2019年阿里巴巴市場營銷策略

1、2019 2019 年阿里巴巴市場營銷策略 年阿里巴巴市場營銷策略 1.阿里巴巴概況 1.1 阿里巴巴簡介 阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 business-to-business(B2B)電子商務(wù)服務(wù)公司,目前融合了理 B2B、C2C(custom-to-custom)市場、搜索引攀和門戶等多種交易棋式以及網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù),以其獨(dú)特的經(jīng)營模式,在電子商務(wù)道路上步步為點(diǎn)?，F(xiàn)在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B 站(含中國站、國際站

2、、日文站)、淘寶站(C2C)、支付寶(電子支付)、中國雅虎(門戶+搜索)、雅虎口碑網(wǎng),阿里軟件和阿里媽媽。 1.2.阿里巴巴發(fā)展進(jìn)程 第一階段(1998 一 2001 年):為企業(yè)提供免費(fèi)信息,搶先占領(lǐng)市場。當(dāng)時(shí)中國的電子商務(wù)剛剛起步,還處于信息流時(shí)期,阿里巴巴調(diào)研企業(yè)市場播求,分類整合企業(yè)的注冊信息,根據(jù)不同的特點(diǎn),為企業(yè)提供免費(fèi)且有效的信息服務(wù),快速搶先占領(lǐng)了網(wǎng)上 B2B 交易市場。 第二階段(2000 年):開展企業(yè)的信用認(rèn)

3、證,為盈利打好基礎(chǔ)。信用是中國電子商務(wù)最大的障礙。 阿里巴巴首次推出了中國互聯(lián)網(wǎng)上的誠億元,凈利潤 2.95 億元,凈收益率達(dá)到了 30.8%.阿里巴巴的注冊會(huì)員數(shù)更是增幅驚人,從 1999 年 4 月的兩萬上升到 20XX 年 9 月的 3560 萬，增幅 178000%。 2 阿里巴巴的 5P 營銷策略剖析 4P 是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20 世紀(jì)的 60 年代提出的,包括產(chǎn)品(product)、價(jià)格(Price)、渠道(

4、Place)和促銷(Promotion)。他認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。然而在電子商務(wù)領(lǐng)域 4P 并不能完全包含電子商務(wù)企業(yè)的營銷策略,因此本文加了另一個(gè) P(Personification),即個(gè)性化策略,主要指電子商務(wù)企業(yè)提供的個(gè)性化本土化的產(chǎn)品服務(wù)營銷模式。以下以 5P 為基礎(chǔ),論述阿里巴巴的營銷策略。 2.1 產(chǎn)品