市場營銷管理制度

1、12012 年市場營銷管理制度修改案 年市場營銷管理制度修改案一、 一、 營銷部組織架構(gòu)及職能； 營銷部組織架構(gòu)及職能；1、組織架構(gòu)：服務(wù)&監(jiān)督2、營銷部職責(zé)：負(fù)責(zé)“某某”品牌全國市場及銷售業(yè)務(wù)的規(guī)劃、管理、執(zhí)行和監(jiān)督；制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃；即銷售渠道戰(zhàn)略、 市場細(xì)分戰(zhàn)略、廣告促銷戰(zhàn)略、 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略等；（一） 、營銷總監(jiān)工作職責(zé)：1、年度市場戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的制定與實(shí)施；2、年度銷售發(fā)展計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算制定并監(jiān)督執(zhí)行；3、年度市場

2、推廣計(jì)劃及推廣費(fèi)用預(yù)算制定4、年度銷售計(jì)劃實(shí)施的管理、指導(dǎo)及監(jiān)督；5、各銷售派出機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)及監(jiān)督；營銷總部區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處城市 城市 城市 城市財(cái)務(wù)部市場部 銷售管理部總經(jīng)理3據(jù)表現(xiàn)發(fā)放獎(jiǎng)金 0-200 元，做為表現(xiàn)獎(jiǎng)。3、業(yè)務(wù)員每月按實(shí)際回款數(shù)額提取本月銷售提層，如發(fā)生退貨現(xiàn)象，按金額比例扣除提層部分；4、補(bǔ)貼費(fèi)---電話費(fèi) 100 元；市內(nèi)交通費(fèi) 100 元，誤餐費(fèi) 100 元。5、年底激勵(lì)---是按照全年銷售指標(biāo)、

3、費(fèi)用指標(biāo)兩項(xiàng)共同考核完成后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)政策；如費(fèi)用超出總額低于年底激勵(lì)總額，發(fā)放差額部分獎(jiǎng)勵(lì)；二、市場費(fèi)用的說明 二、市場費(fèi)用的說明1、市場費(fèi)用的組成；由條碼費(fèi)、終端促銷費(fèi)（端頭費(fèi)、堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷人員工資、POP 等一切促銷所產(chǎn)生的費(fèi)用） 、租房費(fèi)、水電費(fèi)、旅差費(fèi)、業(yè)務(wù)員工資、產(chǎn)品折讓等組成；2、標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用明細(xì)列表：以某城市月回款 10 萬元為計(jì)算單位，可有 2.5 萬元費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)；費(fèi)用名稱 費(fèi)用名稱 具體名稱 具體名稱 數(shù)量 數(shù)量 金