塞達斯酒店,制定計劃

1、塞達斯酒店 塞達斯酒店,制定計劃 制定計劃酒店銷售計劃范文根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章目標任務(wù)一、客房目標任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標任務(wù)：萬元/年。三、起止時間：自某年某月—某年某月。第二章形勢分析一、市場形勢1、XX 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計今年還會增加1~2 個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈， “僧

2、多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：4、與本店競爭散客市場的有：5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。a 類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋

3、、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c 類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格穩(wěn)定 A 類客戶，逐步提高 A 類價格。大力發(fā)展 B 類、C 類客戶，擴大 B、C 類比例。2、境外團旅行社：香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際新加坡：山海國旅韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、