“無(wú)理由退房”活動(dòng)方案

1、“無(wú)理由退房”活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景:受房地產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)衰退、銀行政策收緊，一線城市房地產(chǎn)價(jià)格等影響，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，多數(shù)購(gòu)房者延遲購(gòu)房計(jì)劃。而本案所在區(qū)域內(nèi)，樓盤(pán)供應(yīng)量日益增加，客戶(hù)分化率逐漸加大，本身項(xiàng)目體量過(guò)小，市場(chǎng)接受度不佳，會(huì)導(dǎo)致后期銷(xiāo)售難度較大，開(kāi)發(fā)商單純靠“打折促悄”并不能十分奏效。開(kāi)發(fā)商主動(dòng)承擔(dān)了所有風(fēng)險(xiǎn)，推出“無(wú)理由退房”活動(dòng)，購(gòu)房者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)則降低為零，若一定時(shí)間內(nèi)房?jī)r(jià)大漲，消費(fèi)者自然不會(huì)選擇退房，即便房?jī)r(jià)

2、下跌，消費(fèi)者可以通過(guò)“無(wú)理由”退房，獲得開(kāi)發(fā)商承諾支付的補(bǔ)償金，這在眼下觀望情緒濃厚、未來(lái)房?jī)r(jià)不明的市場(chǎng)中的一種營(yíng)銷(xiāo)革新手段。首先是基于開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及未來(lái)升值潛力的信心:另一方面，通過(guò)該利好措施，對(duì)于市場(chǎng)剛性自住需求和投資需求具有巨大的“引力，或?qū)⒂型麖氐状蚱茦鞘械挠^望狀態(tài)。二、活動(dòng)目的:1.向觀望中的潛在購(gòu)買(mǎi)力發(fā)起主動(dòng)進(jìn)攻，快速去化產(chǎn)品，確保銷(xiāo)售回款；2.提升企業(yè)品牌，樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)桿性；3.給購(gòu)房者保障“買(mǎi)我的房，絕對(duì)增值” 。三、

3、活動(dòng)時(shí)間:2011 年 12 月 20 日一 2012 年 1 月 20 日(中間根據(jù)銷(xiāo)售情況拉長(zhǎng)或縮短和開(kāi)盤(pán)時(shí)間)四、活動(dòng)主題:購(gòu)房保障 全城啟動(dòng)——無(wú)理由退房·退房可得日萬(wàn)分之二補(bǔ)償金據(jù)實(shí)退還該客戶(hù)己付的全部房款，且不能向該客戶(hù)收取任何違約金。按客戶(hù)簽署預(yù)售合同及《無(wú)理由退房協(xié)議書(shū)》并付清全部房?jī)r(jià)款之日起至預(yù)售合同因客戶(hù)行使無(wú)理由退房權(quán)被解除之日止，按日向該客戶(hù)支付其己付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之二的補(bǔ)償金。無(wú)理由退房的承諾作為合同

4、要約，與主合同具有同等法律效力八、活動(dòng)限制:1.只針對(duì) 2011 年 12 月 20 日一 2012 年 1 月 20 日期間(暫定時(shí)間)簽署購(gòu)房合同并于簽約當(dāng)日付款的業(yè)主;2.每人限購(gòu) 2 套以?xún)?nèi);3.提交退房申請(qǐng)時(shí)間限制，超出時(shí)間一概不受理，過(guò)期協(xié)議自動(dòng)失效，視為客戶(hù)自愿不退房。九、其他注意事項(xiàng):所有簽署“無(wú)理由退房”協(xié)議的客戶(hù)，在開(kāi)發(fā)簽定“商品房買(mǎi)賣(mài)合同”前可以選擇退房。簽定過(guò)“商品房買(mǎi)賣(mài)合同”客戶(hù)不在次此活動(dòng)之內(nèi)。十、客戶(hù)疑難解

5、答:1.開(kāi)發(fā)商為什么要這么做?2011 年以來(lái)全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從輿論導(dǎo)向、到政府到購(gòu)房人，都在唱衰，對(duì)目前房?jī)r(jià)的走勢(shì)變動(dòng)前后大家都看不清，都擔(dān)心自己買(mǎi)房以后會(huì)貶值，為了給購(gòu)房者一個(gè)保障，作出“無(wú)理由退房”這種承諾的信心保證，我們?cè)敢鉃闃I(yè)主承擔(dān)投資的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儗?duì)項(xiàng)目日后的升值報(bào)有極大的信心。這是我們提出“無(wú)理由退房”承諾的外在基礎(chǔ)，而內(nèi)在的信心動(dòng)力是來(lái)自于我們營(yíng)銷(xiāo)措施的服務(wù)性特色性。眼下的市場(chǎng)疲軟，觀望情緒還很濃厚，盡管有不少開(kāi)發(fā)企業(yè)