個層次：選擇選擇“賽道賽道”和“戰(zhàn)場戰(zhàn)場”企業(yè)應清楚從哪里開展征程，如果選錯了賽道，越努力可能偏離目標越遠。選擇客戶群和對手選擇客

2、戶群和對手企業(yè)必須清楚地知道競爭對手是誰，目標客戶群在哪里，不能盲目地努力。選擇起點和終點選擇起點和終點企業(yè)既要知道自己從何處開始，更要明白應該在何處收官，做到有始有終。選擇做什么與不做什么選擇做什么與不做什么企業(yè)必須非常清楚自身品牌和業(yè)務的界限。在整個電商定位體系里，只有將產(chǎn)品、市場、模式和品牌等基本環(huán)境勾勒清晰，才能使支撐它的產(chǎn)品、市場、策略、資源和路徑體系都逐漸完善?！景咐咐咳N鞋類電商模式三種鞋類電商模式樂淘、好樂買和名鞋庫

3、，是三家主要經(jīng)營鞋類的著名電商企業(yè)，但其商業(yè)模式各不相同，營收效果也有很大差異。樂淘號稱輕模式運營雖然運營B2C網(wǎng)站，但他們自己并不花錢進貨，而是通過代銷抽成。這種模式的軟肋在于做零售經(jīng)營卻不花錢進貨，貨源便得不到實質(zhì)性保障；生產(chǎn)企業(yè)也不愿意把最優(yōu)質(zhì)的商品，交給一個無銷量承諾和保障的渠道。因此，樂淘很難拿到新品和有競爭力的折扣價，在競爭慘烈的電商市場自然沒有優(yōu)勢可言。好樂買則不同，他們培養(yǎng)了一個強大的買手團隊，自己選貨、拿貨，將一個電子

4、商務企業(yè)做成了一個不亞于線下零售的模式。所以能夠很好地把控商品，但具，才能對市場進行有效的定性和定量分析。定位體系的快變與時效性定位體系的快變與時效性快變和時效性，是電子商務時代定位體系的突出特點。鑒于電子商務定位體系的快變和時效性特點，電商企業(yè)應做到以下幾點：每周查看產(chǎn)品定位。每周查看產(chǎn)品定位。特別是零售企業(yè)，必須每周都要關注同類產(chǎn)品的競爭狀況。大部分B2C網(wǎng)站都有掃描爬蟲，即自動搜索同類產(chǎn)品的定價、特點和參數(shù)；淘寶推出的易淘，也是用

5、于比較購物。每季關注市場定位。每季關注市場定位。電商時代信息傳遞、反饋的速度較快，企業(yè)如果不以季度和月度的周期關注自身市場定位，就可能被競爭對手打敗。另外，一些產(chǎn)品熱銷周期轉(zhuǎn)瞬即逝，抓不住便會造成損失。每年關注模式定位。每年關注模式定位。以鞋類電商模式為例，就應該以年度為周期關注自身的模式定位，了解整個業(yè)態(tài)發(fā)生的變化，發(fā)現(xiàn)問題以及時調(diào)整。滾動地看品牌定位。滾動地看品牌定位。在品牌訴求提煉定位完成之后，要對品牌進行定位。在不同時代和不同競

6、爭環(huán)境下，品牌定位要彰顯不同的特點。定位體系的落地和實現(xiàn)定位體系的落地和實現(xiàn)定位體系的落地和實現(xiàn)，主要取決于企業(yè)對電商平臺、工具、資源、伙伴等專業(yè)化應用。再大的企業(yè)進入電商市場，都會碰到各種意想不到的挑戰(zhàn)，只有熟悉各種平臺、工具、資源和伙伴，才能順利地定位體系的落實和實現(xiàn)。二、電商定位二、電商定位——確定品類確定品類在消費品銷售中，無論是零售還是批發(fā)，最基本的概念和原則就是供求關系。同一種商品可能屬于多個不同類目，為商品確定合適的品類，